降价频现,如何保值?当下的岩板企业要转换思维了!

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  对比国外,国内岩板起步比较晚。当中国仅有7/8条岩板生产线时,国外的岩板早就开始进入中国,早期因为没有竞争,国内的岩板生产技术很不成熟,产品花色不好,加工损耗大,易开裂等情况,所以当时岩板一直是昂贵和高端的代名词。国外岩板凭借先进的数字化布料系统和喷墨技术等工艺,抢占市场份额;并且大部分家居企业认为采用相对来说比较稳定的进口岩板来探索这个产品和空间的匹配度来满足高端人群的空间需求。

  岩板自爆发以来,拓宽了企业和经销商的销售面和市场,以及产品的边界,这是最大的红利。但不难发现,生产成本持续上涨,但依然挡不住中小规格岩板价格几乎触底...甚至部分企业抛售大规格岩板:750×1500(mm)规格低至28.8元/片。这也很好解释了国外品牌之所以能进来的原因,除了产品在品质、设计上审美水平与智能化发展程度达不到别人的水平外,就是打价格战,沦落到低端区恶性竞争。

  业内人士表示,岩板价格到一个合理的区间后,就不能再盲目下降了,岩板的竞争一定不是价格,提高产品品质,走向定制化思维的模式做出价值。在建立起“定制模式”思维下的供应链后,通过设计降低损耗、交付成品,使用体验和服务专业化,让岩板从设计、加工、运输、上楼、安装的整体交付等等比其他瓷砖的价格都要高出2到3倍。

  想要买岩板的人一定不只是看重价格,若要真正地服务中产阶级,卖得不仅仅是高值产品,还有物超所值的体验而是看重价值,同时中国建筑陶瓷行业已经越过了以产品为中心的时代。它也倒逼行业去思考对产品进一步延展该做什么东西,该深入准备什么东西,换句话讲,让中高端消费人群消费完了之后,通过差异化产品驱动永恒的价值,提供专业的服务体系,让客户感受到与价格对等的消费体验,好的产品需要对等的行销力,这样消费者就不会只止步于在进口岩板印象当中。

  所以岩板未来的竞争一定是设计、加工、安装、售后服务等方面的竞争。另外,它还提高了品牌原创思维、创新思维、产品中心思维、用户中心思维,拉长产品的生命周期,带动制造端水平升维,岩板这种制造确实比陶瓷制造费心费力很多,要求更多。

  正如蒙娜丽莎集团副总裁邓啟棠所说,“不要在内海里面觉得自己挺大,一定要有足够的能力组建一个舰队进行远航,只有远航才可以走得出去,才会有更大的空间,比起追求产量,让顾客满意才能实现我们最大的价值。”的确,做岩板不容易,市场竞争就像拳击一样,谁的力量大谁就能打倒对方,成为岩板的龙头品牌。此外还有广大渠道的参与,怎样可以让经销服务商等充分参与进来,这似乎关乎岩板的未来发展。

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