多元化和战略聚焦,哪个更适合建陶企业?

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  近几年,我们经常能听到陶业圈内企业发展有两种声音,一种是多元化扩张,另一种是战略聚焦。表面看,这两个战略似乎是彼此相悖的。但事实上,看似彼此相悖其实都有各自的成功之道;只是两者适用的阶段不同。

  而据统计调查发现,如今制造业已经成为不良资产“最大户”。在行业分布上,制造业资产债权规模621亿元,占比28%;房地产类资产债权规模549亿元,占比25%;批发和零售业资产债权规模410亿元,占比19%……基本上自2014年开始,几大银行的不良贷款统计中,制造业都是排位第一的。这个情况跟企业盲目扩张、盲目多元化有关,这是造成企业出现危机的最核心问题。当然,可能也跟新旧动能转换、供给侧改革存在一定关系;现在正处于产业升级换代的关键阶段。

  然而不良资产,就是资源错配的产物,在不对的时间,不对的地点、不对的行业,把资源放错地方了。

一、多元化≠盲目扩张

  在陶业江湖里,纵观在多元化领域取得成功的,大部分都是有实力的大型陶企。很简单,因为当它们有足够的实力在做好主业的同时涉足新的领域。如最先以发展建筑陶瓷的新明珠,在产业的多元化方面,还有智能卫浴、金融投资、房地产、酒店、高尔夫文体、酒业、装饰工程、休闲旅游、健康饮料;还专门成立了产业链发展中心。此外,还有像东鹏、蒙娜丽莎等这样的实力企业。

  但往往有些陶企老板心态不稳定,投机性很强,经常会被初期胜利冲昏了头脑,去盲目扩张、盲目多元化搞出一堆低产出的项目。当前,多品牌运营、全系列品类、全产业链、多元化经营,似乎是陶企发展的标准路线图,陶企热衷于把企业做大做强。但需要明白的是,做好专业化经营的前提下,抓住找战略机遇开展多元化经营,才是企业做大做强的可行战略选择。毕竟“做大”和“做强”是两个概念。

  论大规模和多品牌经营,陶瓷企业没有一家能与日化品巨头宝洁以及联合利华相提并论,这两家去也旗下品牌数量庞大。无独有偶的是这两家企业最终都采取了“壮士断臂”的激进策略。大量事证明,盲目做大会导致“虚胖”演变成最先倒下。很明显,多元化策略是指已经形成强大核心竞争力,在行业或行业细分领域中,达到“统治地位”阶段的陶企。

二、专注聚焦≠墨守成规

  对于聚焦发力,一种是尚未形成足够强的企业核心竞争力,尚处于“挣扎求存”阶段的。另一种是专注于细分领域的聚焦。若此时陶企“地基”尚未稳时,把有限的精力和能力用在两件事上,其力量自然会削弱。这就导致了一个悖论:一是多元化发展是能保证陶企发展安定的必要条件;二是,陶企有限的精力和能力一旦被分散,势必会弱化,回天无力。

  亦有一些聚焦发力于细分领域的陶企,如简一、金意陶、大角鹿、欧文莱等。从2009年开始一直聚焦大理石瓷砖的简一。教科书级别的简一当时一直坚持进行高端广告投放,拿下央视新闻联播的广告标王,砍掉了依然在赚钱的产品和业务;致力聚焦于做大理石这一品类的市场。简一董事长李志林曾在短片中谈到,最开始的简一也是跟着行业随波逐流,流行什么就做什么,但随着国内经济发展迅猛,尤其是以制造业为主的企业面临转型,粗放式的竞争是商品短缺时代企业惯用的模式。未来中国企业在和世界品牌的竞争中,缺失的无疑是品牌和技术。在消费者最初的认知里面七八成都是大理石瓷砖,其增长空间潜力还是很大的。

  另外,聚焦于仿古砖时期的金意陶。据了解,早在2012到2015年间,金意陶也尝试过发展走多品类模式,抛釉砖、木纹、微晶石……但金意陶逐渐意识到在仿古砖领域的统治力变弱。在2015年下半年,最终金意陶重新进行企业定位,改变这几年品牌定位不清和差异化不明显的问题,强调重新回归仿古砖核心。

  简而言之,目前,能支撑陶企多品类模式运营的前提下定有一个“专业专注”的运作。今天的金意陶不论是发泡陶瓷,岩板等绿色板材。多品类运营支撑的一定是产品背后的科技、品质、服务,品牌化运营等。在国内,产品竞争激烈,需要研发、生产、品牌、营销等等的大量资源投入,与其样样粗通的多元出击,最后全线溃败;还不如先聚焦发力。

  大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝曾接受媒体采访时认为,世界万物都有两端性:专注专业与多元化。未来的社会肯定是会细化分工,每个人致力于在每个领域做到第一。站在竞争和自身的角度去思考这个问题,在大竞争的时代,更需要专注。很多代理商如果代理很多品类,很容易发展错乱且可能都还搞不清问题发生在哪里。原本一件事情都还没做得绝对好,就去做第二件事情,这首先对个人的财力、能力包括认知的水平都是一种考验。

  砸100米宽的洞,挖一万米深的深度。过去的几十年跟现在的竞争不一样,过去竞争的水平往往都很初级;而今天存在知识的较量,胆量的较量,智商的较量……因为光有胆,智商不高也不行。

三、聚焦还是多元化,取决于企业阶段

  聚焦发力与多元化,不但不矛盾,而且是陶企必备,需要结合使用的“剑与盾”。每个陶瓷品类,都需要足够的聚焦,以确保其稳定发展;每家陶企,都需要多元化发展,以拓展布局。很多陶企存在一个这样的误区,就是喜欢把“赚快钱”与“做企业”混为一谈。

  目前,正火热的岩板新物种,部分陶瓷企业善于捕捉风口,抓住产业红利。新兴品类的出现往往都会有一段的红利期,诱惑陶瓷企业们奋不顾身的扎进去;赚一笔。然而随着竞争者的增加,初期的价格战加持红利期必将逝去,浅尝辄止者终将发展不下去;唯一深耕发展才有未来。

  很多随波逐流陶企,眼中只有短期暴利,急于赚钱。从不研究核心竞争力,缺乏产业深耕。一辈子都在掰红利期的“苞米”,这某种程度还分散了原有业务的精力和企业有限的财力,最后引发资金链断裂;这样的例子比比皆是。

  无论专攻主业,还是布局多元化,陶企都要全力以赴,先构建自身的核心竞争力。待陶业发展到一定阶段,可以完全自己构建完整商业生态链的时候,再采用的多元化战略;切忌精力过于分散所导致投入不足。陶企需要明白的,常在河边走,哪有不湿鞋?一不小心,是要翻船的。

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