8月17日，国家发改委举行新闻发布会，并就县城城镇化补短板强弱项工作问题进行通报。新闻发言人孟玮表示，县城是我国推进工业化、城镇化的重要空间，是城镇体系的重要一环，也是城乡融合发展的关键纽带。今年以来，为加快城镇化建设进程，打出了一套组合拳。一是着力加强顶层设计；二是创新配套支持政策；三是强化示范带头引领；四是统筹加强资金支持，已投入资金超过1200亿元。加快推进县城城镇化补短板、强弱项，从短期看有利于扩大投资、促进消费，推动实施扩大内需战略；从长期看，有利于优化城镇化空间格局，推进城乡融合发展。

　　都知道中国有着960万平方公里土地，但具体到有多少个城市，县级，乡镇，村庄；我们似乎还没有完整的概念。

　　城市：285个地级市，15个地区，30个自治州和3个盟。

　　县城：2856个县级行政单位（包括：860个市辖区，368个县级市，1453个县，117个自治县，49个旗，3个自治旗，1个特区，1个林区）。

　　乡镇：41658个乡级行政单位（包括：2个区公所，7194个街道，19683个镇，13587个乡，1085个民族乡，106个苏木，1个民族苏木）。

　　村庄：662238个村级行政单位（包括街道办事处）。

　　其实不难发现，三四线城市的国土面积和人口数量占据了全国绝大部分比例。据悉，目前我国一二线城市居民约3.9亿人，三四线城市居民约为5.6亿人，五六线城市居民约4.4亿人；三线以下城市居民规模多达10亿人占全国7成以上，GDP接近60%。三四线城市市场贡献了中国三分之二的经济增长。随着三四线居民收入稳定增长及是政策和资金的密集区，是非常重要的战场；且由于国内大多数三四线城市尚未形成完整家居卖场业态，租金等成本相对较低，家居品牌有较大的下沉空间；伴随着消费结构不断优化的同时新业态新模式也有较快发展，三四线的小镇青年成为主力军，这时渠道下沉成为泛家居品牌保持可持续增长的新赛道。

　　定制头部品牌加速渠道下沉

　　据2019年索菲亚发布的年报显示，实现营收76.86亿元，同比增长5.1%；归母净利润10.77亿元，同比增长12.3%；扣非后净利为9.71亿元，同比增长5.9%。分渠道来看，索菲亚门店所在城市，2%为省级城市，75%为县级市，23%为地级市；四五线城市门店数占比54%，贡献收入占比35.61%。近三年，县级市门店的销售额占比正逐年递增。索菲亚优化近百家经销商，持续推进渠道下沉，积极拓展新品类覆盖多样化需求和各层次消费群体；如，零甲醛板材的拓展促使客户占比及收入持续提升，成为中国无甲醛板材最大的使用者之一。

　　据金牌厨柜发布2019年年度报告显示，报告期内其实现营收21.25亿元，同比增长24.90%；归属于上市公司股东的净利润2.42亿元，同比增长15.37%。2017年-2019年，公司营业收入分别为14.42亿元、17.02亿元和21.25亿元，营收增速保持在15%以上。据悉，在经销方面公司积极进行渠道下沉，截至2019 年共有橱柜1559 家（含在建店）、衣柜520 家（含在建）、木门63 家、整装专卖店2 家，店面总数达到2144 家。

　　据蒙娜丽莎发布2019年年度报告显示，实现营业收入38.04亿，较上年同期增长18.57%；归属于上市公司股东的净利润为4.36亿，同比增长20.30%。公司业绩增长的原因之一，加大全国县镇级市场的布局，将门店展厅向县一级的市场下沉，帮助渠道经销商对接区域地产和家装公司等小B端客户，使2019年C端增速保持两位数的增长。同时，2020上半年蒙娜丽莎在招商策略中，更是直接指出要面向全国22个省份、逾370个县，近30个乡镇展开招商计划，提出细化三四线市场的口号。从2020年二季度，蒙娜丽莎逆势增长，同比增长51%-71%。进一步说明渠道下沉有一定成效，C端业务上半年发展增速亮眼，然而这仅仅是开始，相信后疫情Q3、Q4；C端业务仍能保持高速增长。

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　　此外，居然之家在互动平台上表示，将主要市场逐步下沉至竞争相对不充分区域。随着国家宏观经济发展战略的调整，县级城市会成为“乡村振兴”和“城镇化”的核心和焦点。公司将继续贯彻“一个核心，三大融合”战略，抓住今后几年四五线城市特别是县级城市的发展机遇。据了解，在2019年双11期间，在浙江、广东、甘肃等地开出6家店面；截至2019年底，正在营业的家居卖场数量达355家。

　　近年来，渠道下沉的品牌还有很多，包括大家居行业里面的各细分领域。从陶瓷，卫浴到定制家居，再到以居然之家，红星美凯龙为代表的全国性连锁大卖场，大踏步地挺进地县级城市也不少，然而这对于县级建材卖场造成一定的压力。其实跳到其他行业，京东做到千亿市值用了近10年的时间，而拼多多只用了三、四年，其根本原因在于，拼多多把渠道下沉到三四五线城市，避开了竞争激烈的一二线市场；还有家电作为比建材家居业更成熟完善的品类，早已完成三四线市场的布局；并有一定程度上的影响力和知名度；足矣证明三四线城市将成为家居行业掘金新大陆。

　　据某电商的大数据显示，四五线城市用户对品质生活的迭代需求不次于一二线城市，而购买品种也不断多元化；更有不少用户呼唤有质量，有特色，创新概念好的品牌商加大下沉力度。实际上，在家居领域里不论是整装还是拎包，是多品类还是多渠道；县级市场大家居跨界融合的趋势明显，以往靠单品，推广的差异化模式早已行不通。如今卖橱柜的卖衣柜、卖衣柜的卖木门，做产品的做装修，产业的边界不断模糊，多品类运营是大势所趋。要谋求产品品类的顺向拓展，如橱柜+衣柜+木门，定制家居+成品家居，整体厨房+整体卫浴等等。其反观至建陶行业，以岩板为支点，撬动“家居立体应用”新市场。岩板跨界进入定制领域，需要注意的是，现在的消费者越来越强权，岩板要对市场下沉，但是最主要的是专业设计能力；运营体系、服务体系；基于用户价值的差异化消费者品牌，能迎来了爆发的机遇。打造消费者品牌，成为岩板定制三四级市场竞争的核心。还有一个很重要的原因是我们国家城镇成套率已经达到了85%，有单独厨房卫生间单元这叫成套率，已经在全国城镇达到了85%，还有15%的空间待改待建。某县城经销商表示，今年不做岩板的基本没活干，短短半年时间，“岩板风”从一二线城市向三四线城市蔓延。