我经常听到一些家居厂家的朋友说到：我们要加强对经销商的管理，我觉得“管理”这个词是不恰当的。厂家是没有办法管理经销商的，因为厂家跟经销商是平等的合作关系，不是上下级的关系，经销商不愿意受到厂家的管理，厂家是注定管理不起来的。厂家要“赋能”经销商，要为经销商赋予经营的能力，这样经销商是喜欢的。

　　当说到赋能，每个企业的做法也有不一样，有些企业做得比较实在，想办法为经销商提供消费者资源，比如上天猫、京东平台获得流量。有的寻找一些地产商的楼盘资源，上层对接好，然后方便经销商去对接当地小区资源。这些做法都很好，但我认为这种支持是不可持续的，有时候有，有时候没有；某些区域的经销商有，某些区域的经销商又没有。我觉得现在需要将为经销商提供营销内容输出作为为经销商赋能的一个重要方向，比如案例打造、活动组织，当然也包括大家都关注的直播组织。

　　关于内容赋能，我相信90%以上的人忽视了它的价值，我建议大家认真去看一下尚品宅配、索菲亚、欧派这些头部品牌的公众号。他们内容是非常丰富的，随便一篇软文都可能是10W+的文章，我相信这些软文是可以直接进行流量转化，还可以给经销商充当营销武器，有助于意向客户的转化。活动营销赋能、直播营销赋能我今天就不再详细说明了。

　　总之，这是一个内容营销的时代，企业应将内容打造当作重要能力来夯实，没有内容就没有营销，没有内容就没有品牌，营销内容是可以赋能经销商的。内容营销需厂家重视，也需要经销商自己重视。