现在家居行业的生意逐步正常起来，有些家居企业和家居门店也开始招聘新人，特别重点招的是销售人员。说到销售人员的招聘，大家总会想到能说会道的销售人员就是好销售。今天我想说，我们需要改变对销售人员的传统观点，特别能说的销售不一定是最好的销售。那应该怎么选择销售呢？

　　我觉得好的销售大概有这么几个特质：第一是成就欲望强，缺乏成就欲望的人不太可能将销售做好，因为销售岗位遇到的困难和压力比较大，如果缺乏内在动力就不太可能抵抗这些压力，这点可以说是天生因素，很难通过后天培训。

　　好销售的第二个特质是有逻辑思维能力，人们传统的定义觉得销售是一个偏文科的工作，其实我个人觉得销售更需要理科思维。因为一个销售订单的达成，特别是大额订单的签订，是客户综合决策的结果，并不是拍脑袋就决定的。而销售员就需要十分理解客户的决策标准，给到客户满意的方案或者答复。

　　第三点是良好的服务心态，做销售一定要有为客户着想的心态，否则是没有感染力的，没有服务心态的人，不管他有多么聪明都不可能做好销售。

　　我将表达能力排到好销售特质的第四点，并不是说表达不重要，只是不要将表达能力局限于就是语言上的能说会道。因为现在的表达途径太多了，即便当面的语言表达不特别好也没有关系，可以用线上沟通进行补充，一次说不清楚可以多次沟通，只要你心里有沟通策略就不怕将事情说不清楚。

　　特别能说的销售员不一定是最好的销售人员，成就欲望、逻辑思维和服务心态这几点更重要，你认同吗?