“走出去”的国际化战略 几乎成为龙头陶瓷企业的共识

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  全球化经济发展迅猛,尤其受“一带一路”政策影响更是越来越多各行业的企业选择“走出去”,现代市场早已冲破地域上的界限。据国际航协报告称,受此次新冠肺炎的影响,全球航司将损失290亿美元收入,全球化本身就是相互影响的,更能折射出国际化趋势日益显著。2019年“国潮”在制造业陶瓷行业掀起一股浪潮。如今国货已经走出国门,中国品牌不断冲击着国际权威榜单,中国品牌的价值、知名度也在不断攀升与提高。

  国内陶瓷品牌变成真正的国际品牌最终落脚点仍然是硬实力和软实力之争。走向国际化品牌,除了要在资本和规模上胜人一筹外,还要未来在文化、理念、价值上占据制高点;懂得理顺品牌跟经销商的关系,然后理顺品牌跟客户之间的关系,其次是品牌质量关系;若这几点想不明白,品牌永远成不了平台,也成不了大品牌。

  用国际化视野谋划发展,陶瓷行业正努力铸就国际化品牌。

  马可波罗瓷砖

  1:立志为中国建陶行业打造第一个世界品牌的马可波罗瓷砖,2015年在“一带一路”倡议的引领下,马可波罗正式启动美国生产基地建设项目,承载着民族品牌的使命和希望,投身竞争激烈的全球化浪潮。

  2:2019年,马可波罗瓷砖打赢商标海外维权战,马可波罗瓷砖董事长黄建平指出,历时23个月的维权战虽然给企业也带来一定的损失,但是针对类似的傍名牌、抢注商标、破坏市场经济秩序,将不正当竞争手段输出到国外,从而侵犯消费者和被侵权企业的正当权益,进而伤害国家品牌形象的行为,应该严厉打击、坚决制止。

  3:2019年,马可波罗瓷砖成功破百亿,成为行业首家百亿陶企,2019年 “中国500最具价值品牌”榜单,马可波罗瓷砖品牌价值达487.86亿,名列榜单107位,连续8年位列建陶行业第一!

  简一瓷砖

  1:简一是最近两年国际化步伐迈得最大的中国瓷砖企业。14年起在国外众多广场、机场打广告,应该说开了陶瓷行业的先河。17年与率先拥有40年大板研究生产经验意大利LAMINAM联手,打造3240mm×1620mm等大规格大板大理石瓷砖。如今,不论是创新技术、产品品质,还是应用效果,简一大板大理石瓷砖已达到国际级领先水平。

  2:简一瓷砖大理石近几年大步向国际化步伐迈进,2016年,9月27日,简一在博洛尼亚有着300年历史的皇家古堡Palazzo Albergati召开第九代大理石瓷砖新品发布会,成为第一家在欧洲开新品发布会的中国瓷砖品牌。目前产品目前已经出口60多个国家,自主品牌产品国外销售额已经超过40%,在加拿大、马来西亚、德国、意大利等23个国家和地区,已经有专卖店。

  3:2019年1月简一大理石瓷砖“逆势”投资25亿打造中国一流品牌,在广西新建生产基地,总规划为9条高端全智能大理石瓷砖生产线,产能预计新增3000万平米,这是简一继授牌全球首个大理石瓷砖研究中心后的又一研发投入重大举措,预计2020年底建成第一期并投产。简一董事长李志林指出:“这是简一二次转型的一个重要战略动作,为简一下一阶段的快速发展提供强力的后台支持。

  东鹏控股

  1:公司产品主打“国际化+时尚化+年轻化”,多次获得行业认可。公司致力打造国际化自主品牌。公司在美、英、德、意等近30个国家和地区注册国际商标,出口包括美、加、澳等高国家。公司20世纪初期进军国际市场,2004年在韩国开设第一个国外专卖店,进行单一品牌销售;2006年进入欧洲,在意大利注册成立欧洲东鹏公司;2007年成为第一家进驻意大利陶瓷Sassuolo的中国品牌,展厅正式开张;2013年开始,每年代表中国陶瓷参加顶级陶瓷展会“意大利博洛尼亚展”。

  2:广东东鹏控股股份有限公司荣获《大品中国》颁发的2017《大国品牌》企业荣誉大奖,以创新产品为中国陶瓷赢得世界尊敬。对于东鹏国际化之路的定位,通过《大国品牌》的平台,何新明表示:“东鹏的使命是让中国陶瓷赢得世界尊重,东鹏要从中国领导品牌走向世界国际品牌。”

  3:如今东鹏整装卫浴已步入“智造”快车道,2019年成功登陆A股上市, 根据此前公开发行的股票招股说明申报稿内容,拟投入募集资金总额为26.09亿元。募集资金用于扩充产能、改造项目。很显然,东鹏想借助资本力量扩张、迅速占位“大家居”。

  兴辉国际

  1:2010年与美国最大的国际化家居及商用地面材料供应商,美国财富五百强企业莫和克工业集团达成战略合作,从兴辉瓷砖到兴辉国际 实力派演绎国际化进阶之路。2017年,兴辉瓷砖国际化之路进程的又一标志性事件诞生。兴辉瓷砖迎来了与在意大利非常具有代表性的瓷砖品牌意大利RAGNO(蜘蛛)达成战略合作,负责意大利RAGNO(蜘蛛)在中国的品牌运营;兴辉再领先行业一步。历时多年的转变,深耕国际化之路,中美+中意,最强的铁三角组合。

  2:强强联手,2019年,兴辉国际与新锦成集团签署战略合作协议,达成战略同盟,开启国际化“现代轻奢”新征程。兴辉国际品牌营销总经理赖成东参加媒体见面会中言道,兴辉国际的品牌战略,“现代轻奢生活新高度”极力提高兴辉品牌知名度、消费者指名率。未来以20%的增幅前进,成为“高端的、有鲜明现代风格的、有销售规模的头部品牌”。在渠道不断更新迭代的背景下,让品牌的各种渠道竞争力得到大大提升。

  事实上,还有还有很多陶瓷企业加入了海外建陶布局的阵营,近几年开始,中国参加意大利博洛尼亚展会的陶企也越来越多,鹰牌、新明珠、博德、诺贝尔、蒙娜丽莎等等,这不得不说是中国陶瓷行业向国际化进阶的巨大进步。看着萨米特在博洛尼亚Palazzona di Maggio酒庄办的派对,简一在皇家古堡开会的场面,在20几年前几乎不敢想。

  中国建陶行业出现了两个比较典型的全球一体化模式,一个是上述说的唯美(马可波罗瓷砖)模式,另一个是科达模式,可以说是中国风的模式,中国装备,中国技术,中国管理机制,科达和广州森大到海外建陶瓷厂,仅在非洲,就有肯尼亚陶瓷生产基地、加纳陶瓷、厂坦桑尼亚陶瓷生产基地、塞内加尔陶瓷厂。在渠道方面把中国在渠道上的代理制复制到非洲去,基本上按照国内的套路模式在运营。另外,金意陶集团与第二大陶瓷企业马来西亚马赛克有限公司旗下MML品牌正式签订合作框架协议,通过海外设厂,建设专卖店,实现国际化。而新中源更为直接,首先2017年新中源陶瓷正式成为国际室内建筑师/设计师团体联盟(IFI)的资源合作伙伴,预示着,在品牌国际化战略推进上向前了一大步;其次,联合其科达、能兴控股、菲律宾渠道商Ayala集团合作,在菲律宾建“陶瓷行业的富士康”,规划2年内建12条生产线,产品以抛光砖和瓷片为主,单线产能超2万㎡,占地面积5000亩,计划投资二三十亿元人民币。

  大国品牌,靠的还是人,陶瓷企业们一直在走国际化道路,假如一个品牌没做好,原因也许有很多,但有一点几乎是肯定的,就是对消费者研究得不够透彻,给消费者的价值输出不够。这些陶企们之所以能够在海外发展的有声有色,除了在产品,品牌价值等等方面谋划以外,还有最重要的一点是他们更加懂得理顺品牌跟客户之间的关系,理顺品牌跟经销商的关系,然后是品牌质量关系;让厂商和经销商觉得自己就是品牌的主人。厂家和经销商实质互为生存关系,厂商是利益共同体,如果把品牌工厂看做身体,经销商就是企业的双腿,没有双腿就没办法在市场里行走。厂商之间只有建立互惠互利的深度合作模式,工厂才能长远发展。

  正如东箭集团董事长陈杭闽表述,阿玛尼之所以成为大品牌,除了在产品质量,设计理念紧跟潮流趋势外,与经销商,厂商的关系相处的更为融洽,尽量不把消费者作为品牌的试验田。而是应该把品牌是在实验室里面测试再测试,最后测试好了才卖给消费者。其次国内品牌真正往国际化上靠拢,还需要时间来沉淀,需要好的理念才是真正能够成为平台的品牌。因为一代是赚好钱,二代是做好事。国外很多的品牌都是好几代后才能成为品牌。所以说国内这些品牌要成为品牌是要时间的沉淀的,不能靠喊口号。要靠人一代一代的交替,才能够变成国际品牌,走向世界。

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