“寡头”时代隐现!陶瓷行业或将告别春秋战国时代

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  陶瓷龙头企业的增速扩产,必然伴随着产业集中度上升挤占小企业的空间,并且逐渐成为行业的寡头。正如房地产一样。据调查,2019年超300家房企申请破产,小房地产的倒下受益的还是碧桂园、万科、恒大等江湖大佬。寡头市场下,小企业将很难再有翻盘、弯道超车的机会。

  市场供大于求 供给侧改革或是致胜的关键

  陶瓷市场理想化供求艰难,一方面,来源于供应过剩,整体已达到趋于饱和的状态。日前,中国建筑材料流通协会资料显示,2019年瓷砖卖场退租率最高,达41%;并且退租的大多为陶瓷行业二三线品牌;一线品牌则由于自身的品牌沉淀、口碑营销、等整体运营能力强等退租率最低,占了一成多。另一方面,来源于受到房地产政策精装房、整装渠道的影响。 

来源:中国建筑材料流通协会

来源:中国建筑材料流通协会

  在面对供求皆难的现状,头部陶瓷企业选择运用供给侧改革,呈现多元化道路,2019年增长速度依旧高歌猛进。头部企业卖场布局战略由一线沿海明显向中部扩展,渠道下沉进展明显;南北方布局逐渐平衡。与厂商、经销商携手扩大各个城市终端店面的经营、提高门店的存活率、提升在当地的占有率等,攻破这种艰难局势。比如,东鹏陶瓷等其他头部陶企。同时,东鹏陶瓷成功A股上市,稳固了与上市陶企蒙娜丽莎、欧神诺形成的陶瓷家居流通范畴寡头局面。成为当之无愧的第一梯队。

  截止到2019年末,东鹏陶瓷在全国拥有10大家居生产基地,5000多个专卖店、5万名专业人员。未来,东鹏控股致力于向大家居转型,东鹏控股董事长何新明就曾经表示,计划在5年内,“大家居”业务将成为东鹏控股集团主业。东鹏也在招股书中披露,将继续向整体家居方向发展,实现从“卖产品”到“卖空间”和“卖整体家居解决方案”的转变。致力打造为整体家居一站式服务供应商;开启家居体验式零售新模式。

  亮点成绩单:

  ①2019年成功A股上市;东鹏瓷砖在国家“一带一路”的建设下为北京大兴机场添砖加瓦!

  ②2019年7月16日,广东东鹏控股有限公司投资10亿开发湖南澧县华美立家·东信建材家居广场,由华美立家专业运营管理。东鹏瓷砖紧抓城市市场需求作为导向,供应链是核心,建立家居生态圈,开辟新的营销渠道,多领域展开了一系列战略合作。

  ③线上+线下充分利用IP价值。比如,2019年与电影《攀登者》合作,是瓷砖卫浴行业的官方独家合作伙伴,联合线上电商平台与全国5000多家门店共同开启主题活动,发售电影联名款“攀登者”系列瓷砖套餐,不止于此,为助力《攀登者》票房,东鹏承诺《攀登者》票房越高,套餐价格折扣越大。据透露,2020年东鹏整装卫浴还将与《中国女排》院线品牌互动合作伙伴。

  ④与金螳螂、华润置地等建立战略伙伴关系,东鹏瓷砖还是江西抚州瓷砖门店的头部品牌,在抚州的销售渠道包括大包(约20%)、半包(约15%)、零售(约30%)和工程(约30%)。

  2019年大角鹿瓷砖增速63%,新增250多家专卖店,全国80多个城市举办了538场全国超耐磨万人PK大赛,已发奖金:310多万元,直接参与人数26900人,现场参与见证总人数161400。未来,大角鹿瓷砖将加大扩张速度,将全国市场划分为华东、华南、西南等五大“战区”在渠道投入上提供更多帮扶,继续推进超耐磨全国pk赛活动。

  亮点成绩单:

  ①大角鹿瓷砖在温州家博会举办的全国超耐磨万人PK大赛,销量稳居第一。

  ②建立陶瓷行业首个 “瓷砖大学”,意为广纳人才,培训专业系统人才,为终端销售人员赋能,更好地开展经营活动。同时,大角鹿以“现代轻奢”为主调的全新总部展厅正式对外开放。

  ③在天猫、京东等电商平台开设商铺,通过网店体验引导消费者到所在地区终端门店进行消费。

  ④在浙中建材市场惨淡现状下,大角鹿超耐磨大理石瓷砖在金华却是在走上坡路,联盟活动中,都是大角鹿瓷砖带单、签单第一,任务都是超额完成,并且在浙江温州样板市场实现了600%的增长。

  欧文莱2019年国内销售业绩增长38%,终端已落地300多家设计师活动。未来,欧文莱致力打造第二增长曲线,构筑“零售+整装+公装等”复合渠道。运用 “终端精细化运营”模式正在各地网点复制落地,从粗放管理向精细化管理转变,这是持续增长的动力,盲目追求业绩并不能产生长久的效果。

  亮点成绩单:

  ①欧文莱陶瓷与奈雪の茶150+连锁店达成项目合作。与获得总投资3.4亿元的天津常青藤国际艺术小镇项目合作。

  ②欧文莱“摸摸节”,线下门店万人“摸砖”,118个参与城市众志成城,22天完成全国总任务,全阶段目标完成率184%!

  ③欧文莱“蓝海行动”着力打造精细化运营。“门店”与“渠道”为终端的核心业绩板块,促进销售业绩的持续增长。

  ④欧文莱T6极致服务体验营销系统项目,从产品、案例、门店、服务、参与及口碑等六大板块,为客户整理并输出了精品内容、经典案例、门店标准、服务流程标准,并且在落地期间开展大量实战微课堂,线上分享数字化运营平台赋能终端,打造数字化门店,终端市场覆盖率得到有显著的提升。

  虽然龙头陶企2019年不断在卖场作出积极调整,看上去依旧是风平浪静,但是并不能代表整个陶瓷流通行业基调。并且有部分陶企受到市场的供需不平衡、企业自身经营因素不善的问题,把2018年的倒闭潮延续到了2019年甚至到今年。如今流量与资源整合到一起,陶瓷市场的江湖正从地区割据战向走向寡头格局。在行业不断洗牌中,对整个陶瓷市场大环境过于乐观或者悲观都不恰当,学习主流陶企早早布局多元化业态,发力新零售,紧抓政策机遇。适应市场供求变化,结合自身优势,填补不足或许才是陶企在激烈的卖场竞争中能够长久经营的好策略。

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