年会有深意,透露2020主流陶瓷企业美好前景

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  改革与改变,是今年众多陶瓷企业年会的关键词。企业与产业的转型升级一直是颇为重要的节点。对于民营企业与产业的突围,中央经济工作报告也指明了方向。中央经济工作会议:这四大信号与陶瓷行业有关对于企业家来说,顺势突围谋转型,将是他们在经济新常态下的工作重点。怎么做,不少陶企在年会中给出了自己的答案。

(来源网络)

关键词:谋转型

  金丝玉玛董事长章云树在会上作金丝玉玛2020年的战略规划,重点通过多元渠道的并驾齐驱、全方位广告矩阵打造高端品牌效应、设计力量的加持,金丝玉玛在2020年加快品牌渠道运营模式,实现品牌升级的新蜕变。

  首先扩展至全品类运营。推出更多的产品品类和更丰富的产品规格;为渠道服务更加的细化作铺垫。其次让渠道服务细化。对应帮扶更专业更具针对性,对市场上不同需求层次的消费者进行精准狙击,给客户想要的东西,而不是盲目推送,补充以往的空白市场。使得对客户需求的领悟性更高,更好开展业务!三是更加针对性的开拓整装公司及工程业务。从高端客户,家装公司、整装平台、县级市场、新农村市场、工程应用中谋发展。章云树表示,高端客户商机将由“设计师代理商项目”覆盖,金丝玉玛所提出的设计师代理商模式与传统的设计师渠道模式有着一个本质的区别:“设计师代理商模式是由总部的厂家直接与全国的设计师签约,设计师能够拥有金丝玉玛的合法授权,一经签约可以在全国享有金丝玉玛的代理销售权。”其它的五大商机将以“服务+薄利营销模式”为宗旨。并且金丝玉玛计划线上线下全方位打造超豪华广告矩阵,为销售赋能。同时也为金丝玉玛在销售渠道提供宣传上的助力。

  面向2020年,金意陶董事长何乾先生讲到,一、平台化、市场为导向的模式转型;二、转向高端品牌定位、研发方式改革、提升产品竞争力、产品推广模式、工程体系搭建等谋求创新突破;三、经销商跟紧总部节奏,搭建体系,精细管理,深化服务、加强团队建设,以厂商一体协同作战的合力,引爆三大销售渠道,实现新的盈利增长点!

  首先金意陶将由工厂主导模式向以客户和市场为导向模式转型、产品由工厂生产决定到由市场决定转型,加速向全面精细化运营管理转变。其次金意陶新店3.0围绕高端品牌进行升级转型,推出多种品类的产品,满足用户群体不同偏好。从传统门店向数字化门店转变,将优化原有店态种类,向瓷砖、金岩板家居、金绿能构件等多品类集成店转型升级。加大在央广、高铁等主流媒体的投入,形成品牌传播高端化。三是金意陶向设计师、新零售、工程、整装4个渠道转变,分别开展赋能培训、设计师活动、营销活动、技术及资金的帮扶,撬动增量,拉动销售增长。塑造不同领域的优秀标杆,挖掘成功经验。

  祥达集团董事长苏绍恒表示,2019年是第三个七年计划的开局。围绕‘转型升级’这一核心思想,祥达集团从品牌升级、产品系统升级、经营模式升级、设备引进等方面都下了不少功夫。”面对崭新的2020年,祥达集团继续秉承“打造最具性价比消费者品牌”的目标,以为终端市场提供最具性价比产品和优质服务为己任,除了对生产硬件实力的进一步提升外,在品牌运营上,继续深化转型升级,从品牌建设、产品研发、营销体系上大力投入人力、物 力、财力,并且不断进行改革和升级。

  首先在专卖店发展战略上,专卖店的全过程建设都配备专人跟进;二是对品牌采取独立化运作的模式,对祥达集团旗下六大品牌进行差异化定位,每个品牌有独立花色、专属的底标与服务团队等;并且继续对产品系统完善升级,为推动经销商获得更长远的发展赋能。与此同时,在线上商学院开展产品知识卖点、提升销售团队为终端服务的能力与技能;全方位启动终端经销商个性化帮扶计划,其中包括团队组织系统、产品战略系统、品牌形象系统与营销管理系统;四个全方位操作系统来带动终端专卖店零售运营,协助经销商能在精装房的市场份额中分到一杯羹。助力经销商进入设计师优采的名录。三是打造最具性价比消费者大品牌,向大品牌应有的配套和服务不断升级转型,祥达集团开启跨界之路,建一条世界先进的岩板生产线,生产媲美高品质、高性价比岩板产品,不断完善企业产品链,提高企业的市场竞争力。

关键词:抓机遇

  关注国家政策是每个企业家应具备的素质。抬头时把握大势,低头时审视自身。陶瓷企业要懂得把握趋势,要快半步,有远见审视竞争的格局。抬头看路,看党和政府的政策,看经济形势。创新,变革,与时代的脉搏相融合!

  习近平在座谈会上曾提出,推动形成优势互补高质量发展的区域经济布局是2020年工作重点之一,并且要推动大湾区等地区成为引领高质量发展的重要动力源。早前,2019年12月,为引领佛山企业把握机遇投入粤港澳大湾区建设,经过佛山市政府的同意,对佛山企业100强榜单进行第一次发布。佛山有4家陶瓷企业及配套企业上榜,分别是,新明珠陶瓷集团、科达洁能、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎集团。大湾区蓝图的绘就,正激发起陶瓷企业家们的热情,企业要把握大湾区的机遇与挑战,研究政策方向,顺势而为,敢想敢拼,不断转型升级。

{100强名单}

  自2018年起精装房比例的持续走高,浙江、上海、山东、济南等城市频频出台“100%精装修”政策。毋庸置疑,精装房未来的发展潜力不容小觑。时至今日,工程集采已成为一块极大的“蛋糕”,改变了陶瓷行业的工程业务生态,推动工程渠道市场规模的进一步扩大。工程集采已成为陶企们的新出路,东鹏、宏宇、冠珠、蒙娜丽莎、斯米克、欧神诺等陶企都在积极布局。比如,北京大兴机场、港珠澳大桥、北京奥运场馆等知名项目, 同时与房地产龙头企业碧桂园、恒大、保利、富力等达成合作,以及抢占医疗、特色小镇、养老、学校等项目集采,陶企们纷纷使出大招。据披露,中国精装房渗透率目前仅为30%左右,而欧美发达国家都在80%以上,根据相关机构及行业人士预测:“未来数年,精装房渗透率将达到80%。”可以预测,2020年,陶瓷行业的工程销售更激烈更具挑战性。

2019年1-11月中国住宅精装市场开盘项目累计规模(来源:奥维云网)

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