整体卫浴“塑品牌、抢市场”需借助营销工具

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  不同的整体卫浴品牌,面对不同的地区,应有先考察市场做出相应的营销策划方案。一般业内对于市场营销方案有个说法:大企业谈战略,中型企业谈营销,小企业谈销售。其实在中国市场中,小企业更需要品牌,更需要在做好市场营销的同时,建设自身品牌,做到企业发展和品牌营销同步走,互补提升。

  何谓小企业?小企业的市场定义是行业内企业规模小,员工人数较少,技术水平以及市场占有率,没有较高知名度,小整体卫浴企业在推广产品和服务的同时会遭受重重阻碍。所谓的小企业也并不是完全的小作坊,它也有自己的设计创新,有自己的发展方向,有完整的销售策略,麻雀虽小,五脏俱全。

  一、品牌营销

  首先挑选一位资质较深的整体卫浴营销策划人做品牌营销块面工作,以市场调研、品牌策略制定、实施和调整三大块为方向形成正确良好的品牌营销走势,并依托品牌效应迅速提升扩张市场份额,逐步巩固该企业在整体卫浴行业市场中的品牌地位。

  二、计划周详的市场调研,确立品牌市场定位

  了解这个整体卫浴企业的产品主要是针对哪类消费群体定向开发的,以往市场调查工作都是销售根据自己的业务经验而得出的结论,并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查,应按照时间的淡旺季、区域的特性、专员分配、制定图表,以市场为圆心调整点、线、面,有计划有步骤进行。从而确立整体卫浴品牌市场定位,公司品牌价值提炼及品牌路线计划。

  三、整体卫浴品牌营销走上良性轨道,需要市场营销策略携手并进

  市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系,但品牌传播带来的联动购买和效应更大,以至竞争品牌纷纷高薪聘请了有实力的策划人或者是总监出谋划策。这使整个整体卫浴行业的竞争也越加疯狂,大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼,小企业也可以迅速做大做强,抢占大中型企业的市场份额。

  品牌营销是新品牌进入市场有效的操作方式之一,能快速打开市场,并能改变市场格局。同时对于区域性的强势品牌,这一操作手法也能起到阻击新品牌进入市场的效果,提升整体卫浴品牌在市场的占有率。相信未来,会有更多精彩纷呈的营销手段上演。

  (文章来源:良品乐购官网,侵删)

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