观察厨卫多家一线品牌零售额下滑看行业整体趋势

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   一波未平一波又起,数据显示多家厨卫电器为主的巨头企业前三季度营收下滑,以此可以看出,厨电企业面对传统渠道及电商渠道市场需求不足,凸显乏力,有业内人士表示,厨卫电器企业业绩主要营收来源于电商渠道、实体店渠道、工程渠道、服务渠道以及一直被关注的窜货渠道,虽然多家巨头企业在拼死保护数据,但仍未能起到任何作用,因为我们观察厨卫电器行业多家一线品牌零售量额下滑看行业整体趋势,每一位实体店经销商都应该认真思考。

  多方综合数据显示,多家厨电行业巨头企业,自2017年开始,业绩处于零售额微增,零售量却下滑,这说明此类企业的整体产品单价大幅提高,也就是说,从中高端彻底升级为高端,以此来减少因市场需求不足,带来的业绩下滑,尤其是对于行业的上市公司更为重要。

  但是,这并不代表,单纯只是部分一线巨头品牌面对市场危机,从上述数据可以直接反馈的数据问题是“一线品牌升级高端产品,来弥补市场需求不足”,说明多企业已预估到,无论中高端增量都是一个难题。

  对于行业的二三线品牌而言,大写的尴尬,有多个业内人士对中国厨卫行业平台透漏称“多个二三线品牌,虽然在行业知名度较高,但是在消费市场却鲜有人知,多个此类品牌2019年前三季度业绩大幅下滑”,这类品牌主要是围绕线下渠道市场发力,线上即便是有电商平台旗舰店,多是为线下渠道扛价,或为招商布局准备的,只是摆设而已。

  为何此类二三线品牌会严重下滑的主要原因是“价格直逼国内高端定位厨电品牌”,此类营销模式只能等死,论比知名度、产品差异化、价格三个重要维度,市场均没有任何优势可言。大幅下滑只是2019年,2020年如果不做出改变更难以生存。

  有此类二三线品牌经销商,向中国厨卫行业平台表示,当时没有看准市场定位,直接选择了品牌经营,但是经营后发现,产品价格直逼一线品牌,还有很多消费者没有听过,这个问题一直是困扰门店营收的问题。为此,提醒各界经销商,如果你代理的品牌渠道价格直逼高端品牌,最好还是慎重考虑。

  对于四五线厨卫电器品牌而言,多集中于乡镇地区市场发力,县区级市场越来越没有优势,如果没有自带营销模式,没有自带品牌优势的品牌更是难以长期生存,用一句厨卫业界营销人士的话说“许多此类品牌都是在等死”。

  但是,对于大量的四五线厨卫电器品牌经销商而言,选择的品牌如果还停留于噱头式的营销,那么下一步等来的一定是,本地市场需求不足而导致滞销风险。

  我们需要充分的了解行业的品牌分类,不止是中高端,如果细分市场,可以分为以下几个大类,希望可以助力到中国厨卫行业的经销商朋友们。

  第一类:高端专业厨卫电器品牌,顾名思义就是专业做大厨电起家的品牌,目前在消费市场人人皆知,知名度极高。

  第二类:多品类家电跨厨卫电器品牌,此类品牌涉及到的大小家电,包括大厨电都有经营,依靠其他品类家电出名,但厨电版块有些国内前十,有些却不尽人意,沦为三四线。

  第三类:自带营销模式的品牌,比如专业互联网厨电品牌,比如专业销服一体化厨电品牌,比如专业电商厨电品牌,其中互联网厨电与销服一体化厨电品牌多集中于线下市场,专业电商厨电品牌则集中于线上市场。

  第四类:中高端厨卫电器品牌,介于高端与中端中间,多个二线品牌想要介入这个行列,却都以失败告终,零售及渠道价格紧逼厨电行业高端品牌。

  第五类:二三线普通品牌,产品定位中端价格,在渠道内有知名度,但在消费市场却鲜为人知。

  第六类:四五线厨卫电器品牌,多以中低端价格为准,其产品多以价格优势取胜,目前主要集中于乡镇市场,在县区级极为少见。

  第七类:假冒伪劣擦边球品牌,有些是擦边名牌商标,有些为纯粹的假冒,此类品牌我们不做过多评价,大家内心业内人无需解释。

  为此,2019年马上快要结束了,已经进入了经销商品牌置换潮的开始,在经销商开始选择品牌的过程中,希望大家根据自身,定位好市场,选择好适合我们所经营的品牌。

  关于集成灶专卖店,我们提醒,目前集成灶在渠道营销不断发力,但经销商选择也需要理智,如垃圾处理器一样,虽然存在很大的市场,但是如何达到量化的销售,是经销商需要思考的问题。毕竟生意是长期的。

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