家居卖场上市 家居经销商能吃肉还是喝汤?

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  最近几天,整个家居行业最热门的话题,当然是居然之家“借壳”上市了。

  居然之家曲折的上市路,已经有诸多梳理和评论。毕竟,作为家居卖场“双雄”之一,居然之家的一举一动都受业内关注。家居卖场同行关注,巨头的存在和扩张,生存的空间和压力巨大;家居厂家关注,卖场巨头越强,越需要投入资源和物力去做好公关;家居经销商也关注,毕竟选择什么样的卖场,攸关生意的好坏。

(图片来源网络,侵删)

  居然之家成功借壳上市,是富森美、红星美凯龙上市之后的第三家家居卖场上市公司。富森美作位偏居成都及周边的区域性家居卖场,市场影响力还不算太大。作为全国性家居卖场,在龙头老大红星美凯龙上市之后,迅速加快店面数量扩张,并投资包括欧派之内的众多家居企业。

  相比之下,规模、影响力略低于红星美凯龙的居然之家,其压力就可想而知。居然之家率先获得阿里巴巴投资后,阿里巴巴又投资了红星美凯龙,其中的滋味,只有居然之家最知晓。而此次借道上市后,居然之家打开了新的融资渠道,品牌影响的竞争力也会提升到与红星美凯龙同阶的层次。

  随着居然之家的上市,可以预见,在拥有上市公司身份的加持,又更多资金后,进一步扩张成为其重要的路径。目前的家居市场上,红星美凯龙、居然之家的跑马圈地越演愈烈。一个城市,拥有两家三家甚至更多的店面已是常态。此外,两家的开店已经迅速下沉,延伸到三线、四线甚至五线城市。即使是在西部一些不发达省份的县城,红星美凯龙、居然之家也纷纷通过合作、加盟、委管等形式开店面。

  红星美凯龙、居然之家纷纷开店,对家居经销商来说,是好事更有压力。如果在一个城市有几家店面,经销商就要权衡应该进驻几个店面,甚至哪几个店面。因为,在一个城市或区域,红星美凯龙往往要求家居经销商捆绑式进驻,甚至还有排他性。这将增加家居经销商的资金、人力压力以及渠道的整合力。而如果是在一些进入新的区域开店,对于原有的经销商来说,会面临新老市场的选择问题。毕竟,从地理位置上来说,新的卖场往往处于当地较偏的地方,新卖场的培育也需要一定时间。

  最近,有多位经销商告诉简象家居,今年以来,当地的各个卖场都在加大招商力度。而包括红星美凯龙、居然之家在内的卖场也在极力邀请其入场。一位经营三线地板品牌的经销商也接到招商电话,其称,在此前当地仅有一家店面时,各个品牌想要进驻,成本和费用会很高。而今年生意难做,各个家居卖场撤场率高,空置增多,招商的压力也就更大。

  而在居然之家上市后,家居卖场的竞争将更加激烈。对家居经销商来说,面对着精装房日益增多、整装家装公司流行、卖场人流量减少、渠道越来越分化的形势,生意将会越来越难做。面对越来越强势的家居卖场,家居经销商的选择就会面临更多的挑战。

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