全球化趋势,陶瓷品牌海外市场“本土化”建设

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随着一带一路的不断发展,经济全球化进程进一步发展,世界各个产业之间的联系逐渐加深。由于国内市场竞争环境日益严峻、生产成本上升、环保政策收紧、国际贸易保护主义抬头等多个因素影响,越来越多的陶瓷企业选择在海外投资建厂。但由于海外市场的制度、政策、文化等方面内容与国内营商环境相比存在巨大的差异,陶瓷企业需注意海外市场的“本土化”建设。

2019年8月28日,由金意陶、罗曼缔克、悦华、马来西亚MML共同投资建设的SINO第一条生产线的点火仪式在马来西亚圆满举行,推动了中国陶瓷品牌的国际化进程。近年来,面对国内产品同质化严重的以及国外陶瓷品牌的冲击,我国多个陶瓷企业选择整合国内外优质资源,实行国际化战略,向更大范围和更高层次的市场冲击,以谋求长远发展的空间。

本土化战略

近日,奥巴马夫妇与Netflix联合出品的纪录片《美国工厂》在网上大火。影片突显了中美之间的工业模式、管理模式和文化习惯等多方面的差异,引发了人们对不同发展、管理观念的讨论。所有选择“走出去”的陶瓷企业都面临着一个无法回避的问题——与当地文化融合,这关乎到企业能否生存与发展。随着全球化进程加快,“本土化”成为了众多征战海外的企业探索发展的主要方向。

本土化战略,指的是公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动中,为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境,淡化企业的母国色彩,在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略,使其成为地道的当地公司。与当地社会文化融合,有利于陶瓷企业减少当地社会对外来资本的危机情绪。

产品本土化

生活环境、文化氛围、消费水平不同,消费者对陶瓷产品的风格、规格、品类等多个方面的需求存在差异。产品是陶瓷市场竞争的关键,产品与市场需求的适配度决定了陶瓷企业市场的竞争力。“低端认知”是国外市场对中国瓷砖的普遍认知,认为中国的瓷砖仍然处于野蛮生产的阶段,这是国内陶瓷企业冲击国外中高端市场却困难重重的主要原因。

产品本土化是指企业根据本国的原材料状况或者消费者偏好、产品适应性要求,分析当地市场的各类信息,在引进技术或产品的基础上进行适应性调整或开发本土化的全新产品以适应当地需求的过程。为了迎合当地政府和顾客需求,提高产品竞争力,陶瓷企业引进消化吸收再创新需要采取产品本土化战略,新技术产品的设计和开发都要体现当地特色,提高当地消费者对产品的接受度和认可度。

营销方式本土化

经济全球化将世界各地的资源相互连接,跨国企业之间的竞争日益激烈,陶瓷企业进行跨国经营最大的困扰是没有熟悉的营销渠道。每个国家和地区的商业体系各有特色,销售渠道也各有侧重。从市场营销的产品差异细分市场、个性化营销方面来看,满足目标市场的需求,陶瓷企业必须研究当地营销方式和渠道的特征,整合资源。

营销方式本土化,简单地说就是企业要想融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种营销策略。国际市场结构、消费者偏好、国内外竞争态势、目标市场的政策、海外市场与国内市场有着明显的区别,陶瓷企业需以“因地制宜”的心态调整营销策略。陶瓷企业面对新的市场,需重视营销方式本土化建设,避免“水土不服”的发生。

品牌本土化

陶瓷行业经过了多年来的发展,在工匠精神引领下,各陶瓷企业积极创新产品,陶瓷产品的品质和花色有了很大的提升。但在品牌建设方面仍有欠缺,因此国外市场价值链低端锁定难以打破。随着品牌意识的提高,越来越多的陶瓷企业在提高产品质量、调整产品结构的同时,重视国际品牌的建设,提升品牌的知名度。

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,与其他同类商品区分开来,品牌发展道路是陶瓷企业向前发展的必经之路。以产品、营销方式、宣传方式等多个内容的本土化为基础,将当地文化与陶瓷企业原有的企业文化相结合,有利于建设具有辨识度和高认可度的品牌。

本土化不是狭隘的地域观念,更不是族群的对立,而是放眼国际,展望未来。全球化趋势发展,陶瓷品牌在海外市场需重视“本土化”的建设。

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