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时光如白驹过隙，世事如白云苍狗。转眼间，2019年已经过去了2/3，中华人民共和国成立70周年纪念日即将到来。纵观社会与生活，人们的衣、食、住、行等方面发生了翻天覆地的变化。新一代消费者正在颠覆传统的营销模式，对传统行业的发展模式提出了新的挑战。面对新的环境与需求，陶瓷企业需转变思维，以精准定位做陶瓷行业强者。

我国经济已进入增速放缓和动力转型的关键期，进入了从投资和出口主导转向消费主导增长的关键阶段。近日，国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》，以提振消费信心，加速推动经济转型。随着陶瓷行业转型升级，陶瓷市场的整装、精装、零售市场需求发生变化。陶瓷企业需根据自身发展状况，细分市场，满足目标市场的需求。

市场定位

随着陶瓷行业转型升级进一步发展，传统销售渠道发生巨大转变，“大而强”、“小而美”逐渐成为行业未来发展的格局。市场定位指的是为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。由于各陶瓷企业的生产、规模、资金、创新能力等方面各有所长，需根据实际进行市场定位。

随着精装政策的稳步落实以及下沉市场的崛起，大众化与差异化的市场需求协同发展。“做大”是以往企业发展的主要思维，但需要注意的是越做越大，发展的力量就越分散，陶瓷企业容易陷入“同质化竞争”。面对需求多样化的陶瓷市场，陶瓷企业需进行精准的市场定位，满足市场需求、占据目标消费群体的心智。

产品定位

消费者在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值，正所谓“一千个，就有一千个哈姆雷特”，不同的消费者对于产品的喜好和需求侧重点存在不同。陶瓷行业经过多年的发展，其产品在色彩、规格、风格、功能等各具特点。陶瓷企业通过广告宣传或其他营销手段能够使陶瓷产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，为消费者选择产品时制造一个决策捷径。

“就金意陶来说，我们比其他瓷砖企业起步要晚，拼规模、拼成本是拼不了的，我们选择仿古砖，是希望较小市场里面能做出大份额，（金意陶）是这么一个定位的。金意陶成长了15年，已经充分证明了我们在仿古砖领域取得了非常好的成果”，是金意陶董事长何乾入选“理想家·追梦人”央广中国家居70年70人巡礼后接受央广采访时的对差异化观点。消费者对陶瓷产品的个性化需求日益增长，差异化的产品定位有利于企业建设高辨识度的陶瓷品牌。

品牌定位

“所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位”，观点出自特劳特（中国）定位咨询有限公司总经理邓德隆。在品牌盛行的时代，品牌精准的定位是陶瓷企业增强消费者品牌认知的有效方法。

随着消费结构调整，消费者不再简单的追求“品牌符号”，更多的关注陶瓷品牌的特性与自身追求的匹配度。品牌一词源于古挪威文，意为烙印，品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。陶瓷品牌是消费者选购产品的主要依据，也是产品与消费者连接的桥梁，良好的品牌定位是品牌经营成功的前提。

简一大理石瓷砖董事长李志林曾说过：“这个冬天不仅仅是2019年，等待和指望市场好转的代价可能是付出生命，就是倒闭，你一定要警惕；以前成功的模式可能是你未来败落的起点，以前我们打顺风球的打法，是赢不了下半场的。那怎么办？第一是选好打法，一定要清楚自己的定位。第二是谨慎扩张。第三个，盈利能力比销售增长更重要，现金比资产更重要。第四个，踏踏实实做好本质工作，根基都没有了哪还有未来呢？第五个，要树立信心，中国市场非常庞大，我们抠一点都能撑死。第六个，提升‘心’”。

时代在向前，陶瓷企业需转变思维，以精准定位做陶瓷行业的强者。

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