细分为王,陶瓷企业差异化定位

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近10年,是中国乃至世界变化最大的10年,经济、科学技术、信息技术等多方面因素推动了世界向前发展的进程。面对新消费时代的到来,陶瓷行业随着环境变化进入转型升级的关键阶段。对于陶瓷企业而言,面临着市场越分越细,消费者个性化需求日益增强的环境,能否生存与发展在于企业对环境的了解程度以及对自身定位的认知。

“今天,无论你卖什么产品,冰箱、空调、洗衣机……在中国都已经没有统一市场,每个人都活在不同的圈层中。这时候“市场”实际已经不存在了,每个人会根据自己的年龄、审美、收入、区域特征去选择不同的品牌。所以,几乎所有的行业品牌都在彻底细分化。”,是财经作家吴晓波的观点。消费升级趋势发展,体现了消费者对差异化需求,对自我个性的追求。

产品差异化定位

所谓产品差异化,是指企业在其提供给顾客的产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来,从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。伴随着新兴消费群体的崛起,催生新的消费业态,消费者对个性化的追求快速增长,以“大众化”为定位的产品正逐渐失去关注度。

“就金意陶来说,我们比其他瓷砖企业起步要晚,拼规模、拼成本是拼不了的,我们选择仿古砖,是希望较小市场里面能做出大份额,(金意陶)是这么一个定位的。金意陶成长了15年,已经充分证明了我们在仿古砖领域取得了非常好的成果。” 是广东金意陶陶瓷集团有限公司董事长何乾央广采访时发表的观点。

品牌差异化定位

受收入水平、生活环境、个人喜好等因素影响,庞大的大众化市场正随着互联网和生产技术的快速发展而逐渐圈层化,分化为不同的市场。陶瓷市场需求差异化与产品、品牌同质化是陶瓷行业陷入价格战的原因之一,供应与需求存在差距。面对陶瓷市场个性化的需求,差异化的品牌定位有利于陶瓷企业从争夺存量市场向开拓市场需求转变。

品牌差异化定位的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌,以满足目标消费者的个性需求。当需求、环境在改变,不变的只有对品质的追求,应变而生存,才能以生存求发展。消费者根据自我消费需求特征去选择不同的品牌,陶瓷企业需根据市场定位,进行品牌差异化定位,抢占消费心智。

很多人说2019年是过去10年里最差的一年,却是未来10年里最好的一年。发展的道路上没有一帆风顺的捷径,对于墨守成规、不远转变的企业而言,永远是困难的;对于积极创新、勇于改变的企业而言,无论风浪多大,机会与挑战并存。

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