简洁明了的定位,有利于消费者加深陶瓷品牌印象

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随着改革开放的深入和国民经济的持续快速发展,人们生活水平得到了显著的提高。据社科院数据显示,中国拥有超过2亿的中产阶级,他们是中国新崛起的消费人群,具备理性、个性和追求品质等特征。新的消费群体随着互联网的兴起而成长,善于收集多方面的信息,在陶瓷消费中倾向于选择简单、清晰和满足个性需求的品牌。陶瓷企业在品牌建设中需突出品牌的个性与差异,有利于加深消费者对陶瓷品牌的印象。

如果一个品牌试图满足所有人,那它就什么都不是”,这是《小众行为学》当中对于在中间市场沦陷的Gap的评价。被信息环绕的新兴消费者所接受的信息量是过去60、70后群体无法想象的,信息的高速交汇使他们的消费变得更加的理性。他们追求自我的表达,也尊重他人的偏好,所谓完美就是接受不完美。陶瓷市场品牌数不胜数,陶瓷企业唯有抓住消费痛点,突出品牌特色,方能在市场竞争中超越其他品牌。

产品定位突出

对于中国人而言,家是安身立命的根基,是精神休憩的港湾,是个人情感的依托。而瓷砖家居环境的重要组成部分,不同消费者对家的追求不同,对瓷砖的需求也会有所变化。随着陶瓷市场越分越细,大众化的陶瓷产品逐渐难以满足消费者的需求。陶瓷企业需深入到消费市场的需求中,洞察消费“刺激点”,优化和创新产品,以满足消费者的个性化需求。

产品定位,指的是企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。陶瓷产品差异性不明显是陶瓷行业普遍存在的问题,结合产品特色和消费者个性需求,突出产品定位的陶瓷企业能够较为轻易的被消费者了解。在追求高品质、高效率的生活环境下,消费者更偏爱一目了然的优质陶瓷产品,而非没有特色的复杂产品。

品牌形象显著

品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征,它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。随着转型升级浪潮的袭来,陶瓷行业的洗牌逐渐进入了深水区,技术壁垒不高加剧了市场竞争的激烈程度。陶瓷企业建设具有自身特色的品牌形象,有助于消费者识别,在购买陶瓷产品中起到导向作用。

陶瓷品牌形象并不是越多越好,鲜明的特点有利于提高消费者对品牌的记忆度。陶瓷企业需从产品到营销,保持统一的方向,增强消费者对品牌的认知,以达到品牌即品类的效果。如大角鹿超耐磨大理石瓷砖,超耐磨大理石瓷砖的开创者是广大消费者对大角鹿的品牌认知。从超耐磨这一鲜明特色的产品定位,到大角鹿全国超耐磨万人PK大赛的实施,清晰、突出的品牌形象以及深深的刻在了消费者的脑海中。

这是追求个性的时代,陶瓷品牌无法对市场的主要消费人群进行“一刀切”,也无法做到使一个品牌被所有人追捧。陶瓷企业需通过简洁明了的定位,突出产品和品牌的特色,满足目标消费群体的需求,并建设具有绝对优势的市场地位。

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