专访威廉顿国内事业部总经理吴建伟:马力全开,威廉顿“升维计划”二次赋能蜕变

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  2019年,是威廉顿陶瓷升维计划第二年,营销战略全面升级蜕变,计划性、战略性地在央视广告、高铁列车广告、全网营销等将加大力度专注投放,这不仅是品牌影响力再上一个台阶,更是给终端客户一剂有力地强心剂,让广大消费者与客户对威廉顿品牌的发展充满信心。


威廉顿陶瓷国内事业部总经理吴建伟

  今天,美家网小编有幸采访到威廉顿国内事业部总经理吴建伟先生,让我们来听听威廉顿陶瓷升维计划第二年给终端和消费者带来什么样的改变?

  美家网:面对行业变局和渠道变局,能说一下您对当前陶瓷行业的看法吗?

  吴建伟:近两年,大家很明显感受到建材行业呈下滑趋势,在各个布局方面都存在更大的门坎,而现在比较大型的产业布局就是集采形式,面对现在的行情,都是主要以渠道进行拓展,一般的代理商比较难突破这种变局,无论从瓷砖所需求的市场、产品价格、陶企利润,还是从行业投资规模、供应链的角度来看,2019年都是我们建材行业较为困难的一年。而且,这种态势不会这么快自然好转。在严峻的市场环境下,一个好的团队和好的关系网,这些都是需要终端客户和厂家一起共同努力,不断提高自身的应变能力和创新能力,才能无惧任何挑战,为品牌的发展创造出更辉煌的战绩。


  美家网:未来,威廉顿的产品研发重心在哪里,对于品牌的发展,您有什么规划呢?

  吴建伟:首先,威廉顿陶瓷对于产品研发来说还是以产品为核心,务必保质保量,保证产品的稳定,还要在自主研发方面研究更独特的花色,保证自身产品的研发要点。其次,对威廉顿陶瓷广大的经销商进行重点扶持,由小做到,由大做强,走向分公司的发展模式,这样才能稳住客户,才能做到稳定的提升。最后,要加强我们业务人员的各方面能力要素,重点加强专业知识及终端营销推广所能做的事情。


  美家网:今年是威廉顿陶瓷“升维计划”的第二年,能说一下威廉顿陶瓷的变化吗?

  吴建伟:从这两年来说,威廉顿陶瓷一直在转变、转型。2019年全面赋能,战略升级,重金投放央视广告、高铁广告、全网营销等,打造更深、更广的营销模式。首先,从知名度来说在终端布局、在终端成交率、谈判客户等方面都证明了升维计划是一把利剑,品牌得到很大的提升。终端消费者也能了解得更彻底,包括投放的央视广告,也让消费者看到了产品知名度,老客户终端的成交也大大提升;其次,威廉顿品牌的改变、转变的思维,在行业里面都是有目共睹的。



  美家网:据了解,今年威廉顿陶瓷在央视广告、高铁广告等方面已经进入一个新的阶段,请问能详细的介绍一下吗?

  吴建伟:2018年,威廉顿陶瓷与央视开启战略合作,并荣获“央视热播品牌”称号。2019年威廉顿陶瓷央视战略全面升级,重金投放CCTV-13、CCTV-2、CCTV-7三大频道+黄金时段,借势央视媒体力量进行品牌营销升级,让更多人了解威廉顿品牌。

  相信凭借权威平台之力,威廉顿陶瓷将扬帆远航,让广大消费者和客户进一步加深对威廉顿陶瓷的了解和信赖,用实力激发终端经销商的信心,让威廉顿陶瓷更多更好的产品,以更快的脚步走进千家万户,给全国人民带来更有品质的舒适生活。


  美家网:如今市场不乐观,现阶段迫切需要品牌端和经销商一起升级,您是怎么看待品牌影响力对于终端消费者的影响呢?

  吴建伟:当前陶瓷行业正在快速步入品牌影响力时代,从央视广告、高铁广告、全网营销等方面,我们的经销商,能从终端布局、从户外市场,重要的区域以及网络上、广告上、电视上,都看到整个升维变化后的情况,对于品牌的操作模式,从各方面都看到我们的格局,产品的质量,整体的帮扶,都能感受到强大的品牌传播影响力越来越深入人心。


  美家网:您觉得目前终端客户的痛点在哪里?现如今招商困难,维护经销商显得至关重要,品牌端这边能给予终端什么样的实质性的帮助?

  吴建伟:首先现在的经销商他们的痛点主要在销货能力上,单靠传统模式把现有的库存以常规的推广营销手法进行减压,要达到目标是比较困难的。现在集采工程与大型家装整装已经改变了整个零售模式,以前传统的零售方式占有70%-80%甚至更高,现在的零售下降到可能不足30%,甚至20%都有可能,所以销货能力是现今经销商唯一的痛点所在。

  现在的厂家并非没产品卖,并非没有好政策,并非没有好产品,但形成现在这样的情况形势,只能说传统的销货渠道已经在萎缩中,经销商现在迫切需要厂家大力帮他们梳理库存,如何把库存卖出,通过促销减压,对于新产品如何迎接全新布局的市场,如何作为主打去推广,去拉升,这些都需要厂家的大力配合,需要市场部、销售人员在终端活动上全力支持的,活动做得多也会产生好的品牌影响力,先不谈前期的实质效果,但起码在消费者心中占有一席之地,在市场上形成一个宣传广告力度,只有这样,我们在市场上和整个大环境去定制配合,梳理终端、活动、多渠道运作,库存才会良性,新产品才能同步和更进一步的提升。


  美家网:好的,今天聊得非常愉快,感谢吴总接受我们的专访。祝愿威廉顿陶瓷可以有更好地发展! 

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