专访YNC鹰纳陶瓷销售总监谢卓彦:未来陶瓷行业品牌会更加集中,小而美是中小企业的发展方向

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YNC鹰纳陶瓷是一家集生产、研发、销售于一体的现代化陶瓷企业,公司拥有先进的生产技术装备、行业专业的技术精英人才。公司产品种类齐全,主要生产和销售大板、负离子通体大理石瓷砖、金刚钻、金刚石、仿古砖、瓷片、木纹砖等产品,鹰纳陶瓷以时尚、大方、自然、流畅的花色,赢得了国内外广大消费者的青睐和好评,远销澳大利亚、欧洲、美洲、东南亚、中东等多个国家和地区。

采访时间:725

采访地点:佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷城

YNC鹰纳陶瓷销售总监谢卓彦

01

记者:对于当前陶瓷行业的现状,能说说您的看法吗?

谢总:以前我们一直说在洗牌,行业在调整,但可能今年或者未来的三五年是真正的一个淘汰期。强者愈强,弱者愈弱,慢慢的很多人退出了竞争,仍然存在的企业,要么是寡头,要么是小而美的企业。现在资本对于陶瓷行业的影响越来越大,因为房地产行业在调整,精装、整装使越来越多大的地产项目公司对资金的要求越来越高。

综合刚才所说的情况,行业的形势很严峻,面临着洗牌,对于鹰纳这样中小型品牌,我们暂时没有能力去跟这些寡头企业在资金以及底蕴上进行PK。我们只有不断的改变和调整,把自己的定位做好,我们走差异的方向,我们要尽量让我们走到下一个真正的“小而美”。

虽然现在经济在下降,在建材行业里存在有人说好与不好的情况,但对于全球来说,中国的市场仍是全球最活跃、最好的市场,所以我们现在还是有得干的。只要市场需求还在,我就认为前途还是比较光明的。

02

记者:近日,中国企业拟采购新美国农产品有专家称是中美经贸磋商积极信号,能说一下中美贸易摩擦对贵公司的影响吗?

谢总:前段时间的美国展有我们的兄弟公司斯陶达(STOTA)去参展,它属于我们一个贸易型的项目,包括我们有些出口都是用的斯陶达品牌。他们去了美国展的感觉整个展会人流量受到了一定的影响。像以前我们拿名片可以拿到100个以上,但是这一次的数量很惨谈,基本都是老客户。这次的中美贸易摩擦对公司是有影响的,特别是加关税这方面。

现在产生了积极信号以后,虽然对实质上的销售没有数字上的回升,但是从很多客户、贸易公司那里,他们给我们传达了积极的信息。但这个过程当中,有部分其他的像东南亚国家的一些产品会成为他们新的合作对象。

所以还是那句话,不管他们怎么变,我们还是要把自己的事情做好,先把国内的行情先搞定。

03

记者:81日起,广东省《陶瓷工业大气污染物排放标准》将正式执行,对贵公司有什么影响吗?

谢总:大气排放标准这一块确实会有影响,因为我们的生产企业在肇庆,这个是重点整治区域。昨天我们看到新闻说肇庆只保留三家陶企,我们也是挺重视的。但是我们认为政府会有一个循序渐进的过程,所以以后在中国做生意是这样子的,永远要把很多困难想在前面。

保留三家就是还有三家,我们要争取把我们成为保留的其中一家。如果前面工作像环保各方面工作做得好,我们的废气、污水、排放都做得OK的话,我们肯定属于剩下那一个。任何一个公司在国家政策的指导下面,肯定得按照国家政策来,因为环境是第一的。所以说有没有影响呢,这个也有影响也没影响,自己做好自己的准备吧。

04

记者:能介绍一下鹰纳陶瓷2019年的整体规划吗?以及目前的实施情况。

谢总:2019年已经过去一半了,鹰纳在19年的上半年,我们基本上达成了我们预期的情况,但是我们说任何的目标都是动态的,到了6月份、7月份我们也会有一些变化。在产品上面,下一步我们会在产品里面淘汰一部分落后的产品,加上两个重点系列的东西。一个是工程类的,一些性价比上更高的产品,像瓷片、仿古砖、木纹条这样类型的东西;在另一个是我们会加一部分像岩板这样的进口的产品。

从品牌的整个调性上,我们现在的定位是走年轻化,我们以前的想法是抓住7080后的消费者,但现在我们会更往后走,我们会直接把我们品牌的感觉、品牌形象输出和定位做到90后甚至00后。我们会把像类似于国潮这一类的东西融入到我们的品牌里面,更精准的跟年轻消费者产生共鸣。

我们在产品和品牌定位这两个方面进行调整,对于我们的终端代理商,我们需要他们的服务体系也会按照这方面去做。因为现在的年轻人不吃以往的那一套销售模式,怎么让年轻人产生共鸣这个是很关键的。我们一直在做调整,像代理商的素质和店员、店面形象这些方面。

05

记者:您认为未来的陶瓷市场的趋势是怎样的呢?

谢总:未来确实会强者越强,精装和整装或者这个地产项目未来可能存在几个“霸主”,我们要不做好服务他们,要不就做他们看不上的区域。做更细分的市场对于鹰纳来说是一个方向,目前我们首先还是活下来。现在我们产品是全的,在这过程当中我们会进行筛选,下一步会在现在有的产品当中,找出一些优势点,把一些不需要的慢慢淘汰掉,做一个很精致或者很有战斗力的这样一个企业。

王兴那句话说得很好“过去十年,今年是最难的一年;但未来十年,今年是最容易的一年”。未来的陶瓷行业肯定会是这样的,不需要怀疑。在不断淘汰的过程当中,我相信留下来的这些人肯定是之前的那些人中的精英,竞争也会越来越大。当然YNC鹰纳陶瓷也一定会继续不断自我进化,在逆流中前行。

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