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“危机并存”一词是对2018年的概括，也是对2019年陶瓷行业发展现状的形容。库存积压、停产、撤退转行、撤店、破产清算等负面消息不断传来，陶瓷行业内弥漫着焦虑与迷惘。但需要注意的是，有不少佛山陶瓷企业依然保持着增长的态势。“危”与“机”是并存的，面对当前的困局，佛山陶瓷企业需提升自身生存实力，转危为机。

陶瓷行业的洗牌已经进行到一定阶段，过去粗放、落后的中小型企业在市场与环保变化中逐渐淹没在洗牌的浪潮里，如今随着市场竞争进一步加剧，陶瓷行业“洗牌”进入了深水区。面对新一轮“洗牌”浪潮，夯实发展基础、增强竞争实力是佛山陶瓷企业继续生存与发展关键所在。

产品变化

无论是价值竞争还是品牌建设，产品是陶瓷企业之间竞争的关键之所在。在陶瓷市场需求变化的背景下，质量是陶瓷产品竞争的基础，但并非是竞争的所有。随着整装、精装的趋势发展，标准化、差异化以及匹配度的陶瓷产品需求在不断增加。随着人们生活水平提高，对家居装修的需求愈加多样化，在挑选陶瓷产品时，基于产品质量上更多的考虑陶瓷产品的搭配效果。

降价是以往众多陶瓷企业无往不利的刺激销售的主要手段，但今年的低价促销的效果却难以达到预期效果。国家统计局近期发布数据，2019上半年建筑及装潢材料类商品零售额为907亿，同比增长3.6%。市场需求并没有完全消沉，市场竞争已从拓展市场转变为争夺市场存量。对于陶瓷产品，在提升产品质量的同时，佛山陶瓷企业引导和满足市场的需求与变化。

促销方式

据统计，市场低迷、销售原因以及环保问题是多数陶瓷企业暂停生产的主要原因。信息时代下的消费者，能够及时掌握关于陶瓷产品的相关信息。经历了信息轰炸阶段以及频繁降价活动的消费者，在陶瓷产品的购买行为上变得更加理性。这种“理性”并非单指消费者“精打细算”的方面，而是对于陶瓷产品的促销、宣传方式提出了更多的要求。

以往，病毒式促销宣传是众多传统行业的主要宣传方式，但在互联网高速发展的影响下，对消费者的影响在逐渐缩小。促销宣传的形式同质化愈加严重，佛山陶瓷品牌在宣传中需直击消费者的内心，降低戒备感。如东鹏瓷砖的520营销《谁说中国人不懂爱》，东鹏瓷砖将瓷砖这项“冷冰冰”的装修过程，在短片中用“不善言辞，却默默守护”赋予情感，由此逐步建立起与消费者的情感沟通。

“大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王”。夯实基础、与时俱进的佛山陶瓷企业能够度过行业的浪潮。

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