专访菲尔顿瓷砖营销总经理张爱明:2019年的陶瓷强者更强,弱者淘汰

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菲尔顿瓷砖作为一家以风格定义产品装饰材料的开拓者,立足于现代新消费理念,致力于协助消费者打造现代简约家居装修难题。

采访时间:625

采访地点:佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷

菲尔顿瓷砖营销总经理张爱明

01

记者:大家都说2019危机并存异常关键的一年,您能说一下对当前的陶瓷市场情况的看法吗?

张总:2019年说得很对,危机就是有危有机,去年到今年,这个市场持续相对低迷。2019年没有沉淀的、没有基础的品牌很多都很难生存下去。对于一些小的品牌,如果没有特点,没有不一样的理念和产品,很难突围和成长。以往随大流走,网点基础不扎实,形象不是很好的那些企业,这两年很多也败下阵了,处于很艰难的生存阶段。

对于老的、有基础的,或者有思路、特色、特点的品牌,反而是个机会。行业传说有四大企业是增长的,我们是其中之一,且应该是排第一的。我们第一季度增长有20个点左右,所以说市场还是可以的。1819年以来,有网点基础、品牌效应、综合实力比较强的品牌,是比较稳健的。即使跟着整个市场的环境稍稍下滑一点点,对它在整体行业的影响,以及排位、价值地位没有根本性的挫伤。

整个大的市场环境,我觉得和去年比变化不太大,因为去年已经进入了深水区。今年虽然有一些变化,但是整体没有变得更恶劣。我觉得19年的陶瓷市场,强者能够更强,弱者淘汰,有思路、有特点的新的品牌能够异军突起;没思路、没特点、继续做跟随政策的新品牌或者小品牌会消亡。

02

记者:现在的终端市场发生变化,菲尔顿瓷砖作出了那些方面的改变呢?

张总:终端市场这几年发生很大变化,现在终端人流量很少。传统市场人流量并不多,能够生存是因为有比较精准的消费群体定位。我们觉得首先是产品突围,因为消费者和设计师都不是傻瓜,产品用得好不好、性价比高不高、耐不耐用、花色好不好、搭配应用好不好,他们都很清楚。

陶瓷作为制造业,产品的概念是有一点点外延的,我们不但卖砖,还卖空间,产品不但包括组装,还包括铺贴应用搭配效果应用等我们根据市场的发展,把产品最核心的要素做到极致,产品线有高端、中端的,有适合普通大众的,产品线能够满足需求。我们对各个产品都做了补充,并且终端同步,这个竞争力无往不胜,我们后续力量很强大。

除产品外,面对终端变化,我们在经销商培训和团队方面也做出了比较大投入,全国店长培训、企业商学院等,重视终端专卖店建设和形象建设。我们今年提出了“千城千店”的品牌计划,把一二线城市迅速往下沉,三线、四线、五线到县级、镇级。终端促销方面,针对78月份的市场,我们做出“夏不为利”促销计划,以提高热度和曝光度。

03

记者:对于当前市场的变化,能和大家分享一下销售心得或建议吗?

张总:我觉得一个品牌的建设不是一朝一夕能够完成的,首先是品牌和企业定位,品牌定位很重要,品牌推出后一年到两年很难改变。然后是品牌和企业的背景,我们有生产样基地,产品能自主生产。我们把我们原有的优势发挥出来,如产能优势、产品研发优势,把产品优势做到极致,做大最好。狠抓开拓、狠抓形象建设、做好产品、引导培训经销商、做好库存、把营销思路复制到终端。

04

记者:菲尔顿瓷砖2019年的整体规划是怎么样的呢?

张总:整体规划我们今年销量突破3个亿,网点达到500个以上,终端专卖店达到380个以上,专卖区200个以上。整个终端形象发生大踏步的前进,整个品牌的知名度、美誉度在行业内得到大的提升。经过今年努力,要从行业知名品牌转化为终端消费者知名品牌、大众品牌,让一般老百姓知道这个品牌。

05

记者:如何看待未来的发展趋势?

张总陶瓷行业未来发展趋势一定是稳健、紧缩的,从原来所谓的朝阳产业逐步转化成传统行业。有人说会变成夕阳产业,我觉得不会,因为有装修、有建房就会有瓷砖。未来格局会比较固定,经过今年和明年的洗盘,品牌集中度更高,异军突起、大起大落的机会不多了。因为现在产品同质化、花色更新快已经成为一个趋势。陶瓷企业是重资产型的,投入很大,技术门槛并不高,工艺流程、生产、设备基础都比较雷同,很难建立起绝对的技术壁垒或者研发壁垒。

未来就是做好产品、做好产品营销手段、做好服务、做好终端,没基础的未来会逐步消亡。一定要诚信经营,我们要以真正的、虔诚和感恩的心做市场,要本着利国利民、造福消费者的心态去做产品、去做营销,否则路走不远。

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