（图片呢图网）

　　在定制家具舞台上，目前以柜类产品为主营业务的上市公司，至少已有9家，大概分布情况是：

　　好莱客（上交所）、欧派（上交所）、金牌厨柜（上交所）、我乐家居（上交所）、志邦股份（上交所）、索菲亚（深交所中小板）、尚品宅配（深交所创业板）、皮阿诺（深交所中小板）、顶固（深交所创业板）

　　在非上市的定制家具梯队里，还有很多潜力股，比如：全友家居旗下的全友定制，玛格定制，史丹利，诗尼曼，科凡，百得胜，客来福，伊恋，帝安姆，丽维家，莱茵艾格，新悦，卡诺尼，卡罗曼等。

　　而且，很多像做地板、木门、门窗、卫浴、管道等业务的公司，近两年也盯上了定制家具，开始涉足橱柜、衣柜等生意。

　　有的入局者投入了不小的力度，独立的公司运营、定下10亿营收的目标、专业的职业经理人团队操盘、独树一帜的渠道体系，并且还有专门的生产基地，提供支持。

　　大材研究梳理后认为，有几家跨界的公司值得重视，有潜力成为定制家具市场的挑战者，不排除挤进靠前的席位，比如德尔、箭牌、九牧、大自然、菲林格尔等。

　　做地板起家的德尔未来，通过收购百得胜100%股权，走上定制之路。

　　百得胜本来是做衣柜的，2001年创办，表现一直比较稳健。

　　2016年时，德尔未来投入数亿元全资控股百得胜。之后连续出手，整橱柜、木门、门 窗、寝具、窗帘、沙发、淋浴房、地板等9个品类，同时上线全屋定制。

　　查询发现，2018上半年，德尔未来的财报里显示，整个公司的营收是7.8669亿元。其中，地板刚刚超过4个亿，占整体营收的50.92%。

　　客观来讲，作为一家比较有历史的地板企业，这部分的表现确实不算出色。

　　表现不错的是定制家居业务，营收3.3974亿元，占营收比重43.19%。而去年这块业务的营收是2.6619亿元，占营收比重38.21%。

　　同比增长27.63%，远高于地板业务8.36%的增速，而且这个速度在定制家居板块，也是非常漂亮的。在9大定制家居上市公司里，以营收增速来讲，百得胜能够排在前五。

　　在竞争如此激烈的定制家具战场，能够拿下将近30%的同比增速，其运营能力值得点赞。大材研究之前有一篇文章叫《百得胜的赢面有多大？》，其中对百得胜有非常详细的解读。

　　不出意外的情况下，比如各条业务线的核心骨干不变化、保持目前的增长速度、在产品力与服务品质方面继续提升等，大材研究（ID：dacai365）认为，定制家具一线梯队里，百得胜有能力占到一席的。

　　另一家以地板起家的上市公司菲林格尔，2017年半年报里，以“定制家居”企业身份亮相，主营产品里除了强化地板、实木地板之外，出现了整体橱柜、系统收纳两条线。

　　而且官网上有两个板块，一是艺术地板，另一个就是艺术厨房。

　　之后的2017年底报告，主营业务的说法换成了木地板、全屋定制家居两种，当年橱柜家具的销量是13.01万平方米，同比增长28.8%；营业收入是超过了3815万元，同比增长61.71%。

　　从营收体量来看，放到定制家具同行里，确实算不了什么，还只是小角色，但增长速度还是比较可观的，菲林格尔的能量还没有挖掘出来。

　　从具体的经营动作来看，大材研究（ID：dacai365）注意到，菲林格尔在定制家具业务上投入了不小的精力，比如：

　　参加3月上海、6月北京、7月广州三次展会的样柜研发及参展。并启动艺术厨房系统软件2020试运行，开始产品信息化，为家具系统从设计、接单、拆件、生产等全面信息化做铺垫。

（图片来源网络）

　　在2018年的上半年财报中，菲林格尔披露了更多的经营动作：

　　完成5套艺术厨房样柜及1套全屋定制样柜的设计及样柜制作安装，艺术厨房基材板升级为F4星级产品；完成壁挂系统、灯光系统、抽屉收纳系统升级；完成马丁移门自产转化升级，优化平移门装饰条、防伪螺母、装饰盖片、功能拉篮等产品。

　　这一系列经营动作说明什么？大材研究创始人邓超明认为，表明了菲林格尔还在探索产品的完善，在产品力这个环节做文章下功夫。只有产品搞扎实了，才有可能引爆后面的营销。

　　市场反馈是正面的，销量保持了比较可观的增长，橱柜卖了30871平方米，同比增长30.91%；衣柜卖了52715平方米，同比增长132.44%。

　　在地板领域影响力排名第二的大自然，近年也已增加厨衣柜产品线，主推的品牌名叫“大自然柯拉尼”。

　　以2018上半年为例，在12.92亿的营收里，厨衣柜占了一定比例，但收入减少了15%。另外，同一时期内，大自然的厨衣柜门店减少了42家。

　　在2018年的时候，大自然有一个动作是，收购了德国橱柜品牌“Wellmann”及全球商标，该品牌是德国橱柜制造商ALNO集团旗下高端橱柜品牌，中文名为威尔曼。

　　Wellmann威尔曼在德国的影响力比较大，定位高端市场。大自然收购之后，相当于在高端家居市场又布下一枚棋子，弥补了高端橱柜短板。不过，目前还没有看到威尔曼在国内的更多动作。

　　从知名度来看，大自然确实是非常厉害的角色，连续落下了地板、木门、橱衣柜、环保家装、壁高壁纸、进口地板等几枚棋子，不过近几年的增长速度不是太快，2016年营收23.15亿、2017年是25.5亿元，2018上半年12.92亿元。

　　如果大自然要向100亿看齐，甚至向2018年定的千亿战略靠拢，光拉开大家居的版图肯定是不够的。必须在里面打造几个明星品类出来，仅仅是以柜类产品为主的定制家具，至少得向50亿进发，才会为千亿战略做铺垫。

（图片来源网络）

　　就目前的情况，在定制家具业务上，大自然还有很多功课需要弥补的：

　　一是大自然本身品牌价值的挖掘，柯拉尼的影响力还在起步阶段，威尔曼橱柜尚待发力，对照索菲亚推广司米橱柜的势头，威尔曼的潜力是有，只是没有激活；

　　二是跳出橱衣柜的局限，扩大定制家具的边界，与自身的木门、地板等产品，形成全屋定制方案，或有更大胜算，毕竟目前的橱衣柜竞争太过惨烈，强悍的对手过多。

　　卫浴行业里，也有几位好手在做定制家具，科勒就不用多强调了，橱柜做了很多年，在国内成功塑造了高端品牌的认可度，在高消费市场占有一席之地。这个地位目前还是比较稳固的。

　　在卫浴市场颇为成功的箭牌，也已瞄准衣柜、橱柜、全屋定制等市场开火，而且10年前就做起了瓷砖，成果还算不错，全国有500多个网点。

　　1994年启动的衣柜业务，近年成长备受瞩目，不过跟索菲亚、欧派等品牌相比，差距还是很大。

　　大概2012年的时候，箭牌就启动了全屋定制业务。产品涵盖客厅、餐厅、卧室、书房等空间，在佛山三水、湖北应城有生产基地，1600多亩占地面积。

　　做了很多事情，比如在佛山建3000平的总部展厅；推全景展厅；提供测量、设计、安装等免费服务；赞助央视《秘密大改造》；举行“为爱定制家”等多种全国性促销；目前还在空白网点加强经销商的招募力度。

　　在渠道扩张上，箭牌定制家居专门开了天猫旗舰店，其中及卫浴、淋浴房定制、橱柜定制、全屋定制等品类。

　　由于箭牌请了青年钢琴艺术家郎朗做了代言人，全屋定制、橱柜、瓷砖和卫浴板块全部都由他代言，所以大家在几条业务线上，都能看到郎朗的身影。投放沪汉蓉、沪深、京广深等高铁广告；参加定制家居展等。

　　由于箭牌在卫浴市场的知名度非常大、在很长的时间里并没有突出自己的大家居概念（比如将公司名字改成“箭牌家居”），现在箭牌这个牌子，要么大家觉得是美国的那个口香糖，要么大家还是习惯于跟卫浴挂钩。

　　大材研究认为，从经营动作来看，箭牌衣柜、橱柜等定制业务都非常活跃，蓬勃生长，只不过要挤进第一梯队，还需要更多努力。

　　另一家卫浴龙头：九牧，也已力推厨柜业务，2011年创立，有专门的官方网站，有专门的制造基地。

　　在九牧的千亿泛家居战略里，占有一席之地。目前还在大力招商，全国分成东、南、西、北四个大区，还有不少空白网点。

　　就影响力来看，基于互联网信息的监测，认为九牧厨柜同样有不小的差距要弥补，但是潜力很大，毕竟九牧的影响力可以跟科勒、恒洁、箭牌等比肩，卫浴能做好，厨房的事情应该也问题不大。

　　一切还得靠团队去运营，靠持续的资源投入去拓荒。

　　那么，问题来了，定制家具市场还有多大的空间，能够再挤进来一些大玩家吗？

　　大材研究认为，空间还是不小，我们可以从家具制造业的营收、定制橱衣柜的渗透率等角度切入分析。

　　援引统计局的数据，2018年家具制造业全年营收达到7081.7亿元，比2017年增长4.5%；全年利润总额达到425.9亿元，比2017年增长4.3%。而定制橱柜的渗透率2018年预计接近70%；定制衣柜的渗透率约45%。

　　大材研究认为，渗透率还会继续上升，毕竟三四线城市的渗透率还要低一些，这两个品类给各路诸侯留了一定的空间，关键是，你能打赢目前的定制家具9大上市公司，并能挤掉一些区域性的定制家具企业。

　　如果考虑进全屋定制，渗透率还非常低，市场空间就更大了。但是，没有跑通橱衣柜等定制业务的情况下，贸然进入全屋定制，风险性会非常大。