（图片来源网络）

随着经济发展，人们对生活品质提出了更高的要求，陶瓷市场竞争由价格竞争转向品牌竞争。根据消费者的购买能力，可以将产品分为高端市场和低端市场，品牌根据目标市场定位，存在高端品牌和低端品牌。但在固有的消费认知下，陶瓷行业与国内很多行业一样，高端市场都被外资品牌所占据。如何进行品牌升级，成为了众多陶瓷企业面临的挑战。

美国花旗银行亚太区前总裁厦·保罗对品牌发表了看法：“对于现代企业或者是非常成功的企业来说没有什么比建立自己的品牌更为重要的事情。以前的企业竞争主要是在价格、广告、营销层面的竞争，现在已经进入了品牌化竞争阶段。”

从低成本到适度成本

过去的陶瓷市场，低成本是大多数陶瓷企业追求的竞争优势，这也是主流的企业战略思维。“做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是(循着)一个规律，一步一个脚印地走。”是万科集团创始人王石的看法。由于低端市场与高端市场的需求方向不同，陶瓷企业从低端转型升级到高端市场，必须认真思考固有的低成本思维对进驻高端市场的影响。

与低端市场对物美价廉的需求不同，高端品牌面对的是消费升级后的市场，消费者注重的是个性化与多样化需求的满足程度。欧洲企业会在设计花费更多的时间进行工艺再造，但正是这样的成本上升程序，能够增加高端品牌的附加值，从而获得高端市场的认可。从低端转型到高端的陶瓷企业必须舍得加大在高端品牌塑造上的投入，适度成本是必要的，高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额，企业因此增加的价值远远超过增加的成本。

从同质化到差异化

以价格为市场竞争着力点、大批量、同质化是低端品牌的主要特征，因为低端市场的消费者关注重点在价格而不是差异，因此低端市场中的产品和品牌之间差别不大。但对于高端市场而言，差异性是高端消费者主要关注的重点，唯有建立特征突出的差异化优势才是建设高端品牌的根本。

顾客之所以愿意为高端品牌支付相对较高的价格，就在于高端品牌在市场上具有“不完全替代性”的某方面差异，这些特性能够满足高端顾客个性化、生活品质的认同感。以金丝玉玛瓷砖为例，其品牌的差异性明显，如其产品K金系列的高端、奢华定位具有鲜明特征。高端品牌具有较高的识别度，其增加的附加值的来源就在于具有更大的差异化优势。

华丽蝶变，陶瓷企业品牌从低端品牌到高端品牌的转变之路需从成本思维转变，以差异化的品牌形象优势站稳高端市场。

（来源：美家网，转载请务必注明出处。内容如有侵权，请联系我们进行删除。）