市场形势变幻莫测 地板经销商需树立“行商”理念

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  2019年家居建材行业的不景气指数如此之高,让多数地板经销商都无力去应对,只能坚持。1-4月份,超过50%卖场内的品牌商户处于亏损状态,使得地板市场的整体信心依然十分低迷

(图片来源网络,侵删)

  如今市场主要呈现以下特点:

  销量断崖式下跌

  2019年地板业绩“断崖式”下跌,也折腾得地板人毫无脾气。面对地板市场的“滑铁卢”现象,让不少南浔地板企业在五一期间彻底放3天小长假(以前木制品产业一个月也就1-2天的假期)。而终端市场的反馈就更“寒心”了,据好家网范学友透露广州的家居卖场1-4月的整体销量比2018年同期下滑了30%-40%,更有甚者直接下滑50%。

  获客的成本增长

  买房装修对绝大多数人来说属于重决策且极低频的事情,而这个事实反映到建材家居商如群体上,获客成本已超过了数千元。实体店面租金高、人流少获客成本高,所以很多地板品牌或经销商转而投入线上截流,但实施是,我国网购用户的增长率从2014年的19.7%不断下降到了2017年的6.05%,线上渠道的获客成本逐渐接近线下,甚至有超越的趋势。

  单一的渠道没戏

  居然之家与阿里巴巴达成新零售战略,红星美凯龙建设互联网泛家居消费服务平台……线上渠道与线下渠道正在慢慢融合。这意味着地板销售单一渠道已很难截流,像天猫、京东这样的电商平台;微博、微信、百度这样的广告投放平台,像百货、购物中心等生活休闲业态……它们所持有的客户流量都值得去探索。

  流水般的经销商

  家居卖场店铺频繁易主,区域代理商频繁换人,流水般的经销商严总损伤了品牌形象。2019年可能会是过去十年里最差的一年,大多数经销商不赚钱无奈关门,经销商跑路、消费者投诉事件不断。一些经销商开始另辟蹊径,选择社区、写字楼甚至是家电卖场,店面选址不再执着于名气大,而是量力而行,选择合适的,用心经营。

  不断吸金的卖场

  据红星美凯龙最新财报显示,2018年前三季度取得营业收入相比2017年同期增长了27.54%。居然之家获阿里巴巴54亿元入股,将卖场数字化,多业态经营,打造一站式消费场景,可谓“不差钱”。就在建材家居经销商利润越来越的时候,家居卖场的业绩却节节高升,因为生意再难做,房租该涨还得涨。

  涌现的翻新市场

  一般居住超过一定年限就需要重新装修,而我国一线城市的大多数楼盘开始进入大规模的“翻新期”。同时受到全国城镇化进程的推动作用,全国住房翻新的数值可能比预估的要高出许多。据了解,卫生间和厨房的翻新比例几乎是100%,而且全屋木地板已成家装风尚,若能把握住改善型装修市场,这个出口将带给木地板行业很多的机会。

  下沉的消费市场

  据2019“京东家装节”消费情况的大数据统计结果显示,智能品类实现了超过150%的增长,三线及以下城市和乡镇的家居品类销售额占比高达57%,居家消费下沉成为突出亮点,华南区域表现出极高的增长潜力。从MobTech的数据来看,下沉市场在未来的5到10年仍将是一片蓝海,小镇青年或将成为地板行业的风水宝地。

  市场形势变幻莫测,虽然温中有降,却也是危中有机。地板经销商需树立“行商”理念,提前做好渠道下沉、着手二手房或老房新装的渠道专营,提高自己的终端服务质量,既然是蛰伏,也要掌握主动权!

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