是什么拖了陶企工装市场竞争的后腿

　　自2018年下半年起，全国主要城市土地市场处于相对低迷状态，土地流拍现象明显增长，土地市场呈现降温趋势。进入2019年以来，房企融资压力得以缓解以及3月各地楼市升温效应凸显，4月的土地市场开始活跃。房地产业的市场情况，直接影响下游产业之一的陶瓷卫浴业。在国家精装政策的推动下，全国城市精装比例持续上升，工程渠道成为众多陶瓷企业的主要渠道之一。
　　据数据统计，2019年前4个月，已有28家企业拿地过百亿元，仅4月拿地超过50亿元的房企多达18家，土地市场以二线城市最受青睐。土地市场活跃，房企拿地抢地热情高涨，对于陶瓷企业而言代表的陶瓷产品需求的增加。工程渠道竞争重重，陶瓷企业工程渠道的竞争存在多个问题，对企业订单和渠到开拓产生不利影响。
　　市场开拓缺乏目标方向性
　　陶瓷市场精装整装趋势发展迅速，陶瓷企业渠道裂变，纷纷将目光转向工程渠道。部分陶瓷器企业抓住机会，成功与房企建立稳定合作关系。但也存在部分陶瓷企业工程部门定位不清晰，与房企单次合作居多，工程渠道的建设之路磕磕撞撞。在工程市场的开拓中取法目标方向性，没有进行精准的市场细分以及深入分析房企工程产品的需求。
　　低价竞争非长远发展之道
　　陶瓷市场产能过剩，竞争白热化，众多陶瓷企业深受价格战其害。为争夺市场，部分陶瓷企业使用低价招标策略作为竞争手段。然而在赢得市场的同时，企业所获利润受到挤压，对陶瓷企业在产品开发、渠道开拓、品牌建设等发展方面的资金投入有所影响。低价竞争是陶瓷企业短期获利策略，价格的竞争只会造成低价更低，不利于企业的长远发展。
　　产品服务差异化待发展
　　陶瓷市场产品同质化严重是困扰陶瓷企业扩大市场规模的主要影响因素之一，也是价格战兴起的重要因素。消费者需求向个性化发展，工装市场并不例外，产品定制需求量大。房企看似有多个陶瓷产品和品牌选择，但在房企角度区别不大的陶瓷产品只存在品类和规格的不同。工程市场代表着大订单，对陶瓷企业如产品数量、产品质量和物流运输等等交付能力具有较高要求。
　　2019年，房企已进行新一轮的土地储备，全国精装房比例将进一步提高。具备明确市场倾向和深入了解工装市场，以品质和差异化赢得市场的陶瓷企业方能扩大工程渠道，在工装市场占据一席之地。
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