（图片来源网络）

　　在经济全球化趋势下，信息传播快速发展，行业交流范围迅速扩大，对陶瓷企业而言既是机遇也是挑战。展会营销是一种陶瓷企业参与市场竞争有力的营销手段，对陶企开拓市场、传播信息、推广品牌、发展客户等有积极作用。近年来，无论是在国内还是在国际上的知名陶瓷展会上，我们都可以发现各陶瓷企业活跃的身影。然而部分陶瓷企业的参展效果与原计划距离甚远，问题到底出在何处？

展会选择需谨慎

　　陶瓷企业有自己的品牌定位，展会也一样，面对名目繁多的展会，陶瓷企业在选择展会之前，应对各类展会进行详细的了解与分析，不可盲目参展。一方面，陶企要分析展会的类型、定位和受众群体，是否与企业营销计划相匹配。另一方面，对展会规模、参展商情况进行分析，明了展会未来竞争情况。

展前筹备需严谨

　　展会营销并不是简单的展会参与工作，需要陶企制定科学有效的营销工作规划，规划内容包括参展目的、展会活动流程、布展方案、人员配置及分工安排、参办展预算、展会后的项目总结计划及会后跟进工作等。陶瓷企业在选择展会后，应根据企业营销进程，制定明确参展目标，并根据目标做好各种展前工作。一般的陶瓷企业的参展目标有品牌推广、招商加盟、现场订货、经销商培训等方面。

　　展台是陶瓷企业开展展会营销的主要场所，企业最直观的形象由展台形象展现，展台设计是参展企业不容忽视的环节。在展位构建设计中，参展的陶瓷企业需要对展会的现场氛围和场地设计有所认识，与专业会展设计公司进行有效沟通，才能构建中心明确、极具创意和个性化的展位。

　　展品摆放是展会营销的关键环节，陶瓷企业准备的展品要与展会定位相符合，并进行合理摆放。展品摆放并非越多越好，要考虑整体摆放效果，突出企业营销重点。展品摆放需注意空间舒适感，为参观者准备合适的通道，方便客户的参观并留下良好的印象。

　　现场宣传资料和展台讲解服务是展会营销现场必不可少的内容，陶瓷企业参展的物料包括企业宣传册、企业宣传片、企业网络平台以及名片，展会营销活动奖品或纪念品等。宣传资料有利于促进参展陶瓷企业的展品展示、品牌推广、营销及洽谈，周到的讲解服务能够更深入的向目标客户讲解企业文化内涵和产品特性等，也能够灵活解决现场可能发生的计划之外的状况。

　　展前邀约宣传是参展陶瓷企业吸引更多新老客户关注展会的有效方式，有利于展会计划利益的实现。在展会举办前，陶企营销团队应对新老客户进行梳理和甄选，在企业的多个媒体平台宣传参展信息和展会营销活动内容，做好充足的宣传推广工作。

展中形象需注意

　　展会营销不仅是陶瓷企业的一种营销活动，还是一次企业形象宣传行动。参观者对企业的直观形象并不只从展位设计和展品摆放上体现，参展企业代表整洁统一的着装、良好的精神面貌、优雅的言行举止等也直接影响参观者对企业的印象。塑造专业的企业形象有利于企业品牌的建设和推广，展会中客户的用户体验是最直观的的，良好的用户体验对提升企业形象，增加品牌认可度有积极意义。

展后工作需跟紧

　　展后工作一般包括即时跟踪﹑后续跟进和展后评估几个环节。即时跟踪指的是在展会期间对很关注公司产品或实力较大的买家，及时派出业务负责人与之接触，安排更深入的合作洽谈。后续跟进值得是通过展会营销，参展的陶瓷企业能收集到大量的潜在经销商与其他专业人士的信息。对于这些联系信息，陶瓷企业应安排专门的人员进行整理和甄别，筛选出最有意向的经销商信息，并保持良好的联系，落实合作。展后跟进不仅有利于挖掘潜在客户，融洽客户关系，还有利于增加企业效益。

　　陶瓷行业形势并不明朗，陶瓷企业需要根据自身发展状况，选择合适的展会营销，结合多种营销方式，开拓市场，提升企业品牌知名度和美誉度，才能在激烈的市场竞争中走的更远。

　　（来源：美家网，转载请务必注明出处。内容如有侵权， 请联系我们进行删除。）