掌握企业发展商机 陶瓷企业需创新营销模式

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  市场竞争的白热化,让很多陶瓷企业看到了营销模式创新的重要性。虽然营销模式的创新在近年来受到很多企业的重视,但是真正从根本上落实的陶瓷企业却寥寥无几。在当今的社会环境下,面对陶瓷企业销售量高比例下滑的行业背景,谁抓住了营销模式上的创新,谁就掌握了企业发展的商机。

  下面我们一起来看看新型的营销模式都有哪些?

  文化营销

  近年来,随着“瓷砖文化节”风潮涌起,建陶行业文化营销已渐入佳境,陶瓷企业不再仅仅停留在对产品本身的打造,而是将产品更好地与艺术文化相融合,并加深挖掘艺术文化的内涵,在为品牌提供附加值的同时,重塑品牌价值,提升品牌高度。

  将文化营销引申到陶瓷行业,大家印象较深刻的应该就是马可波罗建立陶瓷博物馆,金意陶建立思想馆、蒙娜丽莎建立“中国蒙娜丽莎印象馆”,维罗生态砖筹拍电影、赞助音乐剧……无独有偶,陶瓷行业各个企业纷纷大打“文化”牌来提高品牌知名度和影响力的同时,也能让企业持久发展。

  例如,简一大理石瓷砖在其微信公众号上推出“跟着古诗学装修,别不信,家还真能比春色更让人依恋”一文,从故宫里的春色,延展到古代诗人的经典作品,顺带引出简一大理石瓷砖的空间装修效果。简一用文化营销手段进行整合营销,塑造了良好的企业形象。文化营销的特征之一是展现产品的核心价值,从而把消费者的潜在需求引导出来,甚至达到创造需求的境界。

(图片源于网络,侵删)

  数据库营销

  在互联网时代,发达的科技、海量信息搜集、传播速度极为迅速成为时代最显著的特点,也成为各行各业企业发展的“利器”。企业可通过收集和积累消费者大量的信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买哪一款陶瓷产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息,引导消费者去购买产品。只有率先掌握消费者需求,才能在一定程度上提高产品销量。

  公益营销

  公益营销是指企业与公益组织合作,以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者进行沟通,在产生公益效果的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。

  二十多年来,行业内不少具有雄厚实力的陶瓷企业积极参与社会各项公益事业,如东鹏、新明珠、金意陶、欧神诺等优秀标杆企业,这些企业在捐资赈灾、敬养老人、扶贫助学、植树造林等社会公益活动方面,尽心尽力,乐于奉献,在社会树立了良好的企业形象。

  明星营销 

  明星营销是近些年陶瓷行业较为火热的营销方式,也是营销行为中被高频运用的手段,多见的表现形式为品牌代言、开业庆典“站台”等,借力明星的知名度和话题性能够快速吸引用户和媒体,增加品牌曝光度,利用粉丝经济促进消费,对于提升品牌知名度大有裨益。

  明星营销最早在佛山地区较为盛行,时至今日愈演愈热,并席卷山东、江西等产区。最近两年建陶行业较为普遍的明星营销方式是“明星代言”,如东鹏签约刘涛,亚细亚携手古天乐,杨颖现身冠珠陶瓷品牌战略升级发布会,为冠珠陶瓷代言等。不仅如此,山东淄博产区亦掀起了一股明星代言风潮,一批优秀品牌与张铁林、吴京等影视明星寻求合作。

(图片源于网络,侵删)

  随着消费形态的改变,以及陶瓷企业的逐渐增多,陶瓷市场上的竞争也日益激烈。营销模式的创新不仅能够提高企业的销售额,而且也能在一定程度上推动整个陶瓷行业的发展。在如今陶瓷企业普遍遭遇销售桎梏的当下,企业只有发挥主观能动性,从多角度进行营销模式的创新,才能走出这片销售低潮的“泥沼”,重新步入行业的正常轨道上来。

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