格局之变:陶瓷行业渠道的多元化

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  当代的中国建陶市场,消费与渠道日益多元化时代已经来临,任何产品在中国如此庞大的市场体量之下,都有着巨大的市场机会,核心关键就在于,企业是否有在某个品类之中不断投入资金、创新产品、丰富设计、完善渠道、革新营销模式的决心与毅力。

  那么,接下来我们一起来看看会有哪些方面的多元化。


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  连接与数据化

  陶瓷产品流通渠道必将通过连接与数据化,真正改变行业效率,彻底消除目前的营销盲打、资源错配问题,使陶瓷产品的渠道更加高效率。

  商品及时、准确、高效触达消费者

  未来的渠道模式,必将围绕在新的市场环境下,商品如何及时、准确、高效触达消费者。因此看,陶瓷产品流通模式必将根据不同的消费需求,不同的客户需求,运用不同的渠道,有效解决商品流通效率问题。

  厂家主导的全面渠道建设

  在新的市场环境下,需要厂家更加深入把握目标消费需求,及时洞察消费需求的变化,需要厂家构建以消费需求为起点,如何更加有效满足目标消费需求的渠道模式和营销模式,将改变厂家—渠道—终端—消费者的渠道模式。

  在新的渠道模式构建过程中,厂家将处于更加全局、主导的位置。不仅仅是关注产品对经销商,更需要从研究消费需求变化、终端场景、渠道营销等方面,做出全局性的规划。

  客户主导的渠道建设

  未来的市场,必将会产生许多在新环境下具备较强新市场运作能力和社群运作能力的公司、媒体、社群、平台等,其模式的商业化,将会成为重要的垂直渠道。例如韩都衣舍的代运营模式;小米之家模式,围绕小米粉丝打造生态化的需求;逻辑思维,围绕粉丝打造内容+商城模式。这样的客户本身具有较强的线上线下渠道运作能力,有自己的运作体系、运作模式,将成为重要的渠道力量。


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  多元化的渠道遍布方方面面,但其最终的目的都是一致的,都是为了更好地实现同质化情形下陶瓷企业的转型升级,同时在大浪淘沙式的竞争中建立企业特有的优势。

  未来陶瓷行业多元化的发展道路已经是毋庸置疑的。陶瓷企业除了有明确的定位外,还需提高消费认知,从而能寻求出适合自己的发展渠道,针对多元化,必须以特定的消费群体为出发点,将其想法有效地融入进产品,以多元化的姿态来展现,在竞争中形成明显的辨识度,助力自身在激烈竞争中立足。

  对于高端品牌的目标消费者而言,价格往往不是最敏感的,宾至如归的感受和价格上的一视同仁才是赢得口碑的根本。例如,在建陶行业总体处于“高利润”的阶段,金丝玉玛就力排众议,作出了“全国统一价”的战略抉择。

  后记:总的来讲,未来陶瓷的销售渠道,必将打破目前的现代渠道、传统渠道、特殊渠道等相对单一的渠道模式;必将打破目前的渠道分割、各自为战的状态;必将打破营销盲打、资源错配的渠道营销模式。

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