打造高端知名品牌,陶瓷企业首先须提升品牌辨识度(下)

/ by 美家网 浏览次数:

  品牌的英文原意是“烙印”,是以前人们用烙印来标记自家生畜,与其他人相区别私有财产而来。

  品牌辨识度是品牌提供给消费者的识别符号,是区别自己与竞品的标签,也是抓取消费者认知的抓手。

  随着陶瓷行业30年来野蛮高速增长到现在放缓盘整洗牌,陶瓷行业的品牌数量不断增长,而且遍地都是品牌,那么怎样打造最容易占据消费者群体心智的品牌辨识度,怎样告诉别人你的不一样,而且这种不一样还一定是大家喜欢的。

  下面我们一起来具体看看。


(图片源于网络,侵删)

  独特的品牌视觉呈现

  人有五大感觉,视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、而视觉和听觉通常是传递和接受信息的主要通道。而图像就是一个视觉锤,好的视觉呈现系统能够更加吸引用户,尤其是如今这个什么都讲究颜值的时代。例如红绿灯三种颜色的选择,有了辨识度高的颜色和特定的定义,视觉呈现系统能够表达出更多的含义。

  品牌需要一套卓越的语言表现系统

  这个系统包括名字、故事、产品情怀等等,让品牌的名字像钉子一样定在用户的心中。那些让消费者感到特别亲近的名字,便易于传播,且代表了自身企业的某种品牌理念。一个好的品牌主张,一句话就能够给消费者一个购买的理由,一个精准的品牌主张能够快速吸引、引导消费者。一个好的品牌故事,能给消费者传递出良好的品牌形象,现如今,人们不仅仅注重产品本身消费,还很注重潜在的文化价值消费,好的品牌故事不仅仅能体现企业价值观和品牌文化内涵,还能在品牌传播,推广营销中达到事半功倍的效果。

  差异化定位

  差异化定位,简一陶瓷给我们做了一个很好的示范和学习标本!

  在陶瓷行业长期深陷产品同质化深渊而造成的长期促销和价格战中,品牌差异化是走出困境的出路之一。如何结合品牌优劣势和行业形势,差异化定位可以结合以下三点:

  1、产品差异化定位

  2、用户差异化定位

  3、商业模式差异化定位

  以上三点相互交织影响,并产生联动效益。结合当下消费升级,消费个体崛起的市场趋势,差异化定位的核心已从围绕“产品”展开到以“用户”为中心,“用户思维”在差异化定位之中成为关键。

  为此,虽然陶瓷产品作为铺贴装饰材料产品同质化难以回避。但是我们从研究消费群体对于空间装饰风格的需求,对于空间铺贴材料的功能性需求,对于瓷砖购买过程中服务需求等等方面都可以深挖到可切入的差异点。


(图片源于网络,侵删)

  聚焦放大优势源

  有人说差异化定位就是在开辟一片蓝海市场,但是现在可以说没有一个市场是没有人进入的,只能看市场之中有无寡头垄断之分,进入的时间窗口是否还有市场份额可以快速切入。商海是一片红海,能否在红海之中突围,唯有聚焦所有品牌资源,放大自己的品牌优势,构建强化和放大品牌优势的运营体系作为突围利器方是良策。

  管理大师彼得·德鲁克说过:“没有一家企业可以做所有的事情,即使有足够的钱,它也永远不会有足够的人才。”这句话的含义就是:做最具竞争优势的事。

  在品牌运营中,我们要建立一个凸透镜般的聚焦体系,把有限资源集中起来,才能产生巨大竞争能量。经测算,普通的产品生产者,如果利润是15%,那么,整合所有资源聚焦生产,边际利润通常可以达到60%~70%。聚焦不仅提高了产品参与竞争的优势,还在后期让运营和宣传推广的效果更明显,减少宣传推广的成本浪费。

  后记:企业做大做强的第一步就是要有一个市场品牌定位,品牌形象的设计对企业的影响深远。

  一个没有辨识度的品牌,就好像一个没有任何出彩之处的人一样,站在人群里没有人发现你。作为一个人,你也许可以这样默默无闻,可能是个人追求的问题。但是作为一个企业你也这样的话,那就大有问题了。

  每一个企业都有自己的产品,不管是实体产品,还是服务,基于这点我们需要对应客户知道我们,但是我们的客户遍布于普罗大众之中,我们如何让他们知道我们呢。这个时候我们要做的就是要多特殊有多特殊,和别人区分开。

 (来源:美家网,转载请务必注明出处。内容如有侵权,请联系我们进行删除。)

美家网的微信公众号二维码
推荐本文:
今日热点
更多>>
精彩专题 / Wonderful topic
更多>>
第七届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷总评榜投票专题
专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式
专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题
  • 专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

    专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

  • 现场:第五届中国陶瓷趋势论坛暨第七届陶瓷总评榜颁奖典礼

    现场:第五届中国陶瓷趋势论坛暨第七届陶瓷总评榜颁奖典礼

  • 专题:2016首届佛山陶瓷十强企业颁奖典礼

    专题:2016首届佛山陶瓷十强企业颁奖典礼

  • 现场:2016年度首届佛山陶瓷十强企业授牌仪式

    现场:2016年度首届佛山陶瓷十强企业授牌仪式

行业焦点 / Industry focus
更多>>