年度重稿:2019瓷砖行业营销要关注四个关键点

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(图片来源于网络)

  进入2019年,企业也在时间的驱使下迎来了新的机遇和新的挑战。聚焦当下社会时势,下面四个关键点不可忽视。

  风云幻变,顺流逆流

  2019年年初的中央经济会议首要强调,重点推动制造业高质量发展;制造业是实体经济之基,在新形势新挑战面前,要坚持不懈推动先进制造业和现代服务业深度融合,提升企业竞争力。再者,横比全球,我国市场规模位居世界前列;坐拥如此优势,未来中国的进一步发展还是在于国内市场的深度开拓。由此,在鼓励制造业,促进开拓国内市场的政策驱动下,陶瓷制造业在2019年也是有着更上一层楼的机遇。

  进入2019,房地产依旧是一个全社会聚焦的问题,市场普遍预期房地产调控将再度放松,担心房价再度攀升。不过,无论是“分类调控”还是“分类指导”,也只是政策层面的微调,楼市大方向并没有改变。自十九大报告以来,楼市政策就不断向住房的“居住属性”倾斜;但不同城市土地市场呈现出不同的特点,“差别化调控”政策的影响或将延续。据中国研究院数据显示,北上广深等一线城市土地供需均下滑,二线城市供求上扬,三四线城市异军突起;因此,2019年的房地产市场将会在2018的趋势下,继续“稳中求进”。

  房地产市场的变化与身处下游的陶瓷产业休戚相关,要赶上潮流,一方面,要顺应市场趋势、响应国家发展重心,着力开拓国内市场,满足国内需求;另一方面要考虑未来一年市场战略的调整,紧跟上游产业发展重心移动,着力布局二三线甚至四线城市的市场。

  渠道创新,稳中求胜

  环境格局的变化势必带来终端渠道的变化。相较过去,企业对于产品渠道的建设早已脱离了“两条腿走路“,形成了四大营销渠道齐下的新格局。

  经销商渠道已发展多年,但也因为体系的成熟而使渠道趋向饱和。随之崛起的是设计师渠道。前有早已布局品类瓷砖的马可波罗、简一、金意陶、罗马利奥、芒果、嘉俊、博德、金丝玉玛等品牌;后有新中源、金舵瓷砖、兴辉瓷砖、欧文莱、鹰牌等以传统经销商渠道为支持的品牌,通过举办设计师活动等方式,向设计师渠道靠拢。

  随着房地产市场的扩张,精装房需求的上涨,工程渠道又再次聚焦了一众陶企的注意力。在大众认识中,工程渠道多是走量产品,重价格和品牌知名度;但是伴随着国内精装房成为消费者置业首选的大势,工程渠道有了更新的解读。精装工程兴起了大板之风,让很多企业直接将大板产品纳入公装和设计师渠道,打开了渠道营销新思路。目前,蒙娜丽莎、bobo、冠珠、诺贝尔、鹰牌、简一、华鹏、金牌亚洲、顺城旗下BTP、新中源、欧文莱、亚细亚、博德、兴辉、依诺、梵高等等均有推出大板系列并且取得不俗成绩,而在未来一年,这也将是潮流所在。

  互联网平台虽耳熟能详,但线上平台与瓷砖企业的合作仍是较为新颖的做法;陶企借势互联网时代开展线上线下营销协同体系建设。这也使得近两年整装公司、天猫、京东这些平台与瓷砖企业越来越紧密。除了第三方整装平台外,有些企业也开始发展自己的整体家居战略,如东鹏在布局全家居战略。线上平台的推出不仅迎合了消费者的装修惰性心理,还考虑到了消费者的比价心理;其次,对企业而言,基于各种网络技术的进步,诸如天猫这一类电商平台不仅仅是销售的拉伸平台,也是企业实现厂商联合、线上线下互动融合的有效方式,通过平台的展示,也有力地增强了品牌的曝光率和影响力。

  销售渠道多种多样,不管企业未来如何发展,都需要通过丰富销售渠道提升自身竞争力。因此,不管何种渠道,企业还是应在有限资源条件下构建适合自己细分领域的渠道体系;但是无论怎么样的创新,都离不开渠道扁平化的核心思路,着力减少中间环节,关注市场动向,重视与消费者的互动,切实客户的需求,既让消费者真正体会到品牌的价值所在,又能优化经营,实现利润最大化。

  勿忘初心,产品为上

  随着技术的革新和进步,瓷砖产品也从早期的抛光砖、仿古砖等的产品中,创新出近年的大板砖、负离子砖等的产品,并成功的进入到消费者的生活中,改变着人们的生活方式。反观这些产品的成功,无不离开新颖的设计、过硬的质量和得当的营销。产品必须从需求出发、从市场出发,要能真切服务消费者,才能让消费者在使用产品时有充足的获得感、幸福感、安全感,从而成为家喻户晓的口碑品牌。

  纵观中国建陶产业30年发展,行业从最早的“三山一海夹两江”的地理格局,发展为“广东佛山、福建晋江、山东淄博和四川夹江”四大产区。据中华陶瓷网最近数据的显示,这四大传统产区的企业数量、生产线数量及产能规模均呈萎缩状态。随着区位条件的变化,作为新兴陶瓷产区,江西与河南的产能增长极为明显,相比起2014年,两个产区分别增长18.5%和24.24%;江西省产能规模亦超越福建、山东,跃居全国第二,河南超越四川,跃居全国第五。面对雄起的产区,佛山的建陶行业虽有优势,但追兵不远!

  继往开来,事在人为

  如何保持优势,长远发展?“人”在这个中的作用自是举足轻重。品牌的发展和壮大,从战略制定到营销执行,从概念设计到产品生产,每一个环节无不依赖于企业当中的每一位员工的付出和努力。

  根据调查,佛山陶瓷行业劳动力的区位优势体现在人力资源配置和人力资源需求方面, 制造业发达故就业机会多,对低素质劳动力的拉力较强;但是其在人力资源教育方面比较落后, 人力资源质量也亟待提高, 总体来说缺乏中高层管理人才。

  营销方面,传统型营销人才占多数,而相对有创新想法的营销人才也相对欠缺。针对这样的情况,企业需提高“人”的意识,综合多手段吸引人才并留住人才;另外也需要加强对人才的培训,重视业务素养和业务能力的培养,使之成为专业的人才;也要完善激励制度,创造更多的机会鼓励创新和尝试,从而更好为企业带来价值。

  狄更斯曾言“这是最好的时代,也是最坏的时代。”这句话放到现在,又何尝不是在描述当下的情况呢?相对而言,企业的竞争,是实业的竟争;实业的竞争,体现在企业领导人的竞争;领导人的竞争,最终体现在智慧、才能的竞争。面对全新的机遇和挑战,既要有足够的勇气和信心迎难而上,也要衡量自身的实力稳中求胜。

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