产业链的高效整合是陶瓷行业品牌战略的灵魂

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  区域产业总量小,骨干龙头企业少,产业链不完善,缺乏产业集群,一直是我国陶瓷行业发展过程中存在的突出问题。随着产业发展的日益成熟,市场竞争的逐步强化,陶瓷企业的产业链布局将更加理性化、科学化,会综合考虑产业环境和市场需要,对自身的行政中心、研发中心、营销总部、制造基地等进行合理布局。

  陶瓷行业产业链相对仍然不成熟

  从宏观的角度上来看,相比西方发达国家,我国的陶瓷行业仍处于低端行列,产业链很不成熟。最大的一个特点就是小微企业众多,这虽然能够使得市场充分竞争,但是同质化严重的现象还是严重阻碍了行业的发展。目前国内能被消费者认可并且熟知的名牌相对来说还比较少。

  而国内发展思路的狭隘将使得整个产业链无法延展,难以形成系统化、序列化的发展。品牌意识的缺失使得国内的陶瓷业诞生不了名牌企业和明星产品。多数企业只能代理国际品牌成为一个“打工者”,在广阔市场上沦为“配角”。

(图片源于网络,侵删)

  陶瓷产业在上世纪90年代一度面临淘汰。然而重新确立“陶瓷新材料”的定位后,一个覆盖工业陶瓷、民用陶瓷、陶瓷设备等多领域的完整产业链正在崛起。

  “从传统的日用陶瓷到现在的陶瓷新材料,陶瓷这一看似传统的元素已悄然走进环保、航空航天、汽车、手机等多个高端领域,而这一应用领域范围还在不断扩大。”业内资深人士说。

  陶瓷行业产业链的高效整合势在必行,面对这一趋势,陶瓷行业应如何应对?

  做市场的快速反应者,是陶瓷企业冲出重围的关键

  相信大家都听过“6+1”模式,“6+1”产业链即产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售+制造。

  著名经济学家郎咸平近日指出,目前市场竞争已经发展到了产业链战争的时代,劳动成本不再重要。任何企业企图继续利用中国的廉价劳动力走向成功,基本上都难以成功。郎以芭比娃娃为例,芭比娃娃的出厂价是1美元,但在美国沃尔玛的零售价格是9.99美元,接近10美元。10美元的交易价格减掉1美元的出厂价,中间的9美元是如何创造出来的呢?“6+1”中的“6”就是创造9美元的软环节。芭比娃娃在制造过程中,劳动力成本只有0.25美元,所以劳动力成本只占整个产业链总体成本的2.5%,廉价的劳动力在产业链中根本不重要,已经没有优势可言。

  这对陶瓷企业来说,依然有重要的借鉴意义。

  以郎教授的观点来看,陶瓷企业要想突破目前困境,不要再在“6+1”的“1”上继续做文章,不要再在“1”上搞产业升级、进口新的设备和再在“1”上打品牌战略,要从“1”进入“6”,做产业链的整合。只有做好产业链的高效整合,做市场快速反应者,才是制造业冲出重围的关键。

  陶瓷行业资深人士张永农说:“模仿万岁,人类从开始到现在离开模仿就没法生存,没法进步。”张指出在模仿别人畅销产品的同时,添加新的创意在里面,使产品更畅销,赢得更多的利润空间。这个观点无疑跟郎教授的企业理论不谋而合。

  佛山欧盟尼陶瓷有限公司汤浩称:“在销售过程中我们发现,原来小规模的仿古砖,更能满足消费者那种对于家庭装饰的需求,更能打动消费者。所以现在大量的生产这样的仿古砖占领这块销售份额。”这与郎咸平教授的理论也是相一致的,即做市场较快的反应者。

(图片源于网络,侵删)

  把战术搞好,提高快速的反应能力。卖市场永远畅销的产品,赢得较大的利润,这个才是陶瓷企业当前较应该做的。

  赛德斯邦总经理邱文胜在某大型公开场合表示:“中国已经是一个世界工厂,已经是一个非常非常大的制造基地,制造大国。我觉得如果要想出很好的行业品牌,应该是更多的去进行渠道建设,终端建设,你只有掌控了终端,掌控了渠道,你才有可能去做一个行业品牌”

  “一个企业在没有达到5亿元的销售的时候去谈战略有一点奢侈。你把战术搞好,因为你的市场占有率太小,提高对市场的敏感度及应变能力、提高快速的反应能力,以较快的速度把产品卖出去这个才是我们当前较应该做的。”

  正如邱总所说只有以较快的速度把产品卖出去,把固定的产品资源换成灵活的现金资本。企业才可以逐渐壮大,当企业做大做强了,品牌自然水到渠成。

  我们一些地方政府推行的品牌战略本身,就是倒果为因,真正要搞的灵魂是产业链的高效整合。

  “关于‘6+1’产业链高效整合的相关报道,我在报纸上已经看到了。我个人觉得这将是陶瓷行业发展的必然之势。我们公司也正在努力向‘6+1’产业链高效整合转移。但是似乎很多陶瓷企业的老板还没有意识到这一点,都还一窝蜂地跑到内地去建厂。想利用内地廉价的劳动力,廉价的原材料来降低成本。但是这样的战略布局已经跟不上时代了。以为就算你把工厂建到了西部或者建到越南,可是等到几年以后还是会遇到佛山今天的困局上来。所以只有从今天开始就走‘6+1’产业链整合道路,才是长久之计。”佛山南庄一位企业老总如是说。

  无论是通过政府的力量,还是企业自己的力量,收购兼并也好,搞战略联盟也好,陶瓷企业都要把每个产品做成高效整合,这才是现代化的企业战略。而不是像过去那样,把这个大工厂合并在一起,做大做强,那是片面的、狭隘的、错误的。 

  后记:建陶行业的产业调整与结构优化已成必然之举,无可回避。只有与时俱进、主动应对,才是企业的生存之道,发展之道。各企业应认清经济发展的必然规律,尊重行业发展的本质特征,放眼未来,科学规划,积极调整、主动应对,才能在这一轮的产业调整中求得生机,实现脱胎换骨的蜕变与升级。

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