上篇我们论述了规模化是大型陶瓷企业抢占市场的重要武器，在夺市过程中应注意避免规模化陷阱，那么，小型陶瓷企业在激烈的行业竞争旋涡中如何站稳脚跟，谋求发展呢？下面我们一起来探究探究。

　　一、寻求空白市场，找准自己的差异化定位

　　“定位之父”特劳特认为，中小企业唯一生存的办法是学会在细分市场打游击战，找出自己的差异化定位，同时专注于自己的定位，守住属于自己的市场并不断扩大。这句话对小型陶瓷企业仍有重要的借鉴意义。

　　现在人们的思想渐渐从物质需求转化为精神需求，追求的不仅仅是某件有多好的东西，而是别人所没有的，这种需求的特点就是人性化、个性化和差异化。小陶企更需要做的是大陶企不做的事，而不是仅仅把目光和资源限制于和大陶企比品牌比资本。今天的网络营销更是为很多小陶企提供更多、更好、更有效的差异化竞争。

　　对于小型陶瓷企业来说，寻找市场空白，走个性化发展道路是是制胜市场的不二砝码。小型陶瓷企业首先应不怀疑前景。“优胜劣汰”不等同于“比大小”。企业之间的竞争从来就不是比大小的游戏，企业的竞争力并不完全取决于投入资本的大小。你有张良计，我有过墙梯。陶瓷企业竞争不仅仅是斗资本斗规模，更是斗智斗勇。

　　小型陶瓷企业对于新知识、新产品要保持敏锐的触角，即使与自己现在做的生产无关，也尽量多了解一点。一旦发现适合自己的切入点，要及时下手。要注意市场的变化，随时调整策略以重新定位市场。在激烈变化的市场环境中，产业链太长的大企业往往“船太长，难转弯”，难以适应变化，因而由优势转变为劣势。而小企业则可以发挥特长，快速适应这种变化，利用“弯道超车”，从而有可能超越貌似强大的竞争对手，将自己迅速做大做强。

　　在这现实的社会中，客户都很成熟，很清楚自己需要什么，如果自己的企业没有清晰的定位，客户很难会关注到你。企业定位的策略就是寻找市场差异化，只有差异化，才能打动客户。

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　　二、提高企业信誉度，保持竞争优势

　　经营企业的过程就是经营信誉的过程，信誉是一个长期积累的过程，时间越长回报越高，信誉可以创造财富，无形之中为企业带来巨大的利益。小型陶瓷企业只有为客户提供符合需求的产品和高品质的服务，才能获得客户的支持和信赖，加强对终端客户的重视程度，才有足够的资金越做越强，品牌的基础就是信誉。

　　保持竞争优势是为了将来更大的发展。每一个大企业曾经都是小企业，在企业初创的时候，就应该有大企业理想和全面的企业发展理念，并且坚持它。如管理层面：并不是单单追求利润最大化或企业规模扩张，而是在企业发展的同时制定清晰的品牌定位和独特的企业文化，吸引更优秀的人才团队。

　　在产品层面，也不仅仅是保证产品良好质量，同时也保持产品的设计更新，满足消费者需求。市场虽变化多端，但是企业必须拥有一个大理想，就不会偏离方向，最终会驶向你向往的地方。

 　　后记：尽管当下陶瓷市场竞争异常激烈，但小型陶瓷企业的发展也并非没有市场前景可言。在市场竞争形势尤为严峻的当下，小型陶瓷企业还需根据自身情况来制定相应的战略目标，寻找市场空隙，做好品牌定位，提高企业信誉度，唯有这样企业才能取得更为长远的发展。

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