专访尊卓陶瓷品牌销售总经理张冉昀——励精图治,创新突破

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  尊卓陶瓷作为陶瓷行业的知名品牌,长久以来的市场耕耘,使尊卓陶瓷建立起强大的品牌基础、成熟的营销网络和广泛的市场认知。

▲尊卓陶瓷品牌销售总经理张冉昀

  美家网今年上半年有消息指出房产业会大跌,但统计局8月份70城市楼市数据显示房价持续上涨,房地产投资虽有小幅回落,仍维持在10%以上的增速,对于销售的人员来说,您对此有何看法?

  【张总】陶瓷行业一直与房地产紧密相连。在房地产行业中,瓷砖是供应材料中的大类。房地产有所增长,对陶瓷行业肯定是一个利好的消息。说明市场需求容量依然存在,而且这个需求还在不断增长。有房产销售的地方,就肯定有瓷砖的市场。随着城市化政策的推进,精装房和整装模式在一二线城市不断深化、但是住房的刚性需求仍然存在,只是销售的模式变了。三线四线县级城市建设的需求量还在增长,这种市场形态对于瓷砖行业,是一个考验也是个机会。

  【美家网】当今新零售模式风吹遍各行业的终端市场,尊卓陶瓷有没有对自己的销售团队进行一系列的改革?请浅谈一下新零售模式是否适用于陶瓷行业?

  【张总】对于新零售模式,陶瓷行业必须适应这种售模式。在以前,受到技术和产能的影响,陶瓷工厂能出什么产品,消费者就接受什么样的产品。现在国内的陶机研发制造和釉料料技术不断提升、产能加大了、花色更新速度快了、消费者选择的面广;消费者在选择产品有更多选择,选择自己最喜欢的产品。同时当下中国互联网相当发达,消费者可以通过互联网了解到很多产品知识、陶瓷品牌厂家的情况甚至和产品市场价格。所以陶瓷发展新零售是非常必要也是市场发展必然趋势。

  我们尊卓企业经营理念是:“好而不同,才能出众”

  在尊卓企业成立初期,是我们总经理尹恒信先生提出的。他本人是非常重视品质和开发、销售模式上不断创新。虽然陶瓷是一个传统的行业,但是陶瓷行业是日新月异不断进步和变化的。只有创新,才能迎合新时代消费者心理,获得更多的市场份额大。

  从09年开始,尊卓公司提出品牌升级计划。与中国知名的品牌推广团队达成战略合作,大手笔、高密度搭建对尊卓品牌的全网覆盖、无缝传播的通道!今日头条、百度搜索、百度百科、微博、新浪、论坛、各大新闻门户网站、新媒体平台等........织就一张尊卓品牌传播的天罗地网,实现了O2O线上线下的信息大整合,把尊卓品牌推向了一个全新的高度!

  公司内部已成立企划部、市场营销部、配套部、设计部、客服部和尊卓商学院。对销售人员进行培训、考核上岗、实战操作、过程把控、成效评比、客服态度和速度、公平的晋升机制、不断提升销售队伍的专业水平和服务能力。在针对客户方面,经销商的终端展示升级支持、市场方向引导、人员组建培训、合力推广开拓当地市场等系列组合改革,尊卓公司所倡导的新零售模式,让消费者体验到不是单纯做得好产品;而是五星级产品、五星级服务、物有超值的体验! 让经销商体验的尊卓公司的品质好、花色新、品类全;还能体验到尊卓公司的专业服务,有创新有前途、年轻蒸蒸日上的品牌企业。

  我们尊卓企业使命就是:“成就员工,成就客户,成就企业”。

  【美家网】尊卓陶瓷在生产制造工艺,品质和规模得到业界一致推崇,营销网点数百家。那么,尊卓陶瓷上半年的销售情况如何?现在都在推哪些产品,哪些产品又比较畅销呢?能给我们介绍一下吗?

  【张总】上半年我们已完成我们预期的销售目标。在产品方面,今年我们增加了多个系列,包括现在热销的负离子、瓷抛原石、现代仿古;尊卓公司每年必须推出3-5款新品类,来挖掘市场的需求。其中,瓷抛原石、负离子通体大理石、现代素色仿古、最为畅销,在今年的陶瓷博览会,都会成为主流风格的产品。尺寸方面,600*1200mm、700x1500mm、800x1600mm、900x1800mm、1200x2400mm这样的规格今年也比较流行。

  【美家网】尊卓陶瓷对环保方面是如何看待的呢?

  【张总】环保方面,积极响应国家的号召。无论是从国家的大局观来看,还是行业的发展规划来看,都是事物发展的规律的,节能减排,淘汰粗劣、低效高耗能生产力。习主席也曾说过:工匠精神,铸造大国梦。产品要新要精,靠价格取得市场是短期、企业要发展长远要靠创新、品质、服务。

  陶瓷行业也是这样方向发展,需要进行创新,也只有创新的企业,才能有持久的生命力。

  企业只有把产品:创新优化和服务升级,才能在国内市场甚至在国际上有竞争力。

  【美家网】最后一个问题,对当前的陶瓷市场情况是否乐观?针对这样的市场,公司未来的发展规划又是如何的呢?

  【张总】对未来市场我们尊卓是乐观的。

  尊卓公司具备创新的条件能力:

  首先:我们有产品研发能力,产品研发每年都要投入几千万元、去开发新的产品系列来满足消费日益增长和需求。

  其次:我们自己产基地、肇庆广宁750亩现生产工业园,现代化进口生产设备,从:600x600mm、800x800mm、900x900mm、600x1200、900x1800、都有能力生产,是产品稳定品质保障的结实后盾。

  第三:有强大的营销体系:公司营销部门主管都是曾经在知名陶企,营销系统担任过重要职务工作履历、对陶瓷行业发展很深认识和对发展趋势有着独特深度。

  第四:轻团结销售团队,公司销售团队基本是:80、90后的年轻人,非常有活力、有创造力、自信敢于拼搏。

  公司未来的规划:成为高品质瓷砖行业领军企业!

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