今年，在陶瓷市场风云多变的环境下，我们先来看看近期的一些报讯：

　　报讯一：纸价，要涨了。

　　随着中秋节、国庆节、双十一的到来，各地方纸企纷纷下发“涨价函”！瓷砖生产成本或将提高；

　　报讯二：“风至”，少产了。

　　随着“山竹”狂台风，江门、云浮多家陶瓷厂受损导致紧急停工停产——无砖可卖了；

　　随着“煤改气”环保风，全国多家陶企被查被停被封被诉，产能下降——原料上涨了；

　　随着“房改”经济风，所有与房地产相关的行业进入相对温和的新常态阶段——瓷砖难卖了；

　　报讯三：陶企，外迁了。

　　佛山政府对陶瓷产业的调整与提升思路、打造陶瓷总部经济的规划、对污染型低端企业的取缔、停止陶瓷生产项目会议的审批，都成为佛山企业向外扩张的主要因素，而作为陶瓷企业自身的发展需要，扩张则是势在必行——高端发展了；

　　报讯四：新线，渐增了。

　　新恒隆陶瓷集团三水研发及生产基地窑炉点火仪式隆重举行；高安产区今年有多家陶企新建窑炉点火成功和投入生产，上半年大部分陶企产销率达80%以上——产销上升了；

　　报讯五：新政，出台了。

　　广东省政府［2018］79号文件，8月31日印发《新实体经济十条》，惠企政策鼓舞人心——成本降低了；

　　报讯六：楼市，意外了。

　　统计局8月70城市楼市数据出人意料的火爆，房价持续上涨，房地产投资虽有小回落，但仍维持在10%以上的增速——建材空间仍在了；

　　再来看看我国部分发展规划：

　　我国特色小镇的建设；解决“三农问题”、振兴乡村战略；打造“强中心”核心区，提出产业“优二进三”战略和城市化发展战略；等等。

　　通过这些，无疑传递了我们陶瓷行业的经济信号。明面反映了眼下瓷砖产品价格或将升高的可能性，透露出现下经济和消费的下行过程，隐射暗潮过后必将逆袭的庞大市场。

　　一、找主因

　　金九银十的黄金季却不见市场山花烂漫开，只不温不火的零零星星散布在各地绽放，一簇一簇抱锦成团独成风景已是“昨日黄花”，如今的蜂飞蝶舞，追逐着的也只是那些散落着的一丝半点的浓香。

　　表现在陶瓷市场上需求和成交一直都存在，终端和上半年相比也没有持续下滑的迹象，只是不再像以前一样集中爆发而已；虽然有铺天盖地的促销，甚至突破底线的价格，但这也可能和上游制造的销售有所不同而造成，究其主因：现在的客户市场大多从追求价格转变成关注价值，并将价值实惠定向为未来消费的主要关注点；

　　二、找策略

　　1、要流量

　　有些企业在市场萎缩的情况下放价求量，期望通过价格战拉动销量的增长，其实这是一种库存的转移，并没有形成多大的实质性的销售；而实际市场环境下，库存转移的营销模式已经不再适应行业的发展。在缺乏消费信心的当下，靠低价引流只能带来小幅增长，通过价值创造市场才是长远发展方向。

　　2、要利润

　　陶瓷行业从2008、到2012、再到2018，经过了几次消费升级和洗牌，市场潮起潮落，只不过这次这种现象是直接导致了很多人没有自主选择的余地，通俗的说法就是社会发展慢了，变化快了，消费环境变了，行业一下很难适应，就有了现在的市场局面。今年规模型企业销售下滑已成定局，能做到利润率增长的企业也寥寥可数，而小规模企业谈增长是没有太多意义的，只有谈利润才有可比性。

　　3、要创造　

　　面对着新态势，我省有425个专业镇或者特色产业集群，明确龙头企业带动产业链，上下游产业、区域平台带动集群企业供应需求的路径，加快工业互联网产业示范基地建设。未来会创建经过逐步整合、规模逐渐增大，但数量逐步减少的新型陶瓷企业，而这也是企业发展的一个必然趋势；

　　面对着房产改革，2018年中国房地产销售增长放缓，陶瓷砖的销售增加也跟着放缓；而新零售的崛起，可以让企业渐渐步入并适应整个过程；

　　面对着政府产业调整要求，佛山80%-90%的陶瓷企外迁，无论对转出地还是转入地来讲，企业遭遇生产、管理成本的增加和科研人才短缺的瓶颈，企业要积极利用新发布的《新实体经济十条》，建设开发对国家对企业有用的专业人才。 

　　（来源：佛山市禅城区陶瓷行业协会项目研究部，转载请注明出处。内容如有侵权， 请联系我们进行删除。）