廖明炬:提升装饰美学价值成就红帆船高端大理石瓷砖品牌

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  自2013年8月新东龙企业正式推出红帆船瓷砖品牌以来,将近五年时间。红帆船一直坚持“激情、创新、超越”的匠心精神,坚持“源于石材、超越石材”的研发理念,将陶瓷文化与石材文化相互交融,不仅为消费者提供极致石材质感的大理石瓷砖,更是体现出健康积极高雅的生活方式。

  红帆船以“激情、创新、超越”的匠心精神坚定智造高端大理石瓷砖,在陶企中强势崛起。在接下来的2018年里,红帆船将如何在陶瓷产业中继续绽放光彩,美家网独家专访了红帆船总经理廖明炬先生。

  【美家网】产品质量在红帆船瓷砖占据怎样的地位?今年有哪些产品推出市场?

  【廖总】产品质量是每个公司每个品牌的根本,所以作为红帆船公司这方面肯定是要严厉把关确保没有问题的发生。今年在产品模块重点是在产品升级,下半年有待确定,因为我们已经预备了几套产品,还是会按原计划的推进。

  【美家网】我们想了解一下廖总您会从哪些方面去实现品牌各方面的目标呢?

  【廖总】关于品牌目标,我们会从几方面去着手。一是产品质感的升级。二是产品工艺的开发。三是加大力度整体推广营销各方面:包括推广活动、店面的升级、广告的宣传以及团队的提升。团队提升是针对两方面:一是品牌营销团队综合性的提升,包括终端的培训能力和策划能力等等;另一个是客户团队的提升,因为很多客户与销售之间沟通存在一些差异。四是完善销售工具、软件:我提倡“全民皆兵”,即:人人都会设计,人人都会销售,因为现在终端出现一些现象就是“卖砖的不会设计,设计的不会卖砖”。所以我认为并要求每个人在设计方面的辅助起到关键作用,就是往综合型人才发展,包括与设计有关的方方面面,最终实现设计引导销售。五是最重要的是执行力,不管是自己的团队还是客户的团队,有太多的想法和动作,但是缺乏执行力,一切都是空话。

  【美家网】2018年红帆船整体的一个规划是怎么样的呢?

  【廖总】一是整个市场呈现现代风趋势,特别是2017-2018年,包括进口砖这方面,所以2018年我们将公司整个形象微调,往国际范形象方向走;二是渠道方面,整体家装风魔整个行业,加强与各个相关公司的合作;三是工程方面,我们于2018年成立工程开拓小组,加大工程市场的开发力度,全方位去执行。

  【美家网】现在很多陶瓷品牌和设计师合作,推出设计师原创产品 ,您认为和设计师合作,对品牌来说有什么重要意义?红帆船在这个设计师渠道有什么动作吗?

  【廖总】正如刚才所说,整装渠道就是设计引导销售,设计主导市场,特别是红帆船产品的定位,做差异化的产品,都是针对设计师的,包括整体终端的客户,最主要还是设计师,整体往高端群体发展。

  【美家网】对于陶瓷行业与设计师之间的合作现状您有什么看法或者建议吗?

  【廖总】我个人看法较为简单,对于设计师而言,作品是他的生命,作为生产商的我们只是做出让设计师锦上添花的产品。通俗点讲,就是做一些能与设计师“谈上恋爱”的产品。在设计师方面的动作主要倾向于推广设计师终端沙龙,在设计师渠道上的信息传播,制造更多厂家与设计师融合对接的机会。

  后记:“源于石材,超越石材”的大理石瓷砖产品理念让我们印象深刻,我们期待红帆船在未来日子里,扬起旗帜,为消费者提供富含设计感与具有装饰美学价值的高端大理石瓷砖品牌。

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