成本攀升、价格难稳、旺季不旺 2018高安陶企要大洗牌?

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  3月,一直是春节后市场最看好的销售旺季。然而,今年的3月份高安产区似乎远没有往年的喜人形势。尽管很多厂家表示此前就已经做好了心理准备,不过从销售业绩数据来看,形势仍然比预期的要糟糕。

  “今年的市场形势真的看不懂了,一开年市场形势就这么淡,后面怎么搞?”这是目前高安的陶企负责人最常说的一句话。

  前方终端市场销售形势不乐观,反观后方,厂家却仍在不断扩大产能。老板和职业经理人对未来形势都表示非常迷茫。

 


 

  看不懂的销售形势:

  “旺季不旺”来的更猛

  目前的泛高安产区,除了小地砖、瓷片、外墙砖以及西瓦类产品销售形势略好一些,抛釉砖、抛光砖以及仿古砖等大砖类产品,不仅销量不保,有些企业甚至没有守住原有的价格体系。

  先看好消息:

  专注外墙、西瓦产品生产销售,并于去年新增了薄板产品的金泰源陶瓷,日前传出了“3月迎来开年来销售全面胜利”的好消息。据悉,该公司薄板产销率在3月份首次突破150%,外墙砖和西瓦两大系列产品也实现了“开门红”。

  奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒也对记者表示,3月份其公司瓷片系列销量供不应求,很多品种缺货。

  同样是小规格系列产品的陶企,美臣陶瓷营销总经理梁磊也给出了好消息,称在3月份公司产销率开始实现平衡,还消耗了一些库存。

  但同样是在阳春3月,抛光砖、抛釉砖以及仿古砖系列的地砖产品似乎没有享受到春天的温暖。尽管也有不少企业表示3月份能够实现产销平衡,但是与往年产销率超过110%、120%的消化库存形势相比,3月份产销率勉强平衡似乎并不是产区企业期望的数据,面对几千万、数亿的库存,企业表示压力无疑非常巨大。

  据记者了解,3月份大部分地砖企业表示产销率勉强实现平衡,有少数企业表示3月份实现了产销平衡,消化了部分库存,但这主要是基于公司抛釉砖年后投产较晚、且3月并未满负荷生产的前提下。

  华硕陶瓷集团品牌经理黄小周表示,往年3月份抛光砖几乎没货下地,很多品种都处于缺货状态,但今年没有这样的现象,抛光砖只能维持产销平衡。

  “旺季不旺已是行业常态,这一常态实际上近几年已经在呈现,只是今年来的表现更猛烈,很多企业有点不适应,尤其是面对政府层面的环保压力以及上游产业链的成本压力,如何守住价格底线、稳定渠道 、消化产能是大部分企业需要解决的问题,当然一些企业这几年已经在产品、渠道以及品牌等方面进行调整布局”。新宏信陶瓷营销总经理付建房如此表示。

 


  实力型陶企开始布局:

  产品创新,推动渠道和品牌发展

  今年4月开始,环保税首征,高安产区企业也同样面临巨大的环保压力,当地政府要求企业6月份全部实现清洁化生产,环保设施进一步提升改造。厂家一方面面临日益上涨的瓷砖生产成本,而另一方面终端市场价格体系难以坚守。当地不少企业主表示,今年或将面临该产区10年以来的第一轮大洗牌。 

  面对这一轮即将逼近的挑战,一些综合实力较强的企业主已经开始行动,重新调整企业战略规划。

  3月底,新瑞景陶瓷营销总经理廖虎保向本报记者透露,从开年至今,公司在终端建设了30多个专卖店或专卖区,按照公司去年制定的发展方向,平均每个月需要建设20余家专卖店,逐步实现终端渠道的顺利转型。

  新瑞景陶瓷企业是产区较早一批在终端推广建专卖店的企业之一,2015年,公司通过调整产品结构、加大产品的开发力度来推进终端渠道的转型升级。从产区最早开发1.28千克金刚微晶石,到产区首推星空纳米薄板,再到产区第一家推广负离子瓷砖,新瑞景陶瓷企业通过对产品的不断创新研发,在努力推动终端渠道的升级。

  该公司董事长刘春良此前在接受记者采访时表示,目前公司的终端客户超过70%以专卖店为主,成形的专卖店近300家。企业未来的发展更多也是为客户提供好的产品和服务,而新瑞景陶瓷企业这几年也一直是通过开发前沿产品、引导和扶持客户转型提升,为客户建店提供资金扶持,更多还是市场服务,如产品设计服务、店面装修服务、终端培训服务等。

  华硕陶瓷集团事业部销售总经理黄晨子则透露,作为目前高安产区产品系列最齐全的企业,华硕陶瓷集团在今年成立了产品研发中心,除了加大现有渠道的新产品研发,更主要是对工程渠道、零售渠道商提供产品的定制化开发、定制化生产。

  据介绍,在渠道建设方面,华硕陶瓷集团加大了对零售渠道和中小型客户的服务,在全国一些重点市场进行设仓,来更好地服务于中小型客户的货物配送,降低客户的库存成本,让客户由代理商向服务商转变。

  作为产区产能规模最大的本土陶企,瑞阳陶瓷集团今年也在调整公司的战略思路,凭借着产区产能规模最大的抛光砖和抛釉砖两大产品体系,瑞阳陶瓷集团此前一直以批发渠道为主。然而在2017年底,瑞阳陶瓷集团扩建了2条瓷片生产线和1条大板生产线来丰富产品体系,今年开春后还成立了集团产品研发中心,开始加大产品的研发力度和创新速度。

  据透露,该公司在渠道拓展和品牌布局方面也已经开始进行规划。

  瑞阳陶瓷集团营销副总经理郑标对记者表示,3月份公司的抛光砖和抛釉砖两大系列产品实现了产销平衡,但是企业在价格的稳定和提升上却显得越来越吃力。公司传统的大批发商渠道能够为产销平衡做出贡献,然而批发商渠道对价格要求过高,面对越来越高的生产成本,厂家需要调整思路来开发更多优势的渠道商,化解企业在产能和利润之间的矛盾。

  “聚焦产品,聚焦渠道,聚焦模式。”太阳集团董事长胡毅恒在接受记者采访时曾提到这一观点。于是在去年年底,太阳陶瓷集团开始在产品、渠道、模式这三大方面进行聚焦、提升,加大对仿古砖产品的研发速度,利用太阳陶瓷在终端市场的品牌影响力,进一步通过产品的品质和研发来推动渠道的发展,加大终端专卖店的建设和仿古砖品牌的影响力。

 


▲实力型陶企未雨绸缪,发力产品创新。图为太阳陶瓷推出的大规格系列现代仿古砖。

  罗斯福陶瓷集团今年3月中旬曝出抛光砖降价的消息,让产区企业措手不及。随后,记者从该企业获悉,3月该公司的一系列动作都是在为后期工作做铺垫。接下来,该公司将集中优质资源,扶持3大品牌的发展,签约形象代言人,加大新产品的开发力度和对市场的服务;另一方面,公司已经敲定再扩建一条日产3万平方米的抛釉砖生产线。

  除此之外,还有一些企业开始尝试新的模式发展,如金凯瑞陶瓷。日前,记者了解到面对政府的环保压力、环保税征收、生产成本增加等问题,该企业已经开始在尝试走一条新的发展之路,确保企业利润提升。

  一直以来,泛高安陶企更多以传统的三四级批发渠道为主,然而面对佛山一、二线品牌渠道下沉的围攻以及批发渠道对价格的敏感,“精耕渠道、品牌回归”的理念逐渐被认可。日前,记者从精诚陶瓷获悉,4月份该公司将在终端启动梦幻玫瑰品牌“玫瑰新娘”终端卖场的巡回推广活动。

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