浅谈陶瓷卫浴取赢市场关键

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  据国际知名行业媒体《亚洲陶瓷》周刊预测未来五年陶瓷卫浴市场将有1500亿元的发展空间;整体卫浴增长率将达26%,面对卫浴行业发展前景的繁荣,知名的企业也纷纷制定现代卫浴取赢市场的关键做法。

  巧妙借“势

  借势营销,是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。比如:几天前微博热搜出现“Hold住姐谢依霖生日当天宣布结婚”后,卫浴企业纷纷借助这个实时热点将卫浴产品搭配幸福爱巢推向高峰。

  因此借势营销是一个不断投入的工作,借势营销新闻效应、广告效应、公关关系、形象传播。客户关系于一体,已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。同时要避免同质化的出现,企业更要立异营销方式。

 借势营销要对企业有所裨益,就不能做“一锤子买卖”,要有战略眼光,从未来着想,从现在着手,围绕主题不断调整营销活动。

  产品的创新策略营销

  随着消费主体趋于年轻化,他们的个性更加突出鲜明,对卫浴用品的需求越来越“功能化”和“个性化”,而智能始终是所有人们追求的方向。所以智能化设计将成为将来现代卫浴的主流方向。智能设计用在在独处心裁设计的基础上,又结合了其营销方向性。让使用者能真正感觉舒适性和方便应。在小编看来将来这样的现代陶瓷卫浴能更促进销售和市场竞争。

  品牌为营销服务

  品牌是一个慢慢建设的过程,这必然决定它的价值体现也是一个过程;但现在决策者们都希望自己的品牌能发挥立竿见影,因此就多做一个品牌——基本是“同质化”的卫浴品牌;并且还会多做一些概念,一个月推出七八件新品;在他们看来这样就可以刺激到消费者,但实际上如此多的产品更多的是滞销产品。这些产品到最后顺理成章成为库存品了。

  因此企业每一款新品的推出都应为(产品)品牌注入新的内涵,但是这种内涵(产品)在制造前必定是经过思考和论证,可以为产品或者企业品牌生命体所吸收的,也即产品内涵或品牌核心价值诉求是一致的。如果卫浴企业在实际操作过程中,产品的内涵或品牌核心价值的诉求不一致,甚至是相冲的——试想一下,推出那么多新品,如何才能保持价值诉求的一致性,更谈不上与企业品牌核心价值统一,这样最后结果必然是侵蚀企业或已有品牌资产。

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