“今年上半年，在环保压力下，越来越多的砖坯生产企业被关停，随着砖坯以及低档瓷砖的产量大幅度减少，广东地区出现了比较严重的缺货潮，随着年中过后淡季结束，缺货潮肯定会越来越严重，指望着靠这些砖坯来进行生产的私抛厂，肯定会无米下锅，可以预测，今年下半年，私抛厂又会迎来一波倒闭潮。”麦德豪陶瓷董事长黄思东如是说。
2017年8月1日，广东省人民政府办公厅印发《广东省大气污染防治强化措施及分工方案》，规定珠三角及清远地区不准再新建陶瓷厂。此消息对渴望转型升级的众多私抛厂而言，无异于关上了一扇大门。2017年下半年，私抛厂的处境堪忧。
私抛厂，是陶瓷业界对砖坯抛光厂的称呼，指的是那些自己没有窑炉，也不生产砖坯的陶瓷厂，他们只将资金投入到最为低廉的抛光、包装环节，只买几条抛光线、几台磨边机，再从砖坯厂家买来砖坯，进行抛光、切割、磨边等工序进行生产，再通过代工、批发等零散渠道，低价销售成品的厂家。但业内说得更多的还有延伸出的一个广义说法，就是把那些不做品牌，专卖渠道的低端企业，也都称之为私抛厂，不仅指只做抛光工序的厂家。
私抛厂，是陶瓷行业内不可忽视的重要组成部分。仅在华夏陶瓷城内，就有六分之一的展厅，属于私抛厂。
在环保压力不断加大、行业设备不断升级、人力成本大幅上涨、超低价销售模式下，利润微薄到使得私抛厂无以为继的情况下，这些私抛厂的现状如何？他们是否还有别的出路？
路旁摆放着用来展示的瓷砖，它的招贴广告，和沐足中心、湘味馆的招贴广告挤在一起。由此路口继续往北走，就是佛山著名的私抛一条街。
空旷的私抛一条街，路旁变成了停车场，太寂静了。但曾经的蓝天之下，肯定有过一些喧嚣的故事。
载沉载浮私抛史
“整个佛山陶瓷史，毫不夸张地说，有半部是由私抛厂谱写的。”行业内某著名评论家慨叹道。
第一家私抛厂是如何诞生的？已无法去考，但可以确定的是，时间应该在1988年以后。1988年，佛陶集团引进意大利先进生产线，开始生产中国第一块抛光砖——300×300mm小规格斑点抛光砖，因其坚硬和耐磨，迅速打开了市场，至上世纪的90年代中期，由于通体耐磨砖吸水率较高，亮度暗淡，抛光砖开始取缔耐磨砖的霸主地位。越来越多的私营陶瓷企业开始进军抛光砖领域。
“窑炉点火之后，根本不可能说停就停，生产相对来说是较为平顺的，但销售受淡季影响，起伏就很大，淡季压在砖坯厂的砖，最后都流入到私抛厂，私抛厂很愿意以低价收这些处理砖；此外，一些品牌陶瓷企业，手中也要压一些砖坯，以便于随时调节生产应对市场，这些砖坯如果没有处理完，也都流向了私抛厂；最后，有些陶瓷厂，只专精于生产，不做市场和品牌，以节约人力成本，他们成了私抛厂砖坯来源的最大提供者。”佛山华夏陶瓷城某大型私抛厂销售总经理刘阳如是说，他浸淫于行业达十多年之久，对私抛厂的操作模式相当了解。他认为，既有原料来源，又有市场需求，伴随着抛光砖的流行，私抛厂应运而生。
至20世纪90年代中后期，纯色抛光砖开始被渗花抛光砖替代，“东鹏”的金花米黄引领行业，华鹏的渗花砖风靡一时，渗花抛光砖拥有着最接近天然石材的纹理，花色自然美观，其所占市场份额开始急剧膨胀，至1999年，抛光砖进入了一段高速发展时期，其所占市场份额一度达到80%，并开始在整个陶瓷销售品类中称霸至今。大量的抛光砖坯从砖厂流出，抛光砖市场被逐渐释放出来，小作坊式的私抛厂开始大量冒出。
但是自1999年以后，市场变得越来越透明，砖坯厂开始不愿意把砖坯输送给只愿意做低价采购的私抛厂，他们更愿意青睐做品牌的陶瓷企业，或者干脆自己转型做起了品牌，为了拉开差距，砖坯厂开始拉低质量生产砖坯以专供私抛厂，私抛厂的砖坯来源变得纷乱起来，其产品质量变得参差不齐，再同时私抛厂的低价恶性竞争，市场不再顺风顺水了，所幸此时，抛光砖仍然有着巨大的市场，私抛厂进入了一段不温不火的平稳发展期，一直到2005年。
2005年，房市开始火起来，再加上全国各地大规模、大体量的安置房、经济适用房以及农村宅基地自住房的兴起和建设，盘活了整个陶瓷行业尤其是中低档瓷砖的销售，瓷砖的产量开始井喷式增加，大量的砖坯流入了市场，在当时的佛山，隔三差五就有私抛厂新建并投入生产。2006年，为了还佛山一片蓝天，佛山市政府开始进行城市经济结构调整和环保治理需求，“赶”走了大批陶瓷生产企业，但是没有烟囱的私抛厂并不在此之列。在产业大转移的过程中，一些没有能力搬迁，没有能力到外地建厂的陶企，只得转型成为私抛厂。
此外，佛山陶瓷发展了很多年，沉淀下来了很多人才，他们基本上有着自己健全的销售渠道，想自己创业，但是受资金所限，私抛厂投资不高，只要两百万，就可以投资一条抛光线。几台抛光机和磨边机一开动，出了名的好赚钱，于是大批私抛厂冒出来了。“现在行业内那些大的私抛厂，几乎都是2005-2007年那两三年间冒出来的，我的厂也是那个时候开始建的。”刘阳如是说。
华夏陶瓷城内几个做私抛厂品牌的湖南老板，也认为私抛厂的辉煌期是这段时间，尤其在2008年达到顶峰，虽然从2009年下半年开始，私抛厂生存环境越来越不乐观，但是辉煌还是持续到了2013年底，至此之后，私抛厂的生存环境，就变得严峻起来，进入了“沉沦期”。
曾经“一手交钱，一手拿货”的抢钱模式
2017年7月30日，华夏陶瓷城陶北路，夕阳余晖，车流稀少，肖学兵将车停在路旁，摇下车窗并点燃了一根烟，他满怀希冀地盯着路上寂寥的行人，希望这些行人中有他潜在的客户。他签了几家私抛厂，做销售经理，在这个行业里已拼搏了很多年。“陶北路，俗称为‘私抛一条街’，湖南的二手老板很多，我是个湖南人，十年前就跟着他们在这里混，我记得2008年的时候，这里车水马龙的，很是热闹，还有保安和交警在这里维持秩序。生意非常好，连老板自己都说，开了一家私抛厂，就等于开了一家银行，印钱一样的。 我们跑业务的，接单接到手软，只需要坐在门店里，催厂里那边快点给货就行，私抛厂就催砖坯厂，而砖坯厂只管日以继夜地生产。一块一块的砖，就是一张一张的钱。大家做的都是走量，反正就那个价，你不要，大把的有人来店子里抢着要，连那些残次品都有人抢着要。”
2008年金融危机，依靠房地产救市，建材消费开始急剧增长，造成了整个陶瓷行业的繁荣，而抛光砖低廉的价格，也获得了中低端客户的认可。肖学兵认为当时私抛厂的红火，是因为整个市场的红火。其实最主要原因，是当时整个陶瓷行业迫切需要资金的快速流转，陶企扩充生产、在市场上布局，都需要资金，这一切都迫切需要快速的资金链，而私抛厂的销售模式，完全契合于这一点。
“那时候的私抛厂，跟经销商、跟砖坯厂之间，都是一手交钱，一手拿货。哪怕亲爹来拿货，也是验货后就打款，打款后才发货，价格可以再低一点，没问题，但钱没到手上，砖就别想拉走，这是所有私抛厂的生存原则。正因为款到出货，私抛厂的资金流转速度非常快，它的生产周期又比正常的陶瓷企业短，产品量大，流通又快，这一切完全能够让私抛厂良性运转起来。再且说，过去做私抛厂，准入门槛太低了，两百万买一条抛光线，就可以启动一个厂，钱不够，还可以分期付款，资金回笼特别快，私抛厂起来后，老板就可以坐着赚钱了。”刘阳认为私抛厂的成功之处，就在于快速的资金流转，为了回笼资金，甚至赔本赚吆喝的情况都非常常见，他认为赚快钱和赚大钱之间，并没有优劣之分。
一场看不到出路的突围
2013年过后，私抛厂迎来大面积倒闭潮，其生存环境，简直从天堂到地狱。
2014年5月26日，佛山私抛厂金多利陶瓷因经营不善，宣布倒闭，其董事长潘某欠下供货商3000万元跑路。2015年10月，清远港龙陶瓷发出了《致管理人员的一封信》，宣布资金链断裂。仅2015年，就有十余家私抛厂倒闭。
“这天下，哪有让你永远坐着数钱的好事，好处就刚好让你一个人全占了？”即使站在烈日暴晒下，要到处去拉客户，肖学兵仍然看得风轻云淡，“比起那些在高温窑炉生产车间的工人，我好多了。”
“私抛厂哪有窑炉？就是因为没有窑炉，只专注于抛光环节，想着赚快钱，所以面临现在的生存困境，这是自食恶果。”刘阳如是说。
刘阳认为的恶果，指的是私抛厂在惨烈的价格战之下，利润微薄到无以为继的生存处境。因为只赚快钱，让私抛厂在生产、营销、管理、仓储、物流等一系列配套软件上，落后于综合型陶企，相比这些陶企，其竞争力自然也大打折扣，行业稍微有一点波动，最先影响到的，就是私抛厂。因为赚快钱，专注于为私抛厂生产的砖坯厂也自食了恶果，忽视了销售渠道的建设以及品牌建设，只能继续吊死在做低价走量这棵树上，在环保压力和原材料疯涨的今天，步履日益艰难。
麦德豪陶瓷董事长黄思东认为，私抛厂如今的处境，最主要的原因是，近几年来，行业整体发展放缓，大家日子都不好过，压货等两三个月之后再给钱，都已是常态，资金流转变慢，赚快钱的私抛厂，会非常的被动，货一旦走不动了，产品在仓库里积压，对于快进快去的私抛厂而言，无疑是灭顶之灾。此外，惨烈的价格战也让私抛厂生存维艰，私抛厂做的都是低端品牌，技术含量低，同质化现象很严重，只能够靠低价促销抢占市场，一家便宜五毛，另一家就能便宜一块，这样拼下去，私抛厂越来越无利可图，也就没有实力投入，进行环保、技术、管理等方面的升级了，应对市场只会越来越被动。
黄思东认为，私抛厂的砖坯质量做得越来越差，也是一个重要的原因。2014年之前，还有所保障，和品牌陶企的抛光砖质量，在硬度、平整度、耐磨度、防污等物理性能方面有所差距，但是不大，在中低端建材市场，以及三、四线城市和县镇级市场，私抛厂都能占有一定的市场份额。但是之后，为私抛厂供砖的砖坯厂为了自己的利润，开始与品牌厂家的产品在厚度、烧成等方面彻底拉开差距，比如品牌厂家的产品在高温区烧成的时间是40来分钟，而私抛厂可能只烧二三十分钟，比如在压机吨位上，也比不上品牌企业，造成了在产品硬度以及密度都不及品牌厂家，其竞争力自然大打折扣了。
专业的抛光工厂，在未来会有生存空间
“私抛厂由于以低价抢占市场，物流对产品的性价比影响很大，佛山私抛厂的砖永远拼不过当地砖，只能售卖本地，其产能规模，很容易触碰到天花板，靠扩充抛光线条数，借以提升企业规模，几无成功可能。那走打通全生产环节这一条路，去生产砖坯，不要说起一个窑，投入成本太大，环保压力这么大，能收回成本，都已非常困难，现在珠三角及清远地区，已不准再新建陶瓷厂，这条路就更加行不通了。那只剩下最后一条路，转型升级做品牌。”黄思东如是说。
其实，早在2013年行业寒冬来临之前，安基、全圣、金巴利、卓马、新锦成等私抛厂巨头们，完成了转型升级的布局。例如，安基旗下安基品牌，已跻身全国陶瓷二线品牌之列，例如卓马陶瓷，旗下就有卓马、威信、合兴隆等11个品牌，在市场上以质量稳定为人称道。
“其实这些私抛厂巨头，早就已打通了产业链，修建了砖坯厂或者入股了砖坯厂，或者承包了砖坯厂的生产线，有稳定砖坯来源，已经算不上私抛厂了，他们资金雄浑，但在转型升级时，仍然要如履薄冰。”佛山陶瓷行业一资深人士表示。
该资深人士以倒闭的威臣陶瓷为例。其产品口碑本来在业内反响不错，没有稳定的砖坯来源以及品牌效应，让威臣陶瓷难以提升企业规模。2012年，威臣陶瓷花费巨资在江西高安修建工厂，但由于是新建窑炉，又没有太多生产经验，其生产的砖坯质量不稳定，使得一大批经销商退出，再加上又要运作品牌，不愿意再继续做低价走量，又使得一大批市场定位不同的经销商退出。这些经销商的退出，使得威臣陶瓷的销售渠道几乎瘫痪，恰逢淡季来临，资金开始周转不灵，2016年6月10日，只得宣布倒闭。
“现在再回过头去做品牌，市场环境大变，已经很不现实了，2014年，我们抓住了最后的机会，有了自己的品牌，但我们做得很苦，现在的高端市场早已被一二线品牌瓜分完毕，我们的品牌想再往上走，拿什么去跟人家拼？只能永远沉沦于低端，我们的品牌，完全没有品牌溢出值，还要去维护它，还要去建设销售渠道，培养销售人才。完全没有当初做仓库批发时，做得舒心如意，可是当前生存环境，我们不得不去做品牌。”刘阳说道。
卓马陶瓷销售部某负责人也有相同的看法，她觉得不管你的质量做得多好，产品花色多棒，私抛厂身份摆在那，消费者认为做低质低价走量的砖，品牌定位永远难以往上走。
那么有没有私抛厂，在转型过程中，推倒其私抛厂身份，从何开始做起？
2017年1月1日，私抛厂巨头新锦成，联手行业巨头新明珠，成立了“新璟盛集团”。“新锦成在销售渠道和终端市场布局良久，新明珠可以提供人才、原料、技术上的优势，可谓强强联手，新璟盛等于新锦成的一次借壳重生。”新锦成陶瓷市场部经理李亦雄向记者介绍，“现在一切都蒸蒸日上，我在的这个品牌，单月销售额都有六百来万，增幅不错。”
新锦成陶瓷的转型升级，其推倒重来的勇气，基于它雄浑的资金储备，以及在市场上良久的侵淫及其布局。可对于小型私抛厂来说，它们想转型升级，几乎毫无腾挪的空间。
行业内某著名评论家说道：“但是未来，私抛厂也肯定不会全部消失，对行业来说，它是一种必要的补充，是行业专业化分工的产物，为什么一家私抛厂，就一定想着要做大做全呢？专业的抛光工厂，在未来，肯定会有其生存空间。”
华夏陶瓷城旁龙津东路边上的一条小巷内，一家非常小的没有名字的私抛厂，一间厂房，大约有三个教室那么大，厂门口，五六个工人在忙碌着，为瓷砖打包，装箱。厂房内，到处杂乱地摆放着瓷砖，一条抛光机，已落满了灰尘，它只有在旺季的时候，才会偶尔开动一下。
说到私抛厂的出路？该工厂老板表示不知道。“前头有过两个老板，一个赚了钱，一个亏了钱，都跑了，我接手后整整做了十年，我想我还会这样一直做下去，养着这些工人，顺便为我老婆赚点打牌钱。” 他觉得他的工厂就像只小蚂蚁，处理着别人吃东西时洒落下的食物碎屑，他觉得赚着那点碎屑钱就够了，未来，他觉得他的小厂肯定不会消失。
