对话企业：陶德磁砖

　　陶德磁砖成立了大概5年时间，我们主推产品是功能性瓷砖——负离子瓷砖。很多客户听到都比较感兴趣，但因为市场上鱼目混珠的概念产品太多，炒作司空见惯，要改变过往的观念，他们需要时间去笑话和接受。我们更多的是通过相关政府职能部门检测数据、证书，以及通过精密仪器检测、实验，同时加上客户亲身感受，多方面推导。

　　目前，我们主要做的是网络推广和户外广告宣传。关键词搜索主要是针对普通消费者的；而户外广告更多的是针对专业客户，所以我们会选择专业客户人流量大、显眼的位置，投入根据效果预估，一般是8-10万左右。

　　与此同时，我们会联合专修协会、设计师协会，在全国各地举办活动，以独家赞助商、战略合作品牌等形式进行推广。而这类活动，针对的是对生活质量有一定要求，但是时间比较少的群体，他们更多的是采用大包或者半包的装修方式，对他们来说，设计师、装修公司就是最权威的专家，对我们来说，我们的产品比较新颖，通过专业人士引导，成功几率会更高。譬如，我们前阵子一家新店开张，80方左右的社区服务店，开张当日就做了20万的负离子瓷砖。

　　展会推广方面，我们目前只选择了佛山陶博会。第29届佛山陶博会，我们在三个馆都拿了临展，重点在华夏，引流效果非常好，而其余两个馆的展位，主要是为了加深客户印象。

　　在媒体宣传方面，我们主要和组委会做了个媒体直播采访，在展会现场聚集人气；同时在新浪、腾讯等门户网站进行软文推广，关注度还是比较高的。起码说起负离子瓷砖，还是比较多人能想起陶德，而陶德也成为了大家讨论的话题，经销商一旦想要找少人做的产品，就会想到陶德负离子瓷砖。通过展会和经销商达成合作的具体数字，我们不太记得了，但20-30个肯定是有的。总体而言，这次的参展效果，我们还是比较满意的。

　　产品展示