采访地点：第29届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会现场

　　采访嘉宾：金玉名家业务经理吴立镪

　　【美家网】你好，首先非常感谢，今天你能够接受我们美家网和陶瓷协会的联合采访，首先请你能否给我们的广大网友做个自我介绍呢？

　　【吴　总】我是金玉名家这边的一个业务经理吴立镪，这次主要是我带队负责华夏这边的展馆的招商情况。我们金玉名家的理念用一句广告来形容就是要温馨幸福家，就买金玉名家，我们的产品定位是中高端奢侈品牌。

　　【美家网】请问您是第几次参加佛山国际陶瓷博览会？对本届佛山陶瓷博览会有什么新的感受吗？同时你对今年的行业有什么看法吗？

　　【吴　总】我在佛山做陶瓷的话已经有六年多，在佛山这边几乎每年两次都参加，今年已经是第12次参加佛山陶博会了。今年是我首次带队负责华夏这边的展馆，最大的感受就是自己的岗位的调动跟心情是不一样的。但是站在市场上跟厂家这一块眼光来看待市场的话，我不觉得今年有什么优势。优势就在于金玉名家和联冠，里面展馆的话都是跟往年一样的大小，几乎没什么大的变动。

　　【美家网】其实行业经历这么多年的一个发展，到目前来说很多企业已经意识到未来的发展是品牌天下，那么你对我们陶瓷行业如何品牌发展，有什么好的想法给大家分享吗？

　　【吴　总】我觉得现在的一个市场只有走品牌路线才能发展，如果只是小打小闹拼单价降价并没有优势，因为价格现在已经不再是优势了，同质化现象严重，只有走品牌路线才能生存下去。品牌发展首先是定位，品牌发展走低端、中端还是高端，定位要明确，然后前期的话肯定是要做广告做宣传让更多人知道自己的产品，质量要过的硬让大家都知道且信赖放心。

　　【美家网】客观来说，我们的行业在不断的发展和进步，但具体到我们各个品牌来说，同时也意味着竞争越来越激烈，那么在这样的一种竞争格局下，你觉得我们作为一家企业也好作为一个品牌也好，如何来体现我们的竞争优势，并通过我们的一些独到的营销策略，能够让我们的品牌或者是我们的企业在这么多竟争对手当中脱颖而出呢？

　　【吴　总】金玉名家现在的宣传方式主要是广告位、机场上还有就是水上面的广告，除此以外，我们还有明星宣传方面的广告，我们金玉名家的代言人是唐嫣，结合当前明星效应来带动，同时我们天猫、淘宝等，还有各大传统媒体中国之声、报纸等都有宣传，这是我们营销策略的一大亮点。另外，我们现在最多的活动就是明星优惠，我们会到一个场地，经销商那里帮他勘察市场，有多大市场做多大的量，然后请明星过来签售，要布局，宣传完了再招揽明星过来。现在是我们做的最成功的一个案例。

　　好的，因为时间关系，今天我们的采访就先到这里，同时也祝金玉名家品牌越来越好，再次感谢吴总今天接受我们的采访。