陶企打入新市场,需要这三张王牌

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  随着陶瓷行业发展的越来越好,行业内的竞争也就越来越激烈,众多品牌进入市场大混战,让原本就竞争激烈的市场更加难以出头。

  不少企业就把眼光放到了三四线城市等新市场。诚然,三四线城市有着更广阔的市场环境,一旦站稳脚跟,对于企业今后的发展有很大的助力。但是不同市场都有着它不同的诀窍,掌握着三张王牌,才会让陶瓷在新市场越走越好。

图片来源于网络
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  稳扎稳打,是投资不是投机

  对于陶瓷行业来说,新市场就意味着新机遇和新发展,但是对于第一个吃螃蟹的人来说,虽然是尝试,但总是艰难的。所以发展的第一步,稳!三四线城市相比一二线城市,大批农民工返乡安居就业、新城镇化建设、数千万农村适婚青年办喜事儿等,呈现给陶瓷企业的是投资“利好”态势,既有三四线市场巨大的陶瓷改善需求带来的销售业绩,也有大大降低用工和经营成本压力的“钱景”但是陶企不能看到良好的“钱景”就失去理性,盲目进入市场,要做到稳住自身,知己知彼。

  做好市场调查,看清市场,认清自己的实力,对市场定位、产品路线、营销攻略、品牌宣介、投资风险、市场回报等,做出科学预判和战略规划稳扎稳打,不盲目跟风,打造品牌,更好的立足于新市场。

  立足于产品本身,新市场新风气

  对于如今享受至上的消费者来说,一款好的陶瓷比便宜的陶瓷更会令他们心动。新市场巨大的发展潜力,如何发掘?最终还是落脚于产品本身。无论产品噱头如何华丽,如何引人注目,产品本身的体验感才是引来回头客最重要的原因。不少企业总是会在信息爆炸的市场迷失自己,以为打广告就是打造品牌,却不知忽略了产品就是把赶走顾客。

  在新的市场因结合市场推出有品牌特色的优质产品,例如现在流行的定制家居等产品服务。带给三四线城市居民一种新型的产品体验,做出流行,带来新的风气。以优质服务赢得人心,提升品牌在当地消费者中的认知度、影响力,赢得良好口碑。

  营销策略很重要

  做好以上两点,相当于第一印象的营销广告也要做的漂亮,引起人们的关注。新市场山头”攻占不易,坚守更难。要以规范的市场操作,环保产品,标准示范,优质服务,品牌信誉,与不良产品和无序环境展开竞争,打好攻坚战、阵地战,创建立足之地。

  根据当地的市场环境,及自身实力的认清,做出科学预判和战略规划。制定相对应的营销策略,从第一步开始就要做到最好,要针对当地消费者的经济收入、对品牌认可度的实际,推出高性价比“接地气”的陶瓷产品,要融入本土文化,推出适合当地民风社情的市场营销模式,通过参与本土风情文化活动,打造品牌的亲民形象,让产品深入人心。如此,便打好了攻坚战的第一步。做好了立足新市场的奠基工程。

  对于开发新市场,陶瓷自身一定要充分的认识自身的实力,针对市场进行充分的了解,做好持久战的准备,这样才会有充分的准备,去迎接挑战,才能站稳脚跟,拿下新的市场。

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