近期走访陶瓷市场，经销商们都皱着眉头，满腹抱怨和无奈。随着渠道一天天下沉，分销商逐步脱离代理商和批发商，转向厂家提货，渠道收窄，经销商的日子越来越难熬，尤其是批发商，在不得不转型的路口被鞭子抽得生疼，不往前走会没命，往前走又舍不得以前的成就。

    东北地区距离佛山3千多公里，信息流通很缓慢，产品的更新速度跟不上，新模式的传播也更迟缓，陶瓷市场整体的发展相较南方更滞后，但相对好一点的是，可以躲避行业政策等各种不利影响和冲击。东北地区的经销商守着自己的领地，依靠长期经营积累的人脉，在陶瓷圈子里日子也过得很滋润。

    但近几年陶瓷行业进入凛冽的寒冬期，市场行情越来越差，渠道下沉加剧，东北地区的经销商也没能躲得过“劫难”。东北的营口市是大型的陶瓷批发地，聚集着80%的福 建经销商，批发生意覆盖了整个东北地区，但近两年受渠道下沉的影响，批发量严重下滑，有的商家今年的销量甚至比去年减少了70%。批发生意越来越难做，死守着批发这条路已经行不通，转型迫在眉睫。

　　可是说转型容易，真正要转型却并不简单。一个做了十几年批发生意的经销商，转型之前考虑了两年时间，一直犹豫不定，一方面他对批发生意还抱着一丝希望，想再等等。其次，他习惯了这种简单的批发经营模式，有人想要多少哪款砖，先看看库房有没有，量够不够，够得话直接来拉，不够的话再备点货，货出去就完事，其他的不需要考虑太多，流程简单快捷。而他不着急转型的另一方面原因是，他不知道该如何转型。销售团队、设计师、装修公司、售后服务等板块，他都很少接触过，想到这些他就觉得头疼、迷茫。

    而就在今年，他毅然决然地关掉了批发市场的门店，在零售市场专注做起了品牌店。和笔者谈起他做这个决定的原因，他坦言最大的原因是他自己的思想转变过来了。“以前总是不愿意舍弃批发这条路，毕竟自己做得很熟了，再去尝试新的模式很不甘，内心里总觉得很难，不敢做。现在转型做零售之后，生意并不算很好，但不像以前一样迷茫了，感觉找到了出路。”一旦实施起来，一切也好像不像他想的那么难，他正在一点点摸索着组建销售团队，找设计师、装修公司合作，成立售后服务部门等。

    另一个经销商，从父辈就开始做陶瓷批发生意，到十年前转到他的手里，一直做得很顺利，但从去年开始，他店里的批发量比往年下降了至少一半，经销商们都开始从厂家直接拿货，来他店里拿货的大多是实力不够强、提货量比较少的经销商。今年他的生意依然不见起色，提到是否想转型做零售，他很坚定的回答说不想做，“做零售多难呀，我根本做不来，我们是做批发出身的，零售生意再好我们也不能就这样放弃做批发。”

    放弃粗犷的批发模式，转型精致的零售模式，对于批发商来说的确很难，但最难的并不是转型，而是转变思想。如果一味地固守传统的经营理念，不懂变通，不愿接受外界更好的新思想新模式，在陶瓷行业不断变革的今天，必定死路一条。唯有多汲取、勤反思、善尝试，方能走得更长远。