10月18日下午，中国及东盟国家建材及建筑协会领导、广东省及佛山市政府、泛家居行业协会及企业代表、金融业代表、媒体代表约500人齐聚佛山中国陶瓷总部，共同探讨“一带一路”倡议背景下，佛山泛家居产业的发展与国际合作，剖析佛山泛家居产业在“一带一路”沿线国家的发展机遇和挑战。
整场论坛由佛山市商务局副局长童全庆主持。佛山市禅城区区委常委、常务副区长苏岩在致辞中表示，佛山的建筑陶瓷、家电、型材到家居一切存在的物品都做到了全国知名，世界闻名，有“家”就有佛山造。佛山感到自豪的地方很多，但也有人才储备短板、很多优秀产品没有走出去、没能有效吸引高端人才、没有抱团作战等这些顶层设计的问题，有专家进行把脉，使得最后顶层设计和基层探索完美结合在一起，禅城区政府也愿意起到帮助搭台唱戏、海外拓展、企业维权、降低成本等作用。
佛山市商务局副局长童全庆主持本场会议
佛山科学技术学院党委书记曾峥通过一带一路历史的讲述，传递了在研讨“一带一路”战略的过程中，要吸取前人的经验，一定要文化先行，经贸合作才能最后取得成功。佛山科学技术学院也通过以科研院所+高校+龙头企业+行业商会的联盟的模式，构建华南科技创新战略发展研究院，南洋研究院，中国泛家居产业研究院，“一带一路”华南战略研究院，全球泛家居新技术转化应用中心这“四院一中心”积极贯彻国家一带一路政策。
佛山科学技术学院党委书记曾峥会上发言
中国陶瓷城集团执行董事兼总裁周军代表承办单位致辞中表示，目前中国泛家居产业正在受到产能过剩、成本上升、创新不足、品牌国际化程度低等多重挑战，整个泛家居产业亟需创新升级。国家“一带一路”战略的实施为泛家居产业的创新升级提供了历史性机遇，本次论坛是中国陶瓷城集团为泛家居行业提供“一带一路”服务的开端，接下来将逐步推行市场考察、投资洽商、海外商城等一系列规划，他期待与各个泛家居行业协会及企业一道抓住机遇、布局全球，实现品牌国际化。
中国陶瓷城集团执行董事兼总裁周军会上致辞
中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问陈丁荣、中国东盟商务理事会理事长许宁宁和中国五矿进出口商会副会长于毅先生作为主讲嘉宾分别做了以《品牌国际化的战略》、《泛家居产业在东盟的机遇与挑战》、《“一带一路”泛家居产业现状及如何破局》为主题的演讲。
随后，由中国陶瓷城集团常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏主持，柬埔寨承包商协会副会长Mr.Hann Khieng 、印尼工商会馆中国委员会副主席Mr. Haris Chandra、老挝建筑协会总监Mr. Khampanh Sengthongkham、缅甸建筑商协会联合秘书长Tin Aung Myint 、广东东鹏控股股份有限公司董事长，佛山市陶瓷行业协会会长何新明、 广东凯西欧照明有限公司总经理，佛山市照明灯具协会会长，佛山市中南半导体照明研究院理事长吴育林、佛山市家具行业协会秘书长文锋、中国建筑卫生陶瓷协会驻会专职副会长夏高生、碧桂园海外事业部采购总监王秀芬、中国联塑集团领尚环球之家海外招商总经理张颖珐作为嘉宾进行的对话环节把整个活动推向了高潮。
论坛最后钟陆文教授现场发布了《融入国家“一带一路”的佛山战略》蓝皮书，并举行了佛山“一带一路”泛家居产业合作联盟成立仪式及发布“泛家居产业国际合作宣言”，将共建“一带一路”，推动佛山泛家居产业发展。
据了解，本届论坛是佛山深耕“一带一路”具体的举措，将为企业搭建国际合作和展示平台，有利于将中国的泛家居产业和家居理念，家居文化推向“一带一路”沿线国家。
精彩对话集锦
01
问：建筑材料包括家具市场需求情况是怎么样？
缅甸建筑商协会联合秘书长Mr.Tin Aung Myint：缅甸建筑商协会旗下有1650个会员，建议能够抱团到缅甸，建立起一个类似佛山的陶瓷城。
老挝Mr.Khampanh Sengthongkham：鼓励中国的厂家去老挝设立办事处或者代表处，不只是针对老挝市场，还要往外出口，能够更好与当地的建筑商和一些经销商交流。
印尼Mr.Haris Chandra：印尼是东南亚国家唯一能够进入G20的国家。在开拓东南亚市场上，不要只想着把产品卖过去，也要帮东南亚国家创造一些就业机会，当地市民的购买力提高了，自然就会增加市场的销量。
柬埔寨Mr.Hann Khieng：从柬埔寨出口到欧洲是零关税，希望中国的企业到柬埔寨做产业园区，可以享受免税期，并且进口原材料生产再出口其他国家是免税的。
02
问：进入到东南亚市场的时候，包括您和旗下的企业，遇到最大的瓶颈是什么？最大的障碍是什么？
何新明：开拓东南亚市场主要有三个方面的障碍，一是政局不是很稳定；第二个障碍是市场的障碍，东南亚国家对中国瓷砖进行反倾销，以及对中国的瓷砖的认证时间比较长；第三个障碍是东南亚建材市场还不成熟，认知还是低价低质。
文锋：一个是品牌的力度宣传是不够的，二是国外包括欧美已经占了一席之地，要真正做到世界家，佛山造，也要得到政府和各行业协会乃至东盟，东南亚，中东地区所有商协会共同努力，把佛山产品推出去。
吴育林：早期照明方面做比较多是在泰国和新加坡，但是后期做的越来越少，原因是以价格战为主。其实德国90%以上的高端产品都来自于中国，但都是做贴牌，今后如果更多的是一种高附加值的体验，而不是以价格战为主，应该会很有市场。
03
问：如何通过自有品牌进入主流的渠道？你们有什么好的建议？
印尼Mr.Haris Chandra：当前最大的问题是消费者不知道中国的品牌，打通渠道并不是很容易的事情，找恰当的合作伙伴，设厂是是首选。印尼现在有三个华人部长，他们都很重视中国市场，并且印尼是东南亚人口最多的国家，不要错过最大的市场。
柬埔寨Mr.Hann Khieng：中国的品牌如果真正要来柬埔寨发展，要靠建筑商。
Tin Aung Myint：政府已经决定40%的住房差不多2万套都会用我们中国制造的产品，在首都有非常多高端建筑中，中国产品占了90%。
老挝Mr.Khampanh Sengthongkham：要推广佛山的品牌，首先要做广告，第二个渠道需要做一些示范工程，展示我们佛山产品的质量。建议在当地要有代理或者经销商来推广，协会也非常乐意来协助做推广。
04
问：如何能够把我们优质的品牌销售出去？
夏高生：首先我们在行业里面要做好定位，第二个是渠道，第三品牌是不是健康？是不是环保？有些东西不要盲目进入那个市场，首先要考虑希望通过“一带一路”带什么？路什么？中国“一带一路”是带未来的，带健康的，带创新的，我们一定要研究带什么，怎么样带出去。
王秀芬：站在客户的角度做产品，站在当地国家普通人民群众的角度做企业运营。现在马来西亚项目，从施工单位到建筑主材，玻璃、钢结构、瓷砖、钢筋基本都是，至少80%以上都是中国的产品。而且现在碧桂园马上要启动一个地标建筑，有2万平方米商业综合体，希望能够跟大家合作。
张颖珐：去年启动了领尚环球之家，储备了250万平方米中国泛家居建材用地，在四年内开13个家居建材mall，体量从3万平方米到10万平方米。希望能够结合“一带一路”，结合佛山泛家居产业真真正正落地，抱团走出去。
05
问：如何帮助旗下的企业共同拓展“一带一路”的市场？以品牌来做国际化的战略，具体有哪些举措？
何新明：第一就是区域战略性转移调整，由原来以欧美为主的战场，要转移到“一带一路”，转移到东南亚市场。
第二就是由原来做OEM贴牌，要开始做自主品牌，建立自己的渠道。首先要观念的转变，东南亚一样需要品牌，需要中高端的市场；其次就是营销战略的改变，在东南亚也同样可以做品牌，做名牌，关键是要走出去，要建立自己的专卖店，给客户体验，要认知品牌的特点和文化。再者要建立服务体系，要有了解当地消费需求和文化就可以把品牌做起来。
第三就是人才战略，我们要有走出去，能够住的下来的人才，能够了解当地文化、民俗、需求的团队，起码要讲当地话，了解当地生活的人。
第四就是整合资源，抱团发展。在国内可以跟碧桂园、跟联塑、绿地等中国的承包商一起走出去。其次可以借用东南亚华人精英，跟他们合作、建立共赢的关系，来帮我们建立服务体系、物流体系。
东鹏规划今年在越南、马来西亚设立公司，在三年内在东南亚要普及渠道和服务体系，未来五年要打造东南亚乃至亚洲的知名品牌，只有在亚洲、东南亚成为品牌，才能够最后成为国际的品牌。
吴育林：佛山要想把知名品牌做出来，首先要注重设计师，要把全世界最优秀的设计师引到佛山，让他们用佛山品牌的东西来作出更好的家，如果是整体形象打造出来了，中国的产品形象就上去了，而不是地摊货。所以我个人觉得一个要抱团，而且要有一个主题，我们是打着健康的家，或者美丽的家。
文锋：要想真正把我们的品牌走出去，还是协会带着会员企业多去看，多去学，把国外好的东西学过来，让我们好的品牌真正让国外了解，今天我跟他在聊，大知道佛山品牌，明天聊他也知道佛山品牌，他自然就了解佛山品牌，从了解到认知到最后接受，多通过泛家居平台去抱团，去落地。
PS：一带一路三位重量嘉宾演讲内容后续将陆续推送，请关注佛山陶博会官方微信。
