日前，广东金牌陶瓷有限公司接连中标恒迅地产、汇邦地产、光大地产、建华地产、怡福地产，并已跟开始供货。在这场产能过剩的大战之中，金牌亚洲磁砖为何能够频频获得开发商的亲睐，赢得订单？在这么短的时间里，如何赢得开发商的信任？广东金牌陶瓷有限公司工程部总经理邹德根接受了云采购的专访。 

　　专注喷墨抛釉，做到行业NO1聚焦战略

　　随着社会经济的快速发展，购房主力90后的崛起，人们对各种产品的要求越来越高，不再满足于过去的能用就行，转而对产品的外观审美和功能实用提出了更高的要求。在邹德根看来，“当市场的需求发生变化时，企业更需要专注，而金牌亚洲磁砖选择在喷墨抛釉方面进行持续的深耕。”

　　为此，金牌亚洲磁砖从成立之初，便选择聚焦在喷墨印花技术上，金牌亚洲磁砖是国内第一家做喷墨抛釉产品的企业。如今不少同行效仿，但同行做3D，金牌已经做到了5D，远远超越同行。

　　开辟市场5大策略营销法宝

　　面对日益增多的瓷砖品牌，瓷砖企业对于市场份额的争抢大战也愈演愈烈。金牌亚洲磁砖稳抓机遇开辟新的市场，这背后得益于金牌亚洲磁砖先进的营销理念与合作方式。

　　1、渠道立体化

　　从去年开始，金牌亚洲磁砖将营销渠道进行了细分，由传统经销商与零售模式，调整为经销—零售—工程—整装。其中，围绕工程将成立战略合作部，分别围绕工程、地产大客户、整装、大型装饰公司合作进行细分，专业化的运作，为每一类的客户群体提供更为精细的服务。

　　2、布局合伙化

　　今年以来，金牌亚洲磁砖大力推动经销商队伍的壮大，推动品牌专卖店的建设，通过加大补贴来扶持经销商的组建，使得品牌与用户忠诚度再上一个台阶。此外，金牌亚洲跟经销商走合伙人的模式。以河南郑州为例，跟经销商深度绑定，成立分公司合作，更有效地整合终端市场资源，让企业与市场直接接轨，有利于公司及时调整运营策略。

　　3、销售扁平化

　　对于互联网的快速发展，邹德根认为，营销渠道的扁平化建设，不仅拉近了生产者与消费者在时空上的距离，而且使得市场的开拓能力更强，效率更高。

　　4、模式创新化

　　作为前十的地产商，几乎都是千亿级的地产开发商，对于占据这一批地产企业的需求份额，无论对于金牌亚洲磁砖的业绩还是品牌影响力提升，价值都是巨大的。 

　　“穷则思变”，邹德根表示凭借金牌亚洲磁砖强有力的生产能力，目前已跟某家千亿房企建立初步合作意向，在保障品质基础上，为开发商量身定制生产，双方之间已进入商务洽谈，即将达成战略级的合作。

　　5、信息节点化

　　随着营销网络的广泛铺开，金牌亚洲磁砖2016年已投重金布局高铁、高炮等广告。在广告投放的策略上，邹德根认为，我国的高铁发展快，商务人士的经济往来出入于高铁站，而高铁俨然成为了一个信息传播的节点。

　　与此同时，金牌亚洲磁砖也积极布局互联网，通过云采购开通金牌供应商服务，并直接跟地产企业线上线下形成互动与对接。

　　顺应市场，品质为王产品制胜

　　陶瓷行业的创新投入则更多地体现在营销或者品牌本身的层面，企业用于产品和技术创新的投入比例十分有限。但金牌亚洲磁砖注重品牌、想法超前，一次设备改进都是上亿元，在喷墨抛釉瓷砖领域上有绝对的优势。

　　釉面砖的流行期较短，产品品种、花色、款式变化快。这些特点决定了生产企业必须要高度重视市场调研和产品开发设计，了解市场流行趋势后迅速反应，利用自身的技术装备开发设计出不同的产品满足市场需求。金牌亚洲磁砖每年都会派遣优秀人才前往意大利学习新技术，提升工艺水平。

　　除此之外，在产品的质量管控上，金牌亚洲磁砖别具特色。

　　1、小分工、大合作。每一个下一道工序，都是上一道工序的客户，质量检测不合格，则进入不了下一个环节。出现质量问题，那就是下个工序的责任。

　　2、全流程标准化。从原料进厂的成品分析、配料、球磨……每一个环节都严格按照工艺的标准执行。

　　3、多种检测方式。在金牌亚洲磁砖的车间里，人员最多的就是品质管理人员。每一个环节都配有质检人员，通过目测、手摸及仪器检测，管控的节点及流程非常多。

(本文转载与明源云采购平台主编黄太阳，细节略有删改。)