面临销售瓶颈 家具业该如何打破

/ by 中华衣柜网 浏览次数:

  近日,根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布的数据显示,2016年全国规模以上建材 家居 卖场1-6月累计销售额为5453.2亿元,同比上升9.50%。受到全国房地市场直接影响,上半年全国建材家居市场有所回暖。如今,在家居行业“淡季”与“旺季”界限越来越模糊,市场走势或将越发趋于平缓。这意味着,依靠传统节日促销冲击销量能带来的效益将越来越低,市场销售逐渐进入瓶颈期。当前局势下,加速转型升级依旧是家具企业生存的关键。

  家具业策略一:扩展利益链

  “上帝关上了一扇门就必然为你打开了另一扇窗”,传统 家居 卖场销售虽然进入瓶颈,但互联网时代下,人们对 家居 消费的新需求却能带来更大的利益链。

  传统家具店做“专”,专注于销售家具单品,而在这个互联网时代下,人们对消费的需早已超出了单品,沙发(沙发装修效果图)、衣柜、床垫(床垫装修效果图)等一站式购买成为时代新需求,整体 家居 被提升到一个重要的地位。以迪信家具为例,在其门店所能见到的所有物品均是在售商品,除了常规的家具,还有橱柜、床垫、窗帘、地毯等。索菲亚、欧派等企业同样也在扩展着利益链,往大 家居 方向发展。需要注意的是,家具店想要扩展利益链,并非是增加产品种类,多代理几个品牌这么简单,还必须考虑到各类产品是否搭配的问题。否则只是“依样画葫芦”,消费者不仅不买单还会为店铺带来囤货风险。

  家具业策略二:门店升级

  2016年“消费升级”是各行各业都在探讨的热门话题。反映到 家居 行业,人们的消费观念同样发生了变化,除了价格外,消费者变得更加注重产品品质、购物体验与品牌。尤其是在“互联网+”的影响下,线下门店消费体验成为一个最大的优势。如何把握这个优势做好门店升级,成为家具店必须思考的问题。

  早在2008年转型进入整体 家装 行业的迪信家具,最早认识到了门店体验的重要性。全国100多家迪信门店早已全部升级,每家店都配有标准的样板房,客厅、餐厅、厨房、卧室、卫浴等一应俱全,并且按照现代人家庭需求详细配置。可做饭的厨房,会出热水的卫浴给消费者最真实的体验。比起用尚不成熟的VR技术做噱头,不如踏实做好消费者门店体验。

  家具业策略三:跨界发展

  近来,电商零售商亚马逊和阿里巴巴、时装品牌Next、Zara、H&M等都纷纷跨界加入家具行业,说明家具业市场前景依旧广阔。如今“跨界”早已不是什么新鲜词,对家具店来说同样是转型的方向。

  在房地产行业利好的情况下,家具店跨界 家装 行业可以说是不错的选择。进入整体 家装 行业已8年的迪信家具,如今已在高端 家装 界立足了脚跟,并凭借着工业化 家装 技术为企业发展和消费者带来双向获利。

  家具业在陷入销售瓶颈的时候,在这种情形下,危机中面临的挑战与机遇是共存的,而家具业只要制定正确的战略决策,打破瓶颈期,必能迎来未来行业的曙光。 

美家网的微信公众号二维码
推荐本文:
今日热点
更多>>
精彩专题 / Wonderful topic
更多>>
中国(佛山)陶瓷工业年会暨陶瓷行业荣耀榜
第八届中国(佛山)陶瓷工业发展年会视频
广东陶瓷工业执照大奖
  • 第七届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷总评榜投票专题

    第七届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷总评榜投票专题

  • 专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

    专题:第六届中国(佛山)陶瓷发展年会暨陶瓷十强企业授牌仪式

  • 专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

    专题:2017第二届佛山陶瓷十强企业特别专题

  • 专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

    专题:中国陶瓷趋势论坛暨中国陶瓷十强企业总评榜

行业焦点 / Industry focus
更多>>