【重磅】杨加强：如何从根本上破解石材行业困局？-美家网装修建材

　　只有找到源头从供给侧进行改革，

　　才能从根本上破解石材行业困局。

　　杨加强新东源集团董事长
在首届建筑装饰石材供给侧改革研讨会上的演讲

　　老美无法理解的中式采购
各位领导，各位在座的同仁，大家早上好。我是杨加强，来自新东源石业，现任董事长职位。
今天非常荣幸有机会在这里跟大家请教以及分享我的一些想法。

　　我今天的议题是：矿山资源-石材供给侧的源头；
副标题是：这些年，我们到底在为谁打工？

　　我从自己的一个亲身的经历开始讲起。
Robert Byrd是我们公司在美国的总经理，在2003年，也就是13年前，他问过我一个问题。
他说：你们是怎么做采购计划的呢？因为他看到我们有大量的荒料和大板库存。
我那时候很简单地回答他说：只要有好货，我们就买。
又问：你们确保这货能卖得出去吗？
我还是很简单地回答他：有好货，就能卖得掉。
老美很无力地看着我，就表示说他没办法理解我的意思。

当下石材供给链状况

　　OK，若干年后，我再看这个问题我得出两个结论：第一，我们在过去的十年二十年，我们做石材太幸福了。因为我们不需要考虑到供给侧方面的问题，因为我们有足够的需求端，国家一直在刺激需求，我们不需要去考虑供给侧，我们非常幸福；第二个，我总结出来一个问题是，我们石材人并没有把石材做好，因为我们说到“好货”这两个字，石材并不存在好货还是不好的货，只要你会用，任何石材都可以用好。

　　那我们看一下，在过去的十年，在我们这么幸福的时光里面，在我们的供应链，也就是在供给侧方面，我们又做得怎么样。从开发商，以及装饰公司的角度来说的话，我们面临很多的问题。

　　面临很多品质的问题，面临很多价格的问题，面临很多交期的问题，面临很多无法去掉大量中间化成本的问题，这是在座的很多业主以及装饰公司朋友天天在面临的问题。

　　对于我们石材商朋友们，在过去十年的happy time，在过去十年的幸福时光里面，我们又面临什么样的问题呢？

　　我们有大量的库存积压，我们有大量的品质问题，乃至我们有很多品质问题，使我们一直在传递产品的品质问题，往下游一直传递，同时我们一直无法保障交期问题。

　　那在过去十年里，我们国家给了我们非常好的机会，我们过得开心吗？实际上我觉得我们过得并不开心，我们也没有赚得足够的利润，却天天面对很多的问题。那大家很清楚地看到，我们石材商，从石材生产商，石材销售商，矿山矿主，装饰公司，开发商，在石材的产业链里面，实际上钱赚得最多的却是海外的矿山矿主。这是什么原因呢？

　　我的理解是，在我们国家给了我们这幸福时光的同时，我们把我们的时间全部花在需求端上面了。因为我们天天有做不完的工程，我们天天有做不完的需求，却没有在我们的供给侧进行深挖，进行改革，我们供应链是非常混乱的。在这个混乱的过程中呢，给了海外的矿山矿主一个最好机会，他把大量的利润给赚走了。

　　我们很辛苦，我们创造利润，我们做生产，我们做开发，我们做施工，我们做设计，实际上我们却没有赚到钱，因为我们天天忙着在需求端发力却没有在供给侧方面进行整合。

出路——石材供给侧改革

　　那现在国家提出了供给侧改革。
我说一下我个人对供给侧改革在石材行业的一个理解。

　　首先，国家给了我们一个非常清晰的信号，后面国家的政策不会再像过去十年二十年一样，大量的在需求端进行刺激，去刺激投资，刺激外需，刺激内需，不会在这方面进行刺激了。而是要求我们在供给侧方面进行改革，也就是意味着我们将不会像过去的十年二十年一样有大量的做不完的订单了，我们的黄金时代已经结束了。这是国家给我们的一个非常清晰的信号。

　　关于供给侧，我的理解，在石材行业里面，我们要做到四大点。

　　第一点，去无效产能，去无效库存，重造供应链。

　　把我们的每个项目的利润最大化，因为我们后面不再有无数的项目了，每个项目对我们来说都是非常宝贵的，我们必须重造供应链，把每个项目利润最大化。那我们该怎么做呢？

　　石材行业的源头在矿山资源，我们认为最核心的一点，我们供给侧改革就（需要）从矿山资源入手，从源头做起，同时从利润最高的地方做起，来确保我们能够打通整个供应链，能够确保我们的利润最大化。

　　只要我们整个供应链条，从开发商装饰公司到石材商，我们能够相互抱团对矿山资源进行整合，去掉无效的矿山资源。

　　因为我们也不需要这么多的矿山资源，在市场上大理石的品质超过了500个，实际上我们不需要这么多，我们只需要几个好的，米色几个好的，白色几个好的，灰色几个好的，其他的配色材料，就能够满足我们的需求了，我们首先去掉无效矿山资源。

　　本身需求是在我们中国，在我们开发商朋友手里，在我们装饰公司朋友手里，在我们石材商朋友手里，我们就具备创造需求的能力。那这样子的话呢，只要我们能够抱团去对矿山资源进行评选，去选出我们认为有效的矿山资源，进行订购，就能确保我们后期的一个利润最大化。

　　第二点，我们要做好产品研发和流通。

　　把我们这么多年来石材的流通，从材料的流通升级到产品，以确保整个供应链的顺利的一个流通。

　　第三点，我们对设计师要有新要求。

　　不再只是简单地希望他帮我们做出一个设计来，而是让设计师变成石材产品设计师，产品家，做出最优的产品组合跟设计。

　　第四点，实现石材生态链的扁平化，打造C2F的模式。

　　从开发商，装饰公司，石材商，最终来解决中间成本高，价格不透明，品质无保障，交期无保障的问题，来实现一个C2F的一个模式。

　　因为我们开发商装饰公司朋友，我们掌握了石材，我们完全有这个设计能力，对我们矿山进行产品化。

新东源供给侧改革策略

　　最后时间比较紧张，我大概分享一下，我们新东源石业在整个供给侧改革方面是怎么做的。

　　在过去的五年里面，我们做了一件事情，首先我们对我们的原材料（进行处理），去掉我们五年前不用的原材料差不多有30个，但是在过去的五年我们公司用原材料就围绕三种来开采。

　　首先我们去掉无效余料库存，我们在矿山资源方面进行投入，进行了土耳其远洋矿业的投入，现在有二十个矿山在酌情开发。

　　新东源石业已经计划对产品进行标准化生产，有米洛西·精工大理石、蓝莓石代，把产品化最终变为商品化。我们在国内、在美国建立分销渠道，来打通整个产业链，从矿山到生产制造到下游分销。

　　那我们在投入矿山之后，得到最大的一个好处就是，我们对矿山的需求（可控）。

　　根据我们的需求看多少数量，我们开多少数量，我们需要多大的规格，我们开多大的规格；乃至一座矿山的话，我们可以把里面各种颜色的材料进行区分，用于不同的市场；乃至我们把矿山最小的料切成最小尺寸到300*150，运到全世界最廉价的国家，阿尔及利亚以及印度来进行生产马赛克之后，我们把它出口美国，来实现一个利润最大化。