正规渠道下行不通的“炒货”

“炒货”，应该可以分为高价炒货和低价炒货。款式或者花式比较稀缺的容易被炒出高于实际价格好几倍的“天价”，而滞留于库存已久的容易借由工程订单而大量地批发出去。“炒货”的人既有来自瓷砖企业内部的员工，也有可能来自生产厂家,被坑的总是经销商和工程单位。

“炒货”的背后是整个行业的错

依编者看来,”炒货”现象出现的原因有二:一是行业不健康的竞争环境所致。近几年特别是去年，低价促销的竞争致使很多生产商和企业忽视甚至放弃了在渠道、产品和品牌建设的努力，希望以销量来果腹的错误导向和冷落的市场形成强烈对比，导致产能严重过剩，大批库存滞留，“非正常”的方式和手段就屡试不爽，正常渠道反而成为了不奏效的途径，有的企业甚至对“炒货”行为采取睁一只眼闭一只眼的态度，到头来信誉和形象和破坏，吃亏的还是自己；

二是产品缺乏创新的现状下同质化严重所导致的后果，很多中小企业或者私人的生产线为了一位迎合市场需求和习惯于抄袭、照搬和模仿，产品质量参差不齐，价格倒是在不断地降低，没有优势的情况下又会有山寨的商标侵权事件出现，这无疑是陶瓷行业的一个恶性循环现象。最终小鱼没能够捞到便宜，大鱼也会随着市场行为的影响而失去利益和优势。

把丢失的都找回来

同一款产品的竞争很容易演变成低价促销的竞争，但是多元化的产品就会有差异化的市场和消费人群。陶企应该舍弃已经演变到无利可图甚至会损坏品牌形象的恶性促销竞争中，转而开发出市场缺少的具有潜在价值的产品，“找砖”找的不就是款式和花色比较难找的产品吗？编者认为季节性的生产和周期性的销售有利于企业在可控的风险下占领竞争较少的市场份额，把“炒货”的主动权掌握在自己手中，把信誉和形象的话语权掌控在自己口中，不正是对“炒货”现象最好的反击吗？

业务员带头的“炒货”行为不仅可以折射出员工自身投机取巧的不良心态，也可以折射出瓷砖企业在考核、奖惩和监管人才方面制度的缺失，当销量不行但是又面临着任务指标时，当外来的经销商和工程负责人以高价诱惑时，可以看出陶企在灵活经营和管理、建立员工向心力、责任感和使命感方面还有诸多功夫要下，一个随时想着倒卖企业的利益来赚取个人利益的业务员，不一定是个人的错，也有可能是陶企本身太浮躁。

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