2015年，卫浴市场整体下滑是不争的事实，行业求变之声不绝于耳。2016年，在经济低迷、房地产开盘减少、成交量萎缩、工程量锐减、“互联网+”的影响下，卫浴企业举步维艰，渠道变革已是箭在弦上不得不发。重重考验之下，卫浴企业该如何将危机变为转机?

渠道变革箭在弦上 卫浴企业如何将危机变转机？（图片来自网络）

市场布局向产品靠拢

未来市场会更加成熟化、专业化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。从消费购买偏好来看，基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的产品将更受欢迎，因此，市场的布局首先是产品布局。

产品销售相互搭配

就商家而言，其实可尝试的方案很多，因为在大部分人都还墨守成规时，率先创新即可率先突破。首先，产品需要重新规划，将那些风格接近、档次定位接近的产品撤掉一部分，补充一些智能化更高或装饰性更强的产品，以形成风格、功能、价位上的互补和搭配。同时，现在经济时局动荡，走量和走利润产品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端产品维持市场占有，并通过利润更高的高端产品攫取高额利润。

加大与设计师的合作

而在推广手段上，可以加大和设计师的合作或直接面对业主，并通过微信等自媒体进行网络推广。此外，考虑到经营压力，商家可以考虑一些不需要大规模备货的产品;对商家来说，粗耕一片地到深耕一块地。思想先行一步，未来才能遇见未来。

从长期来看，中国经济和中国市场无疑是向好可期的，市场容量会越来越大。但未来1-2年内经济形势是否好转或好转程度怎样，目前不好确定。因此，卫浴商家的布局既要立足于短期的生存，也要立足于长远的发展。大幅度的改革规划和小幅的改革行动可以成为2016年卫浴市场的主基调。