二手房潜力被看好 地板企业争做市场“排头兵”

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  新年刚过,全国各地陆续出台了楼市新政去库存,二手房市场更是火力全开,这给家居建材行业带来回春的希望。尽管这股楼市“热流”要传递到地板市场仍需一定时间,但地板企业还是应当采取积极乐观的态度,争做市场“排头兵”。

 

  加强与装修公司合作 掌握市场数据

 

  目前,部分地板企业对楼市的回暖也持比较谨慎的态度,一部分人认为是对下游市场的利好,但是也不排除只是短暂的火热,如果真是如此,并不能给市场带来太大红利。而改善型需求的加快,二手房客户大幅增加,也给下游的地板企业营销工作带来一定难度,地板企业应继续提升管理、随市场需求改变营销手段,在调整产品、工厂团购、培训人员的基础上加强与前端装修公司的合作,尽快掌握市场数据,如此方能万事“先人一步”。

 

  改变传统营销 借网络、口碑打开市场

 

  改善型需求买房都是自住,一般都有装修需求,这对于地板市场来说是绝对利好。而面对老房装修需求增加的市场情况,地板企业传统的营销方式也得发生改变。业内人士介绍,网络营销、口碑营销以及公司内部管理方式的创新,都将逐渐成为攻占市场的新方法。在网络营销方面,地板企业往往要保证品牌的曝光率和知名度;有的企业加强自身网络上的品牌宣传,搜索并集结市场信息;口碑营销则在做好品质和服务的基础上,以消费者口碑传播的方式打出品牌的美誉度,从而打开市场。

 

  变“坐商”为“行商” 请消费者进店

 

  当前,一二线地板市场基本已呈饱和状态,再开新店的可能性比较小,而各大品牌的分店面在做好所属区域市场的同时,还需转变“坐商”为“行商”,打破区域限制,争取客户进店。比如与地产合作,将地产的经纪人“请”入店面,为消费者提供从买房到装修、买家居建材等一条龙服务,这种与上游服务商合作的方式,能够提早一步掌握潜力市场,比竞争对手先赢商机。地板企业也可以助推商户、品牌联盟做活动、搞促销,开发活动推广新渠道,建立聚客蓄水新途径,最大限度争取客源。

 

  整个地板市场感受到楼市带来的“红利”还需要一定的时间,地板企业摸清局势,提前做好准备,方能抢占先机。 

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