联合地产商 家具业主动出击夺市

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  近年来,有关家具行业整体情况“下滑”、企业倒闭等消息不绝于耳,但与之形成对比的是,房地产精装房却迎来“春天”,不断瓜分家具市场。其实,被动的家具企业完全可以向房地产靠拢,借力主动出击夺市。

  家具行业不断“下行”

  近年来家具行业频传销售不畅、企业停产倒闭等“下行”消息,而房地产业的精装房却呈上扬态势,各地都热销。房地产商联合家装设计公司,正在瓜分着家具市场的“蛋糕”。如房地产巨头万科、恒大、中海等纷纷在北京、上海、广州等地推出“拎包入住”的精装房,“一站式”卖房子。圣象、大自然、德尔等家居大品牌,也走上了一体化的道路,在销售地板、橱柜、卫浴的同时,全屋家具一并打包销售。其他工装企业、家装企业、固装企业也纷纷打起住宅精装的主意,争先恐后地往住宅精装行业涌入。

  “精装房”来袭,家具业怎么办?笔者采访了解,尽管沈阳地区的“精装房”尚未成为房地产市场的主流,但已给家具业带来一定的影响。家具企业闻风先动,以变应变,谋划通过以下三个方面,来应对“精装房”大势。

  向房地产靠拢 主动出击夺市

  面对“精装房”趋势和未来走势,部分沈阳家具企业主动跨界,向上游房地产商靠拢,依靠自身整体家居的设计、制造、服务能力和品牌影响力,参与精装房项目,为企业赢得相应的市场份额。

  今年5月,沈阳隆兆家具有限公司先行一步,与中国地产领头羊万科合作,经过企业实力、设计制造能力、产品质量、行业表现、市场业绩、客户服务、社会信誉等方面综合考评,成功中标沈阳万科润园中小户型样板间,成为与房地产巨人牵手的第一家沈阳家具企业。沈阳隆兆家具的全套“定制家居”,以精巧别致、色泽舒朗、布局合理、独具匠心深得市场好评。于是,隆兆成为万科润园中小户型精装房模块化设计服务的家具商。

  目前,沈阳已有数家家具企业以整体家居设计、制造,成为房地产商精装房项目合作商,赢得了一定的市场份额,为企业渡难关、求生存、谋发展开拓了一条新路。

  抓紧精装需求 研发个性化实用新品

  事实上,由于精装房的家居设计风格,不能够满足所有业主的个性化实用需求,因此,便为“创意家具”提供了市场空间。家具企业只要用心开发出适应市场需求的家居产品,就可在“精装房”时代发现新商机,获得新“钱景”。在今年的沈阳家博会、春秋房交会上,沈阳艺新实业有限公司推出了专利产品“多功能变形家具”。艺新“多功能变形家具”集学习桌、卧床、书柜、贮物柜组合于一体,以功能便利“桌变床”或“床变桌”,拓展空间“一房变两房”的创新特点,赢得了房地产商的青睐,成为众多中小户型精装房业主的热选产品。

  差异化运作 开辟新市场

  “精装房”来袭,家具企业“被房企整合”,为房企中小户型提供定制套餐的同时,还应以个性化的设计、制造,实行差异化运作,开辟新市场。沈阳东兴木业以出品高端美式家具誉称业界,在走进国内多家地产项目“样板间”的同时,东兴木业推出了以“美感”养眼,以“静谧”养心,以“健康”养生,以“环保”养身的高端定制系列产品,为别墅、高档住宅等高端客户服务。高端定制集合了各地“专业定制”“高端设计”“整体软装配饰”等系列菜单,满足了客户的个性化需求,展示了企业的整体设计、制造、装饰能力,赢得了更多的客户资源。

  由于家具企业的产品品类和经营模式不尽相同,应对“精装房”大势之举何止以上三策。只要家具企业适应大趋势,拥抱上下游,模式多元化,一定能发现更多的新商机,寻求到更宽的新出路,收获更大的新“钱景”,实现更好的新发展。

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