每到年底都是各行各业开始离职和换位的走马灯的频繁时期，也是陶瓷中小企业和经销商之间的关系敏感而紧张的时期，厂商关系就像谈恋爱一样，步伐不一致是走不长远的。为了找到亲密可靠的合作伙伴，陶厂应该从以下几点考虑。

挑选经销商的同时对方也在挑选你

没有厂家不希望能够招到能够提供优质资源的经销商，但是厂家对经销商提出各种苛刻要求的同时往往没有审视自己的自觉性。用通俗的话来说，没有这么大的头就戴不了这么大的帽子。

经销商之所以选择你是因为它也需要依靠厂家的名声和文化理念等等过硬特色来打通销路。换言之，实力小、没有品牌理念、没有宣传手段的厂家是既不受经销商欢迎，也不能从经销商获取优厚资源的。所以在考虑经销商为给予什么之前陶厂先首先想想自身有什么可以吸引经销商与你合作。

利益诚可贵，诚信价更高

如果仅仅把厂商关系当作是一手交钱、一手交货的利益关系是不可能长久稳定地走下去的。很多厂商关系都可以这样形容：“厂家虐经销商千万遍，经销商仍把厂家当初恋。”当初为了达成合作，厂家给出的优惠和扶持条件是诱人的；相处一段时间后，承诺却不了了之；遇到了问题，厂家习惯性把皮球踢给经销商；经销商在外面挡风遮雨，厂家在背后计算着如何把风险转移给经销商承担......这样不走心的合作，哪位经销商能吃得消呢？

　　我们在提倡改善厂商关系之时，就是希望厂家和经销商之间可以互相理解、互相让步一点，先把利益纠葛放在第二位，把完成产品的最终价值放在第一位，相信很多厂家都会领悟到以诚相待，经销商的回报会比预期的更有价值。

互助驶得万年船

2015年听到了太多厂商之间断裂关系或者纠纷不断的消息，“大难临头各自飞”成为了真实写照。实际上不论双方谁出现了困难都不一定是己方出现了问题，一有情况就首先撇开自身干系是不成熟也不理智的做法。在平时的合作当中，厂家应该有意识地向经销商提供培训和指导；而经销商往外跑时，厂家就应该实时收集动态和了解情况，不要等到问题越来越严重的时候才想起来要解决；就像面对2015年的市场寒冬，厂商互相抛弃也只有坐以待毙的结局，自己人搞垮自己人有什么好处呢？

2016年到来之际，厂家和经销商都好好为最后的收官战好好争取一下，或许受益小让双方都过得很难受，但是一个稳定而坚如磐石的厂商关系是弥足珍贵的，携手共创辉煌佳绩应当是厂商共同的奋斗目标。

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