接近年底，陶瓷企业最后两个月的冲刺是个收官时期。最后一桶金应该捞在哪里、怎么捞和捞得值不值，需要陶瓷企业具备“前瞻”和“后顾”的打算。

埋下明年的种子计划

所谓一年之计在于春，对于陶企来说一年之计应该在冬天就开始启动。家居建材行业新陈代谢的速度已经今非昔比，昨年的计划摆到今年用处甚微，今年的计划留到明年再改只怕后悔莫及了。

佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华指出，双十一，似是一天的战斗，事实上却是一场系统工程。事无巨细，陶企要打好2016年的新战场，就要具备紧跟国家方针政策的大走向的能力，接着根据往年的数据和消费市场的动态反应而制定精准而灵活的作战策略；运筹帷幄之中要找到伙伴，既是外部的合作伙伴更是内部的精英团队的打造；2016年开启之前，陶企免不了要对可利用资源进行全面的清点和整合，知彼的前提要懂得知己。

一再彰显品牌效应

一家企业的品牌声誉不仅仅建立在品牌的宣传和推广上，也渗透在平时的经营和销售当中。经过2015年“千军万马过独木桥”的惨烈竞争之后，很多企业的落马都套上了“无底线低价”、“节操碎满地”或者“实力巨头”、“行业佼佼者”的称号。

以笔者之见，无论陶企今年收获了怎样的名声，最后的两个月要冷静思考未来面向消费者时，企业希望树立一个怎样的形象和信誉。一个正确的品牌定位比好几个品牌亮点要更能给消费者留下深刻印象。不是挖的洞越多越好，也不是多个方面同时平均出力就好，陶企要精准自身的品牌优势和适合的营销渠道。

切勿急功近利

红红火火恍恍惚惚的全球狂欢节“双十一”落下帷幕，家居建材行业纷纷报上好成绩，然而对于线下卖场来说更像是一场年度比较盛大的促销活动，这次占据主战场的线上引流很吃香，但是也折射出很多陶企应该反思的地方。

很多企业在“双十一”结束后不单是忙着处理订单，也有的要处理来自消费者的投诉单。据了解，货不对板、运输受阻、售后无保障和欺诈买卖等成为网购家具投诉的主要问题。有多少精力和诚意的投入就有多大的底气，笔者谨劝告陶瓷企业不要只看到眼前的毛利，要操着为消费者处处着想的心，才能做到为企业增添光彩的事。

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